大国战略：秦国赢了长平之战，但是赵国为什么并没有割地赔款？

新春秋导读：长平之战是战国后期一场重要的大战，战争历时很长，有说三年的，也有说半年的，双方都到了举国动员的程度，赵国固然是大败，而秦国也只能称为惨胜。战后秦国想让赵国割地赔款，这时一位书生竟然挺身而出，纵横捭阖，挫败了秦国的阴谋。

秦国在长平之战后当然以战胜国自居，向赵国索取六城，作为和谈的条件。赵王还没有作出决定，这时楼缓（原 为赵臣，后往秦国任秦相）从秦国回来，于是赵王就向咨询量：「你认为给秦国六城好呢，还是不给好呢？」楼缓推辞说：「这种大事不是由我能决定的。」赵王说：「没关系，就说说你个人的看法好了。」结果楼缓的看法当然是支持向秦国割地求和。

虞卿（《战国策》作虞庆，赵国上卿）知道后，去见赵王。赵王把楼缓的话告诉他，他说：「楼缓在巧辩。」

赵王说：「为什么这么说呢？」

虞卿说：「君王认为，秦攻赵是由于力气耗尽而撤兵，还是仍有进攻能力，只是为了念及两国的友谊才撤兵呢？」

赵王说：「秦兵进攻时已动用全部兵力，必然是因为兵疲才撤兵。」

虞卿说：「秦尽了最大的努力，也没攻下赵国一城，最后因为精疲力竭而撤兵。现在君王竟愿意割让秦兵所不能攻下的六城，这是帮助秦兵攻打赵国。假使明年秦兵再入侵，那赵国就真的没救了。」

赵王把虞卿的话告诉楼缓，楼缓说：「虞卿能完全了解秦国真正的实力吗？如果不割这区区六城之地给秦，明年若秦兵再攻赵国，恐怕要割让的就不只是六城。」

赵王说：「寡人愿意采纳贤卿的意见割城，但贤卿能否保证秦兵不再攻赵呢？」

楼缓说：「臣不敢保证。以前三晋跟秦国建交 ，韩、赵、魏和秦的邦交 都很好。如今秦只发兵攻赵，这就证明君王对待秦国，远不如韩、魏殷勤友善；现在臣为君王化解，但若往后赵国自己又背弃盟约，并且大开关卡，派使者拉拢韩、魏，惹来秦兵再次攻赵，那就证明君王对秦王远不如韩、魏两国忠诚，所以臣不敢保证。」

赵王又把楼缓的话告诉虞卿，虞卿说：「楼缓说如果不割城讲和，明年秦兵会再攻赵，到那时还要割更多的城池给秦；但现在如果割城讲和，楼缓又不能保证秦兵不再入侵，所以即使割城给秦，又能得到什么好处呢？来年秦兵再攻赵，再割秦兵所攻不下的城池讲和，这是赵国自取灭亡。所以不如根本不讲和。

秦国武力虽强，却攻不下赵国六城；赵军虽弱，但也不致于一战失陷六城，秦国既然由于力竭而撤兵，那现在的秦兵一定疲累不堪，假如赵国现在用六城和天下诸侯结盟，趁机攻打秦国，就等于把割让给诸侯的土地再从秦国取回来。您说，是这么做有利，还是割地助长秦国威势而削弱自己力量有利呢？

假如明年秦再要求土地，请问君王要不要给呢？假如不给，就等于自毁割六城得来的邦交 ，再次挑起祸端；如果给，赵国还有多少城可以给呢？俗话说：‘强者善攻，而弱者不能自守。’现在若听秦摆布，让秦不发一箭而得六城，这是壮大秦国削弱自己的做法。秦是狼虎之国，君臣不讲信义，秦王的欲望 永远没有满足的时候，但君王的土地有限，以赵国有限的土地来应付秦国无尽的欲望 ，很快的，赵国就完全没有了。所以臣认为楼缓是巧辩，王千万不能答应割城。」

赵王说：「贤卿分析得极有道理。」

楼缓听到消息后又晋见赵王，他说：「虞卿只知其一，不知其二，秦、赵交 战，天下诸侯都乐在心里，这是出于‘我将依附在强者之后趁机欺凌弱者’的心理。今天秦败赵军，天下诸侯必会纷纷派使者到秦国恭贺胜利者，如果赵国不赶紧割地求和，取悦秦国，进而缓和秦、赵之间的关系，并借此让虎视一旁的各国相信秦、赵已成盟国，恐怕天下诸侯会利用秦对赵的愤怒，乘赵国疲惫不堪时瓜分赵国土地，到时赵国都已灭亡了，还侈谈什么结盟诸侯呢？希望君王不要再三心二意。」

虞卿听说以后，又晋见赵王说：「楼缓完全为秦国设想，这实在太可怕了。赵败于秦又割地求和，这只会更使天下诸侯怀疑秦、赵之间的关系，哪里能取悦秦国而依靠秦国的威势立国呢？这不是更摆明了告诉天下诸侯，赵国衰弱不堪、屈辱求和的弱者模样么？再说臣不主张割地，并非只是消极的不给而已，而是有反击的策略在里头。秦向赵索六城，君王可以用六城贿赂齐国，加深齐、秦两国的仇恨。齐王得六城后，就会与我军合力攻秦，那时齐国绝对会听从王的号令，这是必然的道理，等于是把给齐国的土地由秦国那儿取回，并且一举和三个大国会盟，而秦、赵优劣的情况马上完全改观。」

于是赵王派虞卿东去齐国，缔结盟约合力攻秦。虞卿还没有从齐国回来，秦国的使臣已经来到赵国重新谈判，楼缓马上闻风而逃。

春秋战国时期是中国士人的黄金时代，往往一介书生、三寸不烂之舌，就令时局翻转。虞庆作《战国策》看透了利害权谋，试用在大国外交上，也是屡试不爽。