來嘗嘗特朗普熬制的雞湯：我不缺錢，但就想和你談談理想

問：你能給我的最好建議是什麼？

特朗普：

永不放棄！

如果你擁有這種態度

就能取得更大的成就

我說其他話的效果

都沒這句話管用！

數度面臨破產危機

主流媒體嗤之以鼻

「陪跑」、「小丑」之聲不絕於耳

美國新當選總統

唐納德?特朗普

在人生中遭遇過低谷

自傳

《永不放棄》

將向你真實展現

特朗普絕處逢生的傳奇經歷

人生的低谷以及我是如何抗爭的？數十億美元的虧空無底洞！如果周圍每個人都告訴你玩完了，你該怎麼辦？ 我在90年代早期有過這樣一次華麗的財務狀況大轉身 ，我還為此上了《吉尼斯世界紀錄》，成為歷史上成功的財務轉型案例。我並不鼓勵別人也設定同我一樣的目標，但是當你深陷財務危機時，你解決問題的心態對於別人或許也是大有裨益的。很多人都認為，我之所以在商界揚名，除了真人秀節目《飛黃騰達》(The Apprentice)展現了我在商場的運營之道外，還有我面對種種艱難險阻的表現。WWE中的川普其實每個人都會遭遇困難，區別或許只是我們遭遇困難的次數罷了。我想表明的觀點是，其實每個人都難免會遭遇風雨，很少有人能夠一輩子都不跌跟頭。有一位作家在描述人生旅程時曾經說過：「此地無人生還。」這話說得有些悲涼，但是如果你曾經負債幾十億美元的話，那麼你或許會換一種新的角度去看問題 。我在90年代初期的情況並不樂觀，我有幾十億美元的貸款沒能償還。在這些債務中，有9.75億美元是我自己擔保的，有些人覺得我說不定哪天就破產了。

學生時代的特朗普這種進退維谷的局面其實並不讓人感到意外，因為我在生意上經常會有大手筆，因此榮光過後麻煩纏身也沒有什麼值得奇怪的。不過，這一次我真的是背水一戰了。銀行在向我追款，人們躲我就像躲瘟神一樣。美國經濟陷入了蕭條期，房地產業市況慘淡，這時候沒人看好我還能翻身。1987年在白宮與里根握手1991年3月的某一天，《華爾街日報》和《紐約時報》竟然同時在頭版刊登文章，細緻地描述了我身陷困境的細節以及隨時可能會發生的財務危機。廣播電台也在播出這樣的節目，我的房產帝國搖搖欲墜的消息已經在全世界都傳開了。好多人都以為我肯定是玩完了，如果換作別人，那還真有可能成就一段商界悲劇，不過讓這些人大跌眼鏡的這個人是我。這是我人生中低谷的時期，我辦公室里的電話一聲都不響，換在以前這根本難以想像。實際上，我突然有了很多安靜的時間去思考，剛好可以去客觀地看待自己眼下的困境。在思考中我幡然醒悟，讓我深陷泥沼的一個原因就在於我沒能保持冷靜的頭腦，看到媒體誇獎我有點石成金的能耐就有些飄飄然了。換而言之，我被勝利沖昏了頭腦，其實駕馭妥當，我並非一定會深陷這種泥潭。特朗普在自家房產前不過，我的詞典里從來就沒有「放棄」這個詞，連放棄的念頭壓根都沒在我頭腦中閃現過，我想這也是為什麼我讓很多批評我的人後都閉上了嘴。他們想要攻擊我，但這種攻擊適得其反，反而讓我更想東山再起，而且要再創輝煌。我知道只要自己堅持到底、誓不言敗、不服輸也不放棄，就能證明他們的奚落是錯誤的。

特朗普罐裝水在這段時期，我變得更加堅強。我並不是讓你也去主動承受同樣的壓力，而是想讓你知道如果遇到一些困難，永不放棄或許是你的上上策。是什麼鑄就了我的這種韌勁？其實我自己也說不清，但是被世界各地的媒體當成「過氣富翁」或是「 洗碗布」一樣來對待，這肯定激發起了我的鬥志。我也知道有些問題如果換個角度來看就是很好的機遇。不管你相不相信，我把自己當時的困境看作是一個莫大的機遇。我有一個千載難逢的機會可以告訴媒體、批評人士和敵手，我是不可小覷的潛力股，而絕不是曇花一現的暴發戶。這讓我感受到了很大的奮鬥動力，也是客觀看待困難局面的正確態度。緊接著，事態就出現了轉折點，促成這一轉折的就是我自己的態度。公司的幾個會計還記得那天晚上他們垂頭喪氣地坐在會議室里，我推門而入，告訴他們我給公司找到了幾個新項目，而且都是大項目。我很興奮，在和他們描述的時候也是口若懸河、神采飛揚。他們原以為我已經被擊垮了，也許那是我在面對壓力時顯得有些沉默的緣故吧，而事實上我覺得自己站到了一個新的平台之上，又可以繼續往前沖了。這並不是我惺惺作態，我是真的作好了這種準備。我告訴他們這種財務壓力馬上就會過去，我自己也堅信這一點。事實證明，當晚就是轉折點。我們所有人都開始 把注意力集中在了解決之道上，而不是抱怨出現的問題。

