羅氏診斷企業發展史
今天推出《11大IVD巨頭企業發展史彙編》系列第一篇———Roche
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公司概況
羅氏公司（Roche）創始人Fritz Hoffmann（1868年-1920年）出生於瑞士巴塞爾的一個富有的猶太經商家庭。1895年，Fritz Hoffmann娶Adèle La Roche為妻。根據瑞士的慣用習俗，自那時起，Fritz Hoffmann常常被稱為Fritz Hoffmann-La Roche，從這裡可以看出羅氏公司名稱的由來。
早年的弗里茨-霍夫曼羅氏公司
現在在介紹羅氏公司的起源時通常會把其成立的時間寫為1896年，這也是羅氏官方的說法。但實際上，羅氏公司的歷史可以再往前推兩年。1894年，Fritz Hoffmann與Max Carl Traub成立一個叫做Hoffmann,. Traub & Co.的公司，主要生產少數幾種藥物與化學產物。Fritz Hoffmann的父親（一個富裕的巴塞爾絲綢商人）是主要的出資人，而Traub則擁有一些專利。到1896年Traub離開了公司後，這家公司更名為F. Hoffmann-La Roche & Co.。
F. Hoffmann-La Roche成立之初的主要業務是製藥，主要集中在三個領域：專業處方葯、植物生化鹼藥物的提取和合成藥。其中最重要的是一種叫Thiocold 的治咳嗽藥和治療心臟病的Digalen致力於標準化包裝和維護產品的質量，並且確認未來屬於品牌。形成製藥行業和學術界的科學家之間關係的重要性。羅氏公司在早期成立之初提就慷慨地資助世界各地的科學家實驗。儘管有這樣的好心的政策，年輕的羅氏公司也經歷了成立初期的困難，僅僅幾年的經營後，羅氏公司面臨破產。Fritz Hoffmann安排資本重組。 然後確立了公司的主要主要業務是製藥，主要集中在三個領域：專業處方葯、植物生化鹼藥物的提取和合成藥。其中最重要的是一種叫Thiocold 的治咳嗽藥和治療心臟病的Digalen。復興後公司未來看起來前途無量。到第一次世界大戰前夕，羅氏公司產品在四大洲出售。為了規範產品營銷，公司通過了名稱羅氏作為它的全球商標。
發展和壯大的第二個時期：1920-1945
1920年創始人Fritz Hoffmann逝世。 Barell作為羅氏代理主席，與此同時，美國的埃爾默H.博斯特成為美國子公司總經理。美國分公司成立於1905年，在博斯特他領導下，公司引進Allonal的止痛藥，這成為該公司的第一個百萬美元的產品。
然後，悲劇發生在霍夫曼 - 羅氏家族並且改變了公司領導的過程：Fritz Hoffmann的長子死於車禍，由他長子的妻子Sacher及繼子從而作為董事局成員，而Sacher控制了公司49%的股份，具有很高的決策權，一直延續到80年底後期。 在第二次世界大戰前的幾年裡，該公司的戰略轉移;從提取的天然來源藥品合成逐漸移到大規模生產合成大宗維生素。 Barell獲得了用於合成維生素C，早在1933年晚些時候成功包括維生素A和維生素E. 1971年該公司50及世界市場的70％的維生素之間享受和生產持續增長。
創新研究和發展：1945-1965
1945-1965年間，研發上的創新使得公司擴張很快 。在此期間，經過多年的研究由科學家利奧Sternbach開發的產品線，地西泮，安定和利眠寧三個藥品上市，利眠寧在1960年推出是革命性的，一直處於供不應求轉檯，迄今為止也是處方葯中最為暢銷之一。 1963年，羅氏公司推出了安定。
上世紀80-90年代：重組併購
1978年有羅氏後衛的另一個變化，弗里茨格柏成為該公司的負責人。 80年代末和90年代初也羅氏重組的時間。1987年，羅奇控股公司在美國註冊成立。1989年，公司將Rotron Electronics公司賣給了BMW公司，並成立了羅奇持股有限公司。1990年，公司花了20多億美元購買了Genentech公司60％的股份，引起轟動，標誌著公司進入了生物技術領域。1991年，公司購買了尼古拉實驗室，從而在歐洲的非處方藥品市場上佔有更大的份額。
