當前位置:
首頁 > 知識 > 擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



就在 2016 年 10 月,《非人哉》的官方微博粉絲數達到了一百萬。這是它從 2015 年 8 月 21 日第一次發布漫畫以來,「努力」更新一年多的成果。

就像漫畫名字所提示的,這是一群「非人類」的故事:「神話傳說中的神仙妖怪們隨著時代一起融入了現代生活。他們雖然還有法力但沒有隱身,跟凡人和諧共生,而所有的故事也出現在這些非常的日常之中。」


《非人哉》沒有強劇情,畫的就是一幕幕溫馨搞笑的日常。這是一部「條漫」(指適合手機閱讀的豎長圖型漫畫),固定於每周一、三、五更新, 每條都是一副 「四格漫畫」 。


神仙鬼怪們雖然「出身顯赫」,但卻有二次元屬性的性格,造成反差萌。例如「九月」是一直有九條毛尾巴的九尾狐,長相和行為舉止都有滿滿的「少年感」,但其實是個女孩紙。她的朋友「小玉」是天上的玉兔,屬性是蝴蝶結小蘿莉,但如果遇到不高興的事情(比如嫦娥又喊她吃月餅),就會變得很恐怖。還有觀世音「大士」,男,腹黑,最大愛好是飼養長相重口味的生物。


其它角色都是如此:傲嬌小鮮肉「哪吒」;西裝龍太子「烈烈」;二郎神家的哮天犬,就叫「哮天」;等等。

《非人哉》的人物造型是日漫風格,但是為了營造適合神仙故事的「中國風」,用了傳統中國水墨元素,色彩也對傳統鮮艷色調有借鑒,但把飽和度下調了一個級數,另外選取了大量的不規則不連續的線條元素。簡單來說,就是它在觀感上很柔和,有治癒感。


來看最早的兩幅。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?


擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



實際上,在微博上以「大號」形式火起來的 一些 「條漫」,往往都帶著此類屬性:日常、搞笑、輕鬆。當你刷微博的時候刷到更新,你點擊放大圖片,可能幾秒鐘就看完了——就像看微博上的大部分「碎片化」內容。


《非人哉》起初的目標,就是要做一個內容大號。它並非是在一家動漫公司,而是在一家叫做「分子互動」的公司中誕生的。分子互動成立於 2012 年,之前做的都是社交媒體營銷。公司創始人是一對堂兄弟,徐博和徐丁,分別有傳統媒體和設計公司的從業經驗。

2015 年,徐博和徐丁決定,要嘗試進入內容領域——做自家的 IP。「最近這兩年,原創內容環境越來越好,並且我們在營銷傳播上面技能,經驗,以及資本的積累上都達到了一個時機成熟的情況。」徐博說。分子互動的營銷業務發展穩定。它的客戶包括騰訊、完美世界等,收入每年都維持增長,去年整年的收入近千萬。


徐博告訴《好奇心日報》,他們意識到還是內容領域最有價值。實際上,這兩年抱著想要創造「一個 IP」而有所嘗試的公司,可能並不算少數。2015 年,是 IP 被炒得大熱的一年。網文、漫畫等作品積攢到足夠的人氣,然後開始被改編成為電視劇、電影、遊戲等其它形式,在最大程度上實現故事的商業價值。


分子互動選擇要從漫畫開始做起——事實上這是他們唯一的選擇。寫網文和微博營銷隔得太遠。而輕小說在國內的流行程度非常有限,一些年輕讀者「只喜歡看漫畫」。


更重要的是,分子互動有一位自己的漫畫人才。《非人哉》的主筆「一汪空氣」,畢業於中央美術學院,原本是這家公司的設計。2015 年中,分子互動內部做了一輪漫畫提案。「一汪空氣」想出來的神仙日常故事脫穎而出。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



小玉


以「一汪空氣」為核心,分子互動搭起了一個《非人哉》的創作團隊,目前一共有 20 個人, 70% 的人負責創作,30% 負責運營。他們每周開一次創作會,一次確定一周的劇情。《非人哉》會跟著現實的時間表走,遇到什麼節假日,就畫「應景」的故事。


