遊戲界雙十一：Steam黑五促銷背後眾生相

感恩節才剛剛過去，我們又迎來了西方市場引爆狂歡的黑色星期五！這個節國內玩家錢包要憋多少？

全球最大的PC遊戲銷售平台Steam從明天起將開啟為期6天的秋季促銷（黑五促銷）的活動，從筆者了解的數據來看，參與促銷的遊戲超過了1.3萬個，折扣的力度最高達到了70%以上，為了搶奪中國區玩家錢包，Steam已經陸續開放了對支付寶、微信和財付通等中國的全民級支付手段，用西方黑五購物節的名義名正言順搶奪中國玩家的紅包。

那麼大力度的折扣、大範圍促銷對於遊戲平台、開發者以及玩家而言意味著什麼呢？我們不妨看看Steam黑五促銷背後的眾生相：

黑五在歐美究竟有多火爆

據維基百科介紹，每年感恩節過後的周五被稱為黑色星期五，自1932年開始，美國幾乎所有的大型零售商都會提供力度較大的促銷活動，堪稱是國外的「雙十一」。零售商們通常是早上6點打開店門，而促銷期間則提前一到兩個小時開始營業，為了搶便宜貨，大量消費者都會提前派對等候，而且為了搶到自己看中的折扣商品而爭搶、更有甚者動用武力，自2006年之後，美國至少發生過7例死亡和98例受傷。

黑色星期五火爆於線下，但事實上在歐美市場除了電商積極加入黑五促銷之外，近些年遊戲平台也開始打起了黑五促銷的主意，包括微軟、蘋果、索尼、任天堂、GOG以及Steam在內的所有主流遊戲平台都會進行大規模促銷，折扣力度從10%到70%以上。

哪些遊戲在促銷：大作佔比80%以上

從外媒統計的數字來看，Steam的黑五促銷涉及超過1.3萬款遊戲，折扣力度最高達到70%以上，不過促銷頁面出現的大多數都屬於已經比較成功的遊戲，其中不乏《ARK》、《GTA》、《巫師3》、《INSIDE》等成名作品。

外媒統計的促銷遊戲推薦列表外媒統計的促銷遊戲推薦列表

從遊戲發布時間來看，很多遊戲都是近兩年發布，甚至有些遊戲發布不到一個月也參與到了促銷大軍之中，比如動視的《使命召喚：黑色行動3》，折扣幅度達到17%。

遊戲開發商對促銷怎麼看：

據SteamSpy此前的統計數據，促銷受益最大的往往是大作，而且主要表現在銷量上，比如去年《輻射4》、《GTA V》、《巫師3》等遊戲的銷量都超過了250萬。

對於不那麼成功的開發者而言，尤其是獨立開發者，促銷雖然降低了價格，但仍可以帶來最大的收入增長，比如《惡魔之書》開發者Maciej Biedrzycki曾在博客中表示，他的遊戲收入增長最主要集中在促銷的一小段時間裡，但促銷過後就明顯回落。

而《監獄建築師》開發商Introversion的創始人之一Mark Morris此前則表示，這款遊戲之所以能夠做出來，主要靠老遊戲的促銷維持研發，在工作室資金耗盡即將關閉的時候，促銷的收入堪稱是救命錢。

對於開發者們而言，雖然促銷會降低利潤，但由此而帶來的用戶量增長對於以後作品推出是有幫助的，算得上是『薄利多銷』。

玩家們怎麼看：剁手之前需謹慎

和所有行業的促銷一樣，Steam促銷也並不一定是某些遊戲一年當中最低的價格。

據SteamSpy此前透露，有些遊戲在促銷開始前已經提高了遊戲價格，這樣在參加促銷之後就會顯示更大的折扣力度。其創始人Sergey Galyonkin在博客中表示：雖然這種做法有點兒不誠實，但似乎已經成為了所有人都在遵循的潛規則，開發商們在使用各種手段從每一次玩家消費中最大化利潤。雖然這種現象很不好，但考慮到遊戲數量如此之多，曝光率如此之低，其實也不難理解。

和所有消費者一樣，玩家們也都願意用同樣的資金買到更多好玩的遊戲。不過在Reddit論壇上，玩家表示『不要在黑五期間剁手，再過一個月年終大促就來了』。

還有玩家表示，首先在其他地方看看是否是最低價，如果有些遊戲達到了最低價格就可以入手，如果不是，那還不如等待。

對於Valve來說，不管折扣多大，只要賣出去遊戲，帶來的分成都是一樣的比例，所以不管什麼促銷，絕對是穩賺不賠的買賣。到目前來說，gamelook還沒有找到Valve對黑色星期五促銷的看法，但之前有一份數據顯示，近兩年steam在亞洲的收入增長了500%足以說明問題，這其中有多少銷量是每年Steam的促銷時段實現的呢？G胖默默笑了。

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