賣產品，賺百萬，賣人性，賺千萬

我們一直在了解，消費者為什麼會購買商品？消費者的需要及動機、消費動力來源於哪裡？如果我們都知道消費者想要什麼，我們就知道怎麼去賺消費者的錢。

稍微懂點營銷的都知道，消費者的需要有潛性的，只能發現挖掘潛在需要。通過刺激，將潛在需要顯化，使消費者意識並渴求該需要。

這一切都是歸於對人的研究，只要懂人的需求，就能賺他們的錢。

心理學相關研究認為，人的所有行為都由15種基本原欲慾望（基於本能的是原欲，基於原欲和情感的乃是慾望）所控制：

1. 食物：最本能的生存需求，所以說餐飲是一個巨大的市場。網上一大堆直播吃的東西的，就是因為這個原理作怪。你什麼都可以不幹，就是不能不吃。你可以把這些能撩動消費者的因素納入到自己的企業經營活動中例如某些公司通過送餐飲券去吸引客戶等等。

美食

2.性：繁衍後代的需求，弗洛伊德將其作為人類一切行為的原動力；於是成就了快播這樣的公司，男人在一天中，有27次會想到性。利用人性，就能賺到錢。如果你在小城市呆過，那你一定會發現，飲食和嫖，一定非常發達。你可以利用男色女色去作為你的吸引因素，就好像某酒吧，女生不用錢，男生要付錢。

性感美女

3.厭惡：對疼痛和焦慮的厭惡，屬於趨利避害的本能；所以，你要說服消費者，強調失去 比強調得到更有說服力。

厭惡

4.好奇心：對未知領域的好奇、對新穎性學習求知的渴望，屬於進化適者生存；所謂好奇害死貓，好奇能抓住人的注意力，注意力就是錢。

好奇心

5.娛樂：玩耍本能，放鬆機體緊張程度，如體育運動、娛樂；娛樂致死，就是要嗨，你會發現，現在的人，越來越會玩，連企業的CEO都出來一起玩了，雷軍的are you ok？還記得嗎？不妨和你的消費者一起玩個夠，有錢賺。

玩

6.獨立：個性自我、自作主張的渴望；於是有了迪奧真我香水。

真我

7.家庭：害怕孤獨恐懼死亡的本能體現，與家人共享天倫之樂的慾望；所以你見到很多廣告都在強調家的溫馨，然後隨便賣產品。

家庭

8.公民權：愛本能的體現，對服務公眾和社會公正的渴望；民權觸發情感，於是有了1984年的麥金塔電腦

麥金塔電腦

9.地位：自我價值體現，希望在日常生活中佔有一席之地；於是有了魯花國會宴專用油

10.榮譽感：自我價值體現，以滿足心理需求；能買下飛機的信用卡 ，黑卡

11.社會交往：社會性動物本能體現，渴望成為社會一員並擁有眾多朋友，並構成一個完整的社會結構；於是有了可樂的昵稱瓶

12.社會聲望：社會性自我價值體現，對名譽和地位的渴望；聲望觸發情感，於是有了勵志橙

13.權力和力量：自我能力驗證和控制慾望，希望影響別人和改造自然；我們都迷戀權威的東西，於是就有了明星推薦

14.被社會排斥的恐懼：害怕孤獨和社會性的本能體現，使人自覺遵守規矩（法律和道德）；

15.復仇：唯一能夠與愛抗衡的力量就是仇恨，人們不會輕易忘記仇恨。總有一些你恨的東西你想毀滅，遊戲裡面就把這種人性誘導到極致。

因此作市場和營銷的商業人員，更重要的不是關注具體的物質產品，而是需要藉助該產品所承載的心理映像，來和消費者「調情」，激發其深層次的原欲和慾望，使其在消費中不僅得到充分的生理享受，也得到了極大的心理滿足。

然後賺取我們想要的利潤。

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