《非人哉》很快獲得了一批粉絲,每個月能夠增長几萬十幾萬不等。一些漫畫號轉載了《非人哉》的微博。不過徐博說他們沒有付錢做推廣,這些漫畫作者「看了喜歡,就幫忙轉了」。


粉絲是「IP」形成的基礎。但是在這樣一段很長的「粉絲積累」階段里,《非人哉》是沒有收入的。這家公司一共有 40 人,營銷和漫畫各佔一半,但前者是生存基礎。


到了 2015 年上半年,《非人哉》的粉絲數就快接近百萬了。根據微博後台的用戶數據,分子互動獲得了一組《非人哉》的粉絲屬性數據:「女性佔比 80%;年齡集中在 12-34 歲,尤其是 19-24 歲階段;粉絲多為二次元及泛二次元群體;集中於一線城市」。


《非人哉》獲得了第一筆讀者的「回饋」——來自於紙質書的出版。4 月份,分子互動在「摩點網」進行了一次眾籌,這除了本身是一次宣傳,同時也是一次對讀者消費能力「試水」。徐博告訴《好奇心日報》,眾籌最基礎的目標是 5 萬元(如果籌到 5 萬元就會確定出版)。而令他們所有人都很高興的是,這個目標開始 3 小時後就達成了。最後一個月內一共有 2398 粉絲參與,眾籌總金額超過 30 萬。參與者的「支持等級」有 1 元、58 元、288 元……最多 799 元不等,能夠拿到不同的衍生品。


6 月份《非人哉》紙質書正式出版,首映 10 萬冊,賣得不錯。徐博告訴《好奇心收入》,書的版稅、加上眾籌,獲得了百萬級別的收入——能夠大致彌補公司的人力投入成本。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



眾籌頁面

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



但是《非人哉》離盈利,仍然還有一段距離。


《非人哉》至今為止沒有向任何公司,出售過影視版權。在這件事情上,它在「IP 界」簡直顯得有點落後——這麼說的原因,是因為當人們談論起「一個 IP 有多值錢」的時候,其實主要就是在談,它的影視版權值多少錢。因為這兩年,隨著一些改編作品在市場上成功示範,影視公司願意為「搶版權」做出的投入也水漲船高。


一些微博上的高人氣漫畫,可能快要有真人版本。「中匯影視」(一家主要經營版權加投資的公司)9 月份宣布獲得耽美漫畫《19 天》的改編權,將與《上癮》製作人柴雞蛋獲得光線投資的「鋒芒文化」一起,打造網劇版本。


《19 天》於 2013 年最初連載於微博上,是微博上最紅的條漫之一。作者「old 先」的微博粉絲已經接近 410 多萬。他和「壇九」(百合漫《SQ》),都是杭州漫畫工作室「幕星社」的成員。


除了《19 天》,中匯影視還買了作者「幽靈」的快看獨家漫畫《快把我哥帶走》、《頭條都是他》。這兩部分別是一對兄妹的生活故事,以及三個偶像的搞笑日常。


中匯影視沒有公開版權費用。但他們可能為《19 天》投入不菲,專門在宣傳稿里提了一句「歷經大批影視公司瘋搶」。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



《19 天》


「他們有自己的方式。」徐博告訴《好奇心日報》,「《19 天》《快把我哥帶走》比較適合改編成真人版。」


事實上,《非人哉》對於真人影視來說是個難題:它的玄幻屬性,要求很高的特效製作成本——但與之相矛盾的是,它又屬於萌系日常,沒有「大製作」的劇本基礎。


徐博也意識到自己的團隊沒有「強劇情」的能力。他說他們無法獨立創作劇本,除非找到專業編劇來再創作——但對於影視公司來說,買 IP 故事的原因之一就是原創能力不強。


相對於真人影視,一些公司對於改編《非人哉》的動畫電影,表現出更大的興趣。徐博說,已經有一些大公司的動畫部門找過來——但是他們拒絕了。原因很簡單——他們害怕拍出來爛片。


