融1000多萬美元，不知道幹什麼了.震驚了創業者

不知你有沒有聽說過Blippy？這是一家曾經非常火的類Twitter的購物分享網站。

Blippy成立於2009年12月11日，獲得融資破千萬美元，估值曾接近5000萬美元。

Blippy提供的服務允許用戶與好友分享線上購買了商品的消息（類似於朋友圈曬單），同時交流購物喜好，共享的內容包括購物場所、購物支出，以及所購物品。其他用戶可以對此發表評論，也可以選擇自己也「喜歡」的物品。

Blippy在分享購物經歷時，涵蓋了商品的價格，使得一些用戶表面上是在分享購物經歷，事實上是在炫耀，這引起了其餘人的反感。

Blippy採取了從信用卡獲取購物信息的模式，這讓消費者有些難以接受。此外人們開始懷疑Blippy可能帶來的信用卡等敏感信息泄漏的安全性問題。隨後亞馬遜等公司也拒絕了Blippy訪問一些數據。

隨後Blippy的使用量陷入停滯，團隊開始思考轉型

於是Blippy的兩位創始人Ashvin Kumar和Chris Estreich，手握上千萬美元投資，開始做各種折騰，他們折騰過各種產品（比如企業服務的產品，還有基於twitter的產品等），不過大多數都不行。

（所以探長想知道手握上千萬美元投資不知道幹什麼到底是一種怎麼樣的體驗？）

幸運的是，他們折騰出了Tophatter

2016年12月中國技術開放日在矽谷舉辦，探長與30位中國企業CTO一起來到Tophatter交流。

最早版本的Tophatter2012年上線，是一個競拍網站。

Tophatter初心是做一個「有趣」的網站。他們線上模擬了線下拍賣世界的特點，當用戶點進某個拍賣品的拍賣頁面後，系統會自動給用戶分配一個虛擬形象，並進入一個虛擬的空間內，這些虛擬形象還可以通過聊天版與周圍的競拍者或拍賣者交流。

（虛擬的拍賣場景）

Tophatter2013年推出iOS版後，成交量出現了迅猛增長，當年成交額從每月20萬美元漲到了每月300萬美元，在2016年每個月超過1000萬美元，現在約90% ~ 95%的用戶都直接在移動端完成交易。

Tophatter上拍賣的產品大都售價比較低，起拍價不超過10美元的居多，不過Tophatter其上架的商品中有80%都成功售出，遠遠超過ebay 40%左右的成功率。

Ashvin Kumar等人也是非常激動，終於找到一個可行的產品，於是不斷地完善產品，提升用戶體驗，去年Tophatter的年銷售額是1.6億美元，而今年計劃翻倍。

（Tophatter的總部，車庫改造的）

Tophatter的產品設計

在線拍賣這種方式在國內雖然不流行，但是在美國依舊流行，ebay上就有很大一部分業務是拍賣。

Tophatter現在的版本上已經沒有虛擬拍賣的場景，但是依舊強調即時性，讓買東西變成一個遊戲。

（Tophatter的拍賣頁面）

不過有意思的，這個購物遊戲的玩家以女性為主，Tophatter主要用戶人群是女性，特別是家庭主婦，從他們的Logo就可以看出來。

而且產品品類上也多以珠寶、時尚產品、衣服等為主打。

目前Tophatter這種首頁上的即時拍賣，當然並不適用於一些多品類和規模大的電商網站。

Tophatter是想引導大家多瀏覽，類似於「逛」，產生更多的衝動購買訂單，畢竟是以女性用戶為主，而瀏覽是女人購物的習慣。

不過有意思的是，Tophatter上還是有搜索框，不過隱藏在第二個頁面的最上方。此外APP端還可以設置推送感興趣產品拍賣開始時的推送提醒。

Tophatter的推廣以線上為主，主打低價，偶爾也送一些代金券

Tophatter怎麼賺錢？

Tophatter其實是一個平台，裡面賣的東西來自於商家，此外Tophatter本身不負責物流，都是第三方的物流合作夥伴來處理，所以整個Tophatter團隊也很小，節約了成本。

Tophatter主要是收取兩部分費用，第一塊是收益成交後的傭金，大概是10%，取決於品類，第二塊是調度費，用在出現在拍賣頁面。還有少量的處理費用。

由於出現在拍賣頁面後成交比例很高，所以Tophatter對賣家還是非常友好的。

Tophatter要發力國際化

Tophatter計劃將2017年的營收翻倍，而增長的主要來源會是國際化。

Tophatter也在上海開了分公司，叫特昊。

目前他們平台上來自中國的賣家是25%，而他們明年計劃把比率增加到55%，中國商品質量又好又便宜，是Tophatter上非常受歡迎的產品。果然中國製造要佔領全球！Tophatter也繼續在中國發力，吸引更多的中國賣家入駐。

而針對消費者，Tophatter也拓展了加拿大等英語國家的市場，效果都還不錯。

來自中國的技術圈大V表示很震驚

"當Tophatter的CEO Ashvin Kumar分享他們的創業歷程時，下面坐著的是由極客邦科技和XNODE發起的中國技術開放日（ChinaTech Day）的嘉賓。"

比如李純（阿里B2B事業群CTO），池建強（鎚子科技研發總監），霍泰穩（InfoQ中國創始人兼CEO），湯崢嶸（vipabc CTO），馮大輝（無碼科技創始人），周煒（XNode創極無限創始人&CEO），李梅花（TCL集團互聯網戰略投資負責人），宋書俊（卷皮網技術副總裁），余立鑫（餓了么技術創新負責人），崔玉松（有贊聯合創始人），鄧錚秒（拍高級研發總監）等...

當然探長也和他們談笑風生！

大家最關心的是Ashvin Kumar兩人從斯坦福畢業，然後在車庫創業的故事，他們4年前起始於車庫，如今經過4年的發展，從一個車庫變成了三個車庫（他們把三個車庫打通了）...

（Tophatter的CTO也分享了他們內部的技術架構）

最震驚的當然是他們當年居然手握1000多萬美元，卻曾經迷茫不知道幹什麼，慶幸的是Tophatter如今年成交額超過1.6億美元，而且還在快速發展。其實創業公司轉型(pivot)在矽谷是比較普遍的，據統計，成功的矽谷創業公司平均轉型了2次以上。

最後，探長總結下：Tophatter主打女性用戶，發力跨境電商，中國賣家在Tophatter上扮演了重要角色，而跨境電商也有更多其他領域值得我們探索。