直播年入千萬不是夢？中美主播賺錢渠道大PK

最近密探看到國內某機構做的《95後迷之就業觀》大數據報告，驚訝地發現：在95後最嚮往的新興職業排行榜上，54%的受訪者渴望搞直播做主播。根據彭博社的報道，中國做主播的人數早就超過百萬，而有一半的網民（3.5億）都曾收看過直播。

密探驚訝於「主播」這份職業被認可之迅速之廣泛，但是它受歡迎原因還是很好理解的：首先外界人認為這份工作很輕鬆，只需要打打遊戲唱唱歌出去逛吃逛吃，然後同時開著攝像頭就行（然而密探以數月科技主播的經歷告訴你們：其實很累很辛苦！）；其次引人注目——想想看，幾萬幾十萬人看你直播和你互動，是不是很有成為明星的耀眼感受？

但最重要的原因是：主播似乎收入超高——動輒月入十萬年入百萬稀鬆平常。比如憑藉《我是全聯盟最騷的騷豬》火遍全網的主播PDD，被爆簽約熊貓TV時，思聰大手筆給出三年1.2億的酬勞，還不包括廣告和其它活動站台收入；《爐石傳說》主播會長和板娘，跳槽虎牙也拿到三年1個億的待遇。

這些數據其實大有水分。首先平台虛報待遇和人氣屬於業內公開的秘密（某前職業選手首次直播13億人觀看的笑話都出過）；其次有主播經紀公司直言：月入十萬絕大部分主播做不到——在沒有和平台簽約而基本工資很低、名氣沒打響沒代言的情況下，主播事實上屬於「低收入」階層。今天密探決定從美國的直播行業聊起，介紹這一行的主播們怎麼賺錢收入幾何，然後咱們再來對照國內情況做做分析。

密探理解：直播按照內容大致分類，有遊戲、秀場和泛娛樂三種。沉迷遊戲的密探決定以Twitch為分析案例，大家可以把它看做美國的「鬥魚TV」。曾經在直播完全不火的時候，密探就在Twitch上看工會打山口山副本；現在也會在上面看遊戲直播。

先說幾個關於Twitch的事實：Twitch是以遊戲直播為主的直播平台，現在大約擁有170萬遊戲主播；月訪問人數在一億左右；亞馬遜公司在2014年花9.7億美元收購了Twitch。

密探現在去Twitch數一數，周一上午11點，大約有80萬人在線收看直播，實時截圖如下：收看數最高的是《英雄聯盟》，有15萬觀眾。其次是Dota 2，人數近10萬。

上面的主播和國內一樣分為兩種：技術型和娛樂型。前者比如Dota 2選手Saahil 「UNIVeRsE」 Arora，是2015年的Dota 2 Ti 5冠軍，憑藉犀利技術在Twitch上收穫眾多粉絲擁戴。而本身實力不夠硬的，就得兼具說笑話、和觀眾互動、遊戲過程評論解說等多項功能來吸引人了。

Arora顏值也很高啊！

吸引人氣是第一步，接下來如何把人氣變現呢？

首先我們來說美國平台做到而中國沒做到的一點，就是付費訂閱。主播一旦通過Twitch的認證就可以開通「訂閱」（subscribe）模式，然後粉絲就能花費每月5美元訂閱主播的頻道。付費用戶能夠享受一些特別福利，比如免廣告、專用的聊天表情和訂閱者專門的聊天通道。這個訂閱收入，根據Reddit上的討論，是主播和Twitch五五分成；但是視訂閱數量增加，主播能拿到更高比例。所以一名主播能夠積累2000名訂閱粉絲的話，僅此一項月收入就頗為可觀，超過美國收入中位數了。

為什麼中國的直播平台無法做起「付費訂閱」模式呢？這裡密探只說自己的一點想法。Twitch創辦於2011年，已經積累了很多忠實用戶。觀眾在收看直播過程中，相信一名主播可以持續產出達到水準的內容，就願意付費支持。畢竟在美國付費電視頻道也是常態，所以大家對直播頻道收費也比較有接受基礎。

而在中國，直播作為近一兩年新興產物，內容生產參差不齊，直播效果不太穩定，還沒擁有培養用戶付費習慣的底氣。另外，Twitch付費訂閱提供的聊天優先權等福利，國內直播平台的粉絲，可以通過給主播打賞獲得，比如虎牙粉絲時常送禮物求「馬甲」，穿了馬甲能擁有更高發言權。

人氣變現的第二個來源，就是粉絲的打賞和送禮啦，這個國內外都很常見。猶記得小探在玩魔獸時，工會一個德魯伊高玩在Twitch直播，怒向工會小夥伴們炫耀了一把——某晚自己直播的禮物收入是500美元。大家紛紛擊節讚歎不明覺厲。

在twitch，打賞叫做「Donate」，你可以自己設置打賞金額並且給主播留言，以及打賞的屏幕顯示效果。Twitch設定了一個4.2美元的額度，超過這個數字就會給在直播屏上發送通知，保證主播不會錯過這條打賞信息。

