印度80%智能手機用戶玩遊戲但不交錢...怎麼破？
在近日召開的GMIC班加羅爾大會上，谷歌印度副總裁Rajan Anandan提出了一個很有價值的觀點，即印度80%的智能手機用戶是遊戲玩家，但他們玩遊戲都不付錢。沿著這條有趣的思路，竺道找到了很多關於印度手機遊戲產業的有用信息，在這裡分享給大家。
印度手機遊戲下載量居世界前五，未來5年的年複合增長率為58%
印度國家軟體與服務協會（NASSCOM）和App
Annie在11月初聯合發布的一份報告顯示，隨著智能手機的普及和移動網路資費不斷下降，手機遊戲在印度年輕人群體中正變得越來越受歡迎。今年二季度，印度手機遊戲下載量已經達到16億次，躋身世界前五，位於美國、中國、巴西、俄羅斯之後。
二季度，印度手機遊戲產業的利潤為1600萬美元，與2014年二季度的利潤相比（900萬美元）增長了80%。報告預測，印度手機遊戲市場在未來5年的年複合增長率為58%，遊戲下載量將高達53億次，到2020年產業利潤將達到11億美元。
當前，安卓手機佔據印度手機市場絕大部分份額，蘋果的佔比僅有為2%左右（IDC數據）。因此，Google play上的遊戲下載量占絕對的統治地位，是蘋果APP Store手機遊戲下載量的13倍。
然而，從遊戲收入角度看，儘管蘋果系統在印度的市場佔有率不高，遊戲下載量低於安卓系統，但是其遊戲市場利潤卻很高。蘋果系統在今年2季度的印度手機遊戲市場利潤佔比為50%。該比例已經有所下降，其在2014年2季度的利潤佔比高達70%。
印度手機遊戲玩家行為分析，女性玩家比例比男性多
據Mauj
Mobile和NASSCOM遊戲論壇近日共同發布的白皮書《印度的遊戲玩家》顯示，98%的女性喜歡在家玩手機遊戲，亦有25%的女性喜歡在上下班途中玩。報告還指出，50%的印度遊戲玩家每月的遊戲花費在200盧比左右（約20元人民幣），68%的玩家手機上存有1-5個遊戲。
在印度，75%的玩家年齡在25歲以下。與此同時，約60%的印度男性在不同遊戲平台玩遊戲，30%左右的男性玩家主要通過遊戲內置廣告尋找新遊戲。但是，大多數印度玩家使用的是入門級智能手機，硬體水平不高，運行大型手機遊戲存在困難。
NASSCOM遊戲論壇的負責人Rajesh
Rao指出，報告中發現了一個有趣的現象，即印度女性對手機遊戲表現出了濃厚的興趣，特別是家庭主婦。此外，53%的印度遊戲開發商在做海外遊戲市場的本地化，更多廠商選擇歐美市場（61%），因為他們需要良好的平台幫助推銷產品、變現盈利。
印度玩家年齡越大越喜歡手機遊戲，年輕人青睞的遊戲平台更多元
印度遊戲網站GamesBond的調查顯示，15-20歲的印度年輕人中有四分之三在多個平台上玩遊戲（包括pad、電腦、電視等）。而隨著玩家年齡層次的增長，玩家逐漸向手機平台集中。如下圖所示，印度遊戲玩家的平台分布情況就是一個從年輕到年老，從多平台向手機集中的過程。
這可能是因為智能手機具有便利性和易操作性，年齡大的玩家閑暇時間不如年輕人多，手機遊戲的優勢開始顯現。但從總人口佔比角度看，只玩手機遊戲的玩家比例並不高，只佔28%，多平台玩家仍然是主流（72%）。
在遊戲時間方面，多平台遊戲玩家要比只玩手機遊戲的玩家玩得時間長久。多平台遊戲玩家每天遊戲時間超過40分鐘，而只玩手機遊戲的玩家每天的遊戲時間只有20分鐘。
印度手機遊戲產業面臨三大困難
目前，印度手機遊戲產業面臨的主要困難有三方面：支付能力不高、支付方式不夠移動、付費意願不強。谷歌印度副總裁Rajan
Anandan在GMIC班加羅爾大會上指出，只有人均收入超過2000美元時，人們才有閑錢消費。而目前印度居民的人均收入為1900美元，消費能力還有待提高。去年開始，Google
play上的軟體價位降低到了10盧比（約1元人民幣）。
這一做法取得不錯的效果。但有業界人士認為，其價格還可以更低，5盧比更為合適。在支付方式方面，信用卡在印度不普及，人們沒辦法更便捷地購買遊戲。對此，谷歌發售了10盧比面值的代金券，也有一家電信商開始支持使用手機話費購買遊戲，但這些都只是暫時的解決辦法。
從長遠來看，最重要的是要依靠移動支付。Rajan Anandan認為，只有移動支付方式與手機遊戲實現無縫對接，可以很方便、很快捷進行遊戲付款時，印度手機遊戲的變現時代才會真正來臨。
對於支付意願，印度歷史上第一家遊戲公司Dhruva
Interactive的創始人Rajesh
Rao舉了個例子。他說：「當印度人剛開始擁有電視的時候所有的電視節目都是免費的，人們更多地是依賴廣告。逐漸的，人們開始付費看電視，100盧比，150盧比，200盧比……不用擔心消費意願，隨著遊戲的下載量、遊戲時間、支付方式的便利，人們對遊戲的喜愛等多方面因素的綜合影響下，印度遊戲產業的利潤額會不斷提高的。」
政府支持，資本驅動，遊戲產業將成為印度出口新支柱
近日，印度的泰倫迦納邦（Telangana）政府將遊戲產業作為該邦下一個出口支柱產業，將在稅收、招聘、辦公等多方面給予優惠政策。不止是政府，資本方面的推動力度也很強烈。
近期，印度遊戲產業的交易不多，其中比較重要的幾筆交易有：印度手機遊戲開發商Nazara計劃於2018年在印度國內IPO，將成為印度首家公開上市的遊戲公司；位於班加羅爾的手游初創PlaySimple宣布完成400萬美元A輪融資，由賽富和IDG領投等。
除上述政府政策支持、資本推動外，阿里正在做印度遊戲市場的布局。近日，阿里移動（UC）旗下應用平台9Apps和迪士尼印度合作，雙方將在9Apps共同發行300款遊戲。9Apps還將拿出2000萬美元支持印度遊戲開發商，單個開發商最高將獲得50萬美元支持。此外，9Apps還將幫助印度遊戲開放商進行遊戲的推廣、發行等工作，開發商無需向9Apps平台分享任何收益。
據UC印度負責人Robert Bu表示，雖然印度遊戲產業發展面臨網速慢且貴、缺乏有效支付方式，特別是印度的智能手機多為平價機型，性能不高，高端遊戲無法發揮性能。但這些問題有望在未來2-3年內改變，印度遊戲產業利潤有望出現成倍增長。
Robert稱：「聰明的投資者不僅要謀劃現在，更要著眼未來。印度遊戲開發商應該兩條腿走路，一方面為印度的低端市場生產低於20MB的『小遊戲』，另一方面也要為即將到來的高端市場做好準備。」
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