動畫電影當然有可能幫助《非人哉》進入更主流的市場。《十萬個冷笑話》在電影之後才真正盈利,收穫了 1.2 億元的票房,相關手游每天的充值收入也達到了 500 萬元。但問題是——這一切都是基於電影口碑成功了的基礎之上。


徐博覺得,如果想把《非人哉》的成人向玄幻題材拍好,需要一筆「上億」的高額投入,而「如果投個兩三千萬隨便拍一拍」,就連最基礎的畫面品質可能都無法保障,還不如先不拍。


他們的擔憂,顯然是出於為粉絲考慮。徐博用了一句話:「一個 IP 很容易就毀掉了。」這句話翻譯過來就是:粉絲的好感度,是很容易毀掉的。如果《非人哉》成為一部被吐槽的「國產動畫」——它本來「賴以生存」的好口碑,就要打折扣了。


同樣是因為顧慮粉絲的感受,《非人哉》目前還沒有「接廣告」。徐博說他們現在的態度很「謹慎」,希望能夠找到一個客戶接受、粉絲不反感的方法。


我們曾經在寫 B 站融資的文章中討論過,一些年輕的二次元用戶,會認為「商業是邪惡的」。《19 天》和《SQ》都只在微博連載,能夠靠商業推廣盈利。「幕星社」用畫漫畫的形式接商業廣告,一條廣告最高可能達到幾十萬的級別。這些廣告得到的反饋是兩面化的。一部分讀者可能無所謂,一部分卻會產生反感。在知乎「如何評價幕星社?」的問題下面,有不少類似「打著夢想和漫畫愛好者旗號的商業社團」的答案。


當然,另一方面,《非人哉》的熱度和《19 天》比還是有一定差距的。分子互動在挑選客戶,以及溝通內容形式的時候,可能就會遇到更多問題。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



烈烈和哪吒


不過已經有一些品牌,對《非人哉》接下來的計劃表示出了一點意向。


在真人影視、動畫電影都暫且行不通的情況之下,分子互動想要靠自己來運作——做《非人哉》的「泡麵番」。


「泡麵番」的形式來自日本,指的是這兩年出現的越來越多的「短動畫」,算上主題曲也不過就 3-6 分鐘,因為時間也就差不多夠觀眾泡碗面,所以被稱為泡麵番。


2010 年日本只有 3 部泡麵番上映,2011 年增加到 6 部,去年更是有超過 18 部泡麵番上映。而在中國,越來越多的動畫選擇以泡麵番的形式播出,比如有妖氣的《十萬個冷笑話》、翼下之風的《那年那兔那些事兒》、騰訊動漫的《屍兄》等等。


不過,泡麵番在中國和日本流行起來的原因卻不大相同。我們在討論中日動畫合作的文章中談過這點,國內的產能和日本相比還有很大差距。對於日本來說,泡麵番不過是一種另類商業模式或者營銷方式,在中國,這是不得已而為之。


對於騰訊動漫等有資本底氣的大公司,可以靠通過找日本團隊的形式進入傳統劇情番(20 分鐘以上)的領域。而對於更多的小公司來說,「產能」是道非常難以逾越的障礙。


分子互動也是一樣。泡麵番是他們目前唯一可能能夠靠自己的力量做出來的。普通動畫片製作每分鐘大約 2 萬。如果《非人哉》做每集 3 分鐘,除去片頭片尾實際內容也就 1 分多鐘。他們就有可能做出來每周更新不間斷的,類似於綜藝節目一樣的短片集。(實際上,最完美的泡麵番形式,是類似《齊木楠雄的災難》這樣的日更。但這也不在考慮範圍內。)


他們也不想要讓引入其它大公司,例如視頻網站的投資,目的是為了保證未來可能收益的完整性。


這樣一來,他們就需要自己的資金源。


不久之前,分子互動拿到了一筆 EMC (一個針對中國公司的文化基金,背景是私募股權投資機構德太投資 TPG,以及經濟公司 CAA)的 1000 萬元的融資。這筆融資將主要用於擴大公司的規模。一方面,營銷業務還將繼續發展。另一方面,《非人哉》的動畫製作已經在籌備中。