可以肯定：超過1000美元的打賞是超級巨款。YouTube上有個400多萬播放量的視頻，記錄下了主播們看到巨額打賞的失常反應。一名美女主播看到7000刀打賞後，又哭又笑了五分鐘，然後在房間跳來跳去停不下來；

然後一名男遊戲主播看到1萬美元打賞就傻眼了，除了反覆問「為啥？為啥？」就是「啊啊啊啊」大叫。還有一妹子收到1000美元後語無倫次，直接淚崩。

主播們收到的打賞總額差別很大。不過令人意外的是：在一次媒體調查中，所有受採訪主播都表示：打賞是他們收入的大頭來源。這和國內情況不太一樣。比如國內《英雄聯盟》主播五五開（前皇族中單）曾給粉絲看過，他兩個月的鬥魚禮物總收入是32萬人民幣，雖然數額很高，但是與過千萬的平台簽約費相比就不算什麼了。——這麼一對比，看得出國外的粉絲更有意願為主播花錢，無論是打賞送禮還是付費訂閱。

第三個收入渠道來自Twitch播放廣告的提成。主播們可以選擇：在自己直播的休息間隙，讓Twitch使用直播間播放廣告，然後拿到廣告收入的一部分。因為Twitch對收入的分配嚴格保密，密探各種打聽，也只能確定一點：這部分收入非常有限。

粉絲數量龐大還意味著廣告價值高。直播平台的主播們可以選擇製作和出售自己品牌的產品，也可以和其它廣告商合作。Twitch很鼓勵主播們的銷售活動，比如在Teespring上賣賣T恤衫之類。Teespring是Twitch的合作夥伴，主播們只需要自己設計T恤樣式圖案，然後把T恤掛在直播間里打廣告，剩下的工作都交給Teespring即可。

Twitch上擁有150萬粉絲的遊戲主播Lirik（最近在玩《守望先鋒》），就設計過一款售價23刀的T恤並賣出7000件。而Teespring透露：主播賣一件T恤能賺12到18美元。所以，大家取個中位數15，來做個數學題吧：7000*15=？

國內主播們早已從中受到啟發，而且背靠淘寶好乘涼，有些人一口氣開四五個淘寶店鋪，男裝女裝外設零食代打什麼都賣，而且收入頗豐。比如密探看到今年雙十一，著名「草根」主播董小颯貼出的微博，直言就賣了140萬拖後腿了......

如果主播想再省心省力一點呢，就選擇和廣告商合作，只要把廣告品牌掛在直播間，配合口述廣告詞即可拿到廣告費。密探發現：美國遊戲主播們最喜歡推廣自己使用的耳機、遊戲鍵盤、手柄等遊戲外設，這些價值不菲的產品往往是廠商免費提供，有一些還額外給推廣費；而美顏主播們就最喜歡介紹美妝產品了——總之就是和自己的直播內容相關度很高的商品。還有一種「返現」的廣告方式，就是在直播間掛上一些大網站網址，包括亞馬遜和商品官網，只要用戶從此點進去，在一定時間內消費，主播可以獲得4%以上的提成。

而國內的話，大的品牌廠商可能還對直播的廣告價值抱懷疑和觀望態度，所以主播們代言的東西往往五花八門，推廣各種手游都不是事兒，密探還見過很多賣假鞋假表假蘋果的......

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總體來看，貌似只要在Twitch上擁有1萬以上的粉絲，或者1000訂閱用戶，就能通過訂閱用戶付費、粉絲贈禮、廣告分成、賣東西和代言等五種渠道獲取不菲的收入了？事實並非如此。直播平台主播看似誰都能上，但想以此為職業甚至賺到高額收入的話，門檻其實很高，這體現在主播自身的精力、平台和粉絲三方面高要求上，而這三者相輔相成。

舉個例子，如果你想成為Twitch的合作夥伴開通付費訂閱通道，就得滿足兩個條件：一周至少直播三次（一般每次不低於4小時），同時觀看人數不低於500人——這絕非輕易達到的目標。根據2015年一項抽樣調查：Twitch上超過900名《英雄聯盟》主播中，只有34人可以獲取500+以上觀看量，這其中又只有一半能擁有1000以上在線觀眾。只有達到千級數字，主播才可能真的從廣告代言等項目中獲取較高收益。而那些大主播，確實可以拿到數十萬美元年收入，但是總數目也確實非常小。

國內其實情況類似。在數以百萬計的主播中，真正躋身金字塔尖的人引來媒體蜂擁報道，動輒十萬月薪千萬年收入，但是這個收入情況的水分先不提，達到這一程度的主播數目不到100，除以基數，概率比通過高考考入清華北大還要小很多（2016年全國高考總人數940萬人，清北加起來招生人數超過4000）。

無論中國還是美國，想通過當一名直播主播，獲取人氣、名望和豐厚的收入，都已經是千軍萬馬過獨木橋般的嚴酷競爭。