90年代後半期，公司進一步大舉兼并，同時以更快的速度推出新的產品。如1997年獲得Corange公司，1999年完全擁有Genentech公司等等。新藥方面如羅氏芬、羅蕘素、氟鐵龍、一平蘇、美多芭、羅蓋全、羅內、驍悉等。一些新葯如賽尼可、希羅達、Herceptin、Tamiflu 等正處於計劃生產階段。
Roche榮譽
作為一家百年企業，羅氏常年出現在各種企業排行榜的前列。
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收併購介紹
經過100多年的發展，羅氏在眾多領域已成為全球的領先者，如全球診斷領域排名第一、全球腫瘤領域排名第一、移植學和病毒學領域的領先者、全球生物科技領域排名第二。在漫長的發展過程中，羅氏對相關行業中的領先企業果斷出手進行併購，為羅氏成就今天的地位發揮了重要作用。下表為1990年代以來羅氏的併購不完全名單。
診斷業務併購公司概覽
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營收情況
羅氏診斷營業額
羅氏公司每年業務的增長率在5-7%之間，但是羅氏診斷業務近年來增長並不突出。
羅氏診斷業務細分領域營業額
羅氏診斷按照其年報業務主要分為四塊，其中專業診斷（免疫生化為主），糖尿病（POCT的血糖為主），分子診斷，組織病理學切片。
其中專業診斷，逐年增加；
糖尿病業務卻反而減少，這與血糖業務中的競爭市場有直接關係，血糖儀准入門檻低，價格比較便宜。
分子診斷：羅氏的分子診斷業務增長緩慢，主要是其價格和技術原因。
組織病理學切片:此塊業務，羅氏也逐年增加。
羅氏診斷與全球IVD整體的變化趨勢對比
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主要產品介紹
按照羅氏年報中羅氏診斷的業務分類，可以將其分成四部分：
羅氏診斷按照其年報業務主要分為四塊，其中專業診斷（免疫生化為主），糖尿病（POCT的血糖為主），分子診斷，組織病理學切片。
專業診斷
主要產品涉及免疫、生化及一體機
尿機
電解質
血凝
糖尿病
糖尿病診斷業務情況（CHFm）
分子診斷——羅氏分子診斷的羅馬帝國夢
羅氏通過對基因測序整個產業鏈條進行了「穿糖葫蘆」式的收購，不僅有試劑、測序儀，還以下以HPV的市場業務為例 。
分子診斷作為IVD近幾年快速發展的追捧熱點，有著很不錯的未來應用空間。2011-2015分子診斷的年均複合增長率為30%，是IVD細分市場中增長最快的，尤其是腫瘤早期篩查，個性化診斷等領域。
全球分子診斷排名前五的公司分別為：Roche、Illumina、Hologic、Agilent、Qiagen。可以看到，五個里有三個是HPV檢測領域的佼佼者。目前市場上HPV檢測代表企業跨國公司有Roche、Hologic、Qiagen和BD等；國內公司有達安基因、凱普生物、之江生物、亞能生物、泰普生物等。
PCR: cobas s 201 system is a complete nucleic acid testing (NAT) solution
組織病理學切片
羅氏診斷一直在探索病理解剖學與基因組學之間的聯結橋樑以幫助更多的臨床工作者和基因組研究者。MilliSect系統擁有創新的設計，為H&E染色切片樣本與後續測序等實驗提供了高質量的樣本製備方案。
羅氏診斷髮布公告與AvanSci Bio公司簽署協議，將購買該公司MilliSect全自動組織切片顯微切割系統及其相關的所有產品。
羅氏診斷在2016羅氏全國組織診斷新技術高峰論壇召開之際，正式宣布VENTANA HE600上市，這一採用單獨滴染的H&E平台將會把H&E染色推向新的里程碑。這一產品在中國的全面上市彰顯羅氏診斷卓越的創新能力和深耕中國市場的決心，進一步推動了國內組織病理領域的飛速發展。全自動化VENTANA HE600染色系統採用最先進的單獨滴染技術，直接為每一張切片滴加新鮮試劑，完全杜絕了染色過程中患者交叉污染的可能，同時提升了染色質量的穩定性與一致性，確保檢測結果的準確可靠，全面保障患者安全。