他們目前搭起了一個 4 個人的前期團隊,準備先以四格漫畫為基礎,做一個樣片出來,然後再考慮下一步,是找外包團隊,還是自己招人更合適。


如果這部泡麵番能夠做成功,《非人哉》可能會在「IP」道路上走得更遠一點——獲得更多的觀眾更多的喜愛,儘可能往「主流」再靠一點。那麼徐博設想的「植入廣告」的盈利形式自然就有可能實現。


品牌對於動畫有更多興趣,可能也是認為視頻的受眾空間,比漫畫要大。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



《十萬個冷笑話》


實際上,漫畫《非人哉》的粉絲積累,可能已經很難再獲得質的增長。這個日常風漫畫,比較難以靠內容(例如愛情漫畫中的吻戲章節)再製造新高潮。(當然它也可以試試轉變畫風,但這又需要考慮粉絲的感受了。)


分子互動在摸索更多的方向。《非人哉》的「衍生漫畫」《1031》10 月份剛剛上線,主筆是另一位員工 @ 零子還有鈔。這個選取萬聖節日期為名字的漫畫,講的是狼人、吸血鬼等西方妖怪在中國的故事,相當於《非人哉》的西方版。

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



在《非人哉》的基礎之上,《1031》現在已經得到 11 萬粉絲關注。但是這個作品的設定太過於「衍生向」,它自己能夠取得什麼樣的成績,還不好說。


而至於更重要的泡麵番,它還沒有一個具體的時間表。


目前,在一切設想落地之前,分子互動能做的,就是讓《非人哉》日常更新下去。


題圖來源:非人哉-音單 M 站

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?



喜歡這篇文章?去 App 商店搜好奇心日報,每天看點不一樣的。


請您繼續閱讀更多來自 好奇心日報 的精彩文章:

BBC三年前剛放過David Bowie的紀錄片,明年就來續集了
「小鮮肉+大 IP」,騰訊視頻要依靠這些繼續吸引會員
盤點日本那些優秀公廁的空間設計

TAG:好奇心日報 |

您可能感興趣

擁有百萬粉絲的漫畫《非人哉》,為什麼還是賺不了錢?|100個創業者
不會畫畫的她,瘋狂畫畫五年,不僅成為了名副其實的藝術家,還擁有了千萬粉絲
有人說她靠「色情」吸引百萬粉絲,她卻是這麼說的
沒錯,粉絲的錢就是這麼好賺!
這就是擁有45萬粉絲的網紅喵星人,它奇特的鼻子讓人看一眼就忘不掉!
一隻貓有8萬的粉絲 讓我這個人類怎麼想,混的還不如這貓呢
然羽:不賺粉絲的錢,也沒有那個資格
不就是砸了一百多萬卻沒得獎嗎,exo的粉絲們至於磨刀霍霍向他人嗎!
白百何不怕沒有粉絲?因為這些都是她的資本
公務員辭職後瘋狂畫畫!把所有認識的人身上塗滿顏料,不會畫畫的她,五年擁有千萬粉絲,竟走出一條神奇藝術之路
有人說她靠"色情"吸引百萬粉絲,她卻是這麼說的
28歲的他粉絲百萬,不靠臉不炫富,只靠他想過自己喜歡的生活
靠著虐待自己,他攢了五百多萬粉絲,真的是世界上最作死的男人!
葉一茜太實在了,自曝千萬微博粉絲是花錢買的,他竟也買了
富二代薛蟠為什麼粉絲多?原因有些見不得人
他粉絲超百萬,不是明星不是土豪,只是過著自己喜歡的生活
天了嚕,油畫會眨眼?她把朋友變成了一幅畫,竟然還有無數粉絲排隊等著被畫
他畫的「小黃人」情色插圖,不僅沒遭封殺,還狂吸了72萬粉絲!
3歲畫畫,一幅塗鴉賺10萬元,百萬粉絲誇她是天才,其實她只是被貓咪治癒了的自閉症兒童