揭秘：為什麼有些賣上萬塊的產品，成本價也就幾百塊！

知識 11-24

作者丨弗蘭卡

11月7日立冬，知名音樂人小柯連爬17層樓（電梯壞了），叩開一家只有70人小公司的大門，急不可耐地表明來意，他要見這家公司的CEO。因為，圈內人緣很好的他，要對一條掀起了「風波」的朋友圈負責。

這位為王菲和陳奕迅寫出《因為愛情》、為08奧運主題曲《北京歡迎你》作詞的大明星，一進門就被粉絲包圍。當公司CEO畢勝出來接待，包圍小柯的粉絲們才知道，他們的偶像小柯竟是自家公司的粉絲。

原來，小柯的一位大哥級演員換了副新眼鏡，只花了169塊，並向小柯推薦了購買眼鏡的APP「必要」。他對小柯講，以我鑒寶的經驗，必要的眼鏡跟此前花3588元購買眼鏡毫無差別。

小柯也好奇地下載了必要APP併購得一副，性價比同樣令人讚歎。這位始終低調的音樂人，隨手在朋友圈曬了出來。結果，惹事了。

娛樂圈「無利不起早」。小柯一曬，引得眾圈裡好友和粉絲們紛紛下單，硬生生壓垮了必要商家的生產線——部分眼鏡款式只能暫時下架去備貨——大家都給小柯發微信打聽緣由。

小柯「連爬17樓為小夥伴打探為何斷貨」，正成為圈內美談。他更想知道的是：為什麼3000多元品質的眼鏡能在必要被打到169？！

這得益於這家70人小公司的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）模式：必要APP讓用戶直連世界知名品牌的生產線，以接近成本價買到高品質的商品。

在必要，眼鏡只是被打掉暴利的產品中的一個，你還可以：只用200多元買到耐克品質的運動鞋；只用199塊就能買到新秀麗品質的旅行箱；市場價動輒四五千的上等護膚品，必要價只有一二百。

只用199元，就能買到CK品質的牛仔褲

只用199元，就能買到新秀麗品質的旅行箱

事實上，就在小柯「連爬17樓」成為圈內美談時，另一位財經圈內的大咖吳曉波，早已穿著必要襯衣七八個月了。曾寫出《大敗局》和《激蕩三十年》的財經作家吳曉波，一眼就看出這種模式的魅力和前景。

「必要新的經營模式，是真心替用戶省錢並追求品質的超高性價比，」吳曉波在一檔脫口秀節目中說，並壓上自己的聲譽赤裸裸地為必要背書，「你去必要買東西，如果覺得東西不好，你罵我吳曉波罵三天。」

而小柯和吳曉波只是眾多免費主動代言或點贊必要的明星大腕其中一位。這個名單很長，其中還有羽泉組合中的胡海泉、知名主持人李靜、前中國女排主力薛明、奇葩說的當家主持馬東、台灣知名主持人蔡康永……

必要CEO畢勝創辦的這種新型模式，讓眾明星競折腰，聽著匪夷所思，無非基於一個基本常識：上萬塊的上等產品，成本價也就幾百塊——只是中間經銷、品牌、庫存、物流等層層加價，才讓價格翻了數十上百倍。

如果把中間所有加價環節統統砍掉會怎樣？這正是與李彥宏一起創業百度的畢勝，心裡始終存在的想法。如下圖：

砍掉中間環節，為消費者帶來兩大好處：一、商品價格大幅降低，上等產品賣出了白菜價；二、商家直供清除了假貨生存空間，留下高品質。一言以蔽之，性價比高！

必要APP上線一年，魅力迅速綻放，成功推翻了眼鏡、旅行箱、服飾、鞋襪、美妝等十餘個品類/行業的暴利。蔡康永、小柯、吳曉波等一票大腕點贊必要，只是必要火爆的一個縮影。

理科生出身的畢勝，更是執著地將必要C2M模式的利劍，揮向房產、汽車等大宗非標準化消費品領域——花25萬，可以在必要買一棟別墅，不是一平。

央視做中心經濟工作會議的前瞻報道，將必要作為將來商業模式的獨一樣本進行分析。專家劉潤多次將必要作為供給側改革的先鋒進行分析和舉薦。

無疑，這家只有70人的小公司迎風而起，攪動的不只是中國傳統製造業的風暴，連馬雲和劉強東也開始不斷防範。必要所做的一切，都是嶄新的探索，偶爾還會遇到惡意的羈絆。

或許，面對阿里、京東這樣量級的電商巨頭，必要的盔甲並不厚實，並不能抵住巨頭們「碾壓式」的圍阻。可是，誰又能抵得住一個執著的夢想炸開呢？

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