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策略簡介
羅氏診斷在中國業績傲人，截止2013年底，公司已實現連續三年超30%增長。不得不說公司領導者(深耕中國13年的羅氏診斷中國掌門人黃柏興先生)對中國市場的深刻體察與理解，在結合市場需求的基礎上，以患者獲益為原則，制定了最適應中國市場的發展戰略。 據丁香園對黃柏興的訪談了解所得如下:
投資擴大業務量
2000年羅氏診斷中國在上海外高橋保稅區成立, 從點滴做起,至2014年實現了近70億人民幣的業務量;更甚者, 為了滿足來自國內外對高品質診斷產品的需求，羅氏診斷在2014年11月啟動了在中國市場的最大一筆投資：未來三年投入4.5億瑞士法郎（約25億人民幣），在蘇州工業園建立羅氏診斷全球的第8大生產基地。據悉，該基地將突破建在中國服務中國的方式，更多是建在中國，服務世界。
提供能夠提高檢測效率的產品與服務
採用實驗室自動化解決方案，為客戶量身定製最合適的流水線配置, 幫助客戶提高檢測效率，簡化工作流程,尤其自動化的前處理系統，大大縮短處理時間。另外在社區和基層的醫院方面，羅氏診斷通過與獨立醫學實驗室建立戰略合作關係等策略，推動了獨立醫學實驗室在中國的成長，同時還能滿足中小型醫療機構對於檢測服務日益增長的需求。
提高體外診斷檢測的醫學價值
重視研發, 尤其是生物標誌物,確保公司能更好地給中國的醫生和患者提供有高醫療價值的服務，使他們能夠及時診斷、預防疾病，觀察療效；
市場推廣與使用；
建立了行業內首個醫學市場部，向臨床醫生推廣羅氏診斷產品的醫療價值;；
通過教育和宣傳，幫助醫生更好的使用這些檢測項目，為患者做出有效的治療決策。
建立一個強大的客戶服務團隊
與客戶的緊密聯繫更好地了解並預測中國客戶的需求
在中國體外診斷行業中首創客戶關愛中心，目前該團隊共有468名工程師，覆蓋大約全國57個城市，為客戶提供系統的培訓,包括機器的維修保養，試劑的應用，檢測結果的解讀等。
不僅要提供服務，還要主動地提高售後服務的質量
向客戶提供培訓，傳播信息，解決問題，幫助客戶預防設備故障，讓客戶覺得選擇羅氏診斷的產品不僅僅是滿足了檢驗上的需求，而且達到一種被關心，被關懷，被關愛的更高境界。
時刻了解客戶和患者的具體需求，根據國家制定醫療改革措施和政策改革不斷調整公司戰略。
人才隊伍的擴充與建設
羅氏診斷中國的員工由當初的不到100人，增長到1800多名，而且每年新招聘人員以20%的速度增長同時，公司人員流失率僅為7%左右。2010年,「羅氏中國學院」在上海總部正式啟動,助力公司進行人才梯度建設。
作夥伴關係：互惠互利，實現良性的動態循環
公司特別成立了一個專門的團隊，對經銷商進行規範化管理，與經銷商共同拓展銷售渠道，提高市場覆蓋率，進而推動公司業務的發展。羅氏診斷已與領先的物流商合作，幫助實現更好的物流配送和庫存管理。
投身社會公益事業，回報社會，塑造正面形象，
更有利於品牌推廣
全球「羅氏兒童義走」活動，為中國的貧困兒童捐款；
2013年四川雅安地震,捐款幫助受災同胞早日重建家園;；
2014年，雲南省昭通市魯甸縣發生6.5級地震，調運價值100萬元的床旁檢測設備（POCT）和試紙送往災區，幫助當地醫護人員開展迅速和高效的急救措施；
成立中國體外診斷領域首個由企業贊助的獎學金--羅氏診斷中國醫學及生命科學教育基金,2012年，羅氏診斷成立了「羅氏診斷研究基金」 ；
邀請國外專家來華交流，每年舉行很多高級別的學術會議，促進檢驗學科的交流與進步;；
領導者黃柏興目前已在國內五所高校擔任客座教授，每年定期開講座，以一個跨國企業總經理的角色與學生們就職業規劃這一主題分享自己的經歷與體會。
來源：醫療乾貨群
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（以上文章均來自醫療乾貨群）
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