在鳳凰城的一場演講這也是我們學到的另一課：「關註解決之道，而不要抱怨出現的問題。」 這看起來有些不可思議，但回首往事，我覺得有過絕處逢生的經歷能幫我成為一個更好的商人，變為一個更好的企業家。我必須要跳出自己的小巷思維才能讓自己避免葬身商海。面對這樣的艱難局面，我也借力於積極樂觀的心態。你就相信我吧，這肯定能給你的成功助一臂之力。它幫助我實現了今日的成就，這比我在90年代實現大逆轉之前的成就要更加突出。我曾經想到過自己有一天能上《吉尼斯世界紀錄 》嗎？根本沒想過。但是我卻做到了這一點，理由就是因為這次大逆轉，這也讓我感到自豪。有時候，艱 難困苦也能發揮特殊的作用，希望它也能幫你更上一層樓。

第十一章 有時候你就需要放下架子

——特朗普國際飯店大廈

我們都聽說過成功的整容手術，有時候手術的結果會讓人感到眼前一亮。我也喜歡給大樓做整容，有時候它的效果比大張旗鼓地蓋一座新樓效果更好。但是，對舊樓進行整修的複雜程度往往比蓋新樓更甚，這也是為什麼一些開發商根本不願意去花這個心思，而寧可把舊樓給拆了重新再蓋一棟樓。我就有過這樣幾個成功的案例，這幾座大樓都值得進行整修，而且修葺一新後它們也重新煥發了榮光。不過，你首先要記住，你可能會面對未曾想見的諸多困難。

特朗普國際飯店大廈位於紐約中央公園西部，這裡視野開闊，整個公園一覽無餘。它曾被《旅行和休閑》雜誌和《紐約郵報》評為最佳飯店。但是，也許很多人並不知道，這座飯店之前叫做海灣西方大樓，它是通用電氣公司的辦公大樓，傑克?韋爾奇、約翰?邁爾斯、戴爾?弗雷等幾任公司掌門人都曾在這裡辦公。這座大樓確實顯得有些鶴立雞群，因為它是中央公園西部為數不多的幾棟高樓之一。這座高樓蓋成於上個世紀60年代，因為當時相關的城建法規還沒有出台，否則在這片區域是不允許蓋這種高樓的。

這座高樓吸引了很多人的眼光，不僅僅是因為它的高度，而且因為建築過程中遺留的一些問題，使得裡面的住戶感覺很緊張。如果有風刮來，甚至在風速僅為15英里的風中，大樓頂部都會有很明顯的晃動感。這棟大樓雖然有抗震性，但是抗震性能並不好，遇到大風天電梯都會停止，裡面的住戶會感覺猶如在海上暈船一般。有時候風如果特別大，高樓窗戶的玻璃都會往下掉。這些鬧劇都讓這棟大樓遠近聞名。

這棟建築存在一些問題，而且是很大的問題。而且整棟樓的外觀設計也不成功，因為它採用了玻璃和便宜的鋁材外立面，裡面還填充了很多石棉。當然，如果看好的一面，大樓的建築結構設計非常經典，而且它的尖樓頂設計也非常出眾。正是因為這些重要的原因，所以我覺得這座大樓值得買下來進行重新整修。

當我聽說這座大樓要出售時，我就給戴爾?弗雷打電話約他見面。當時我得知全美國已經有多家大房地產商聞風而動給他打電話了，我知道自己遇上了勁敵。我安排了會面，向他們解釋說，如果整棟大樓完全拆毀，這棟52層的出色建築就只能夷為平地，替代它的只能是一棟19層的矮樓。僅僅出於這一原因，就值得我們為之付出努力，看看能否為挽救這棟大樓做出一些努力。不過，要讓自己的努力有所斬獲的話，就需要事先進行很多調研，我也馬上動手準備。

我提議將原來的鋼筋結構進行加固，而大樓高聳的屋頂也適合住宅區的設計風格，這適宜於改建成一處高檔的公寓區，而住宅區在市場上比商用大樓要更搶手。通用電氣公司似乎對我的建議很感興趣，我對自己的提議能得到正面評價而感到高興。當時，我唯一擔憂的就是公司剛剛面臨財務危機，所以通用電氣在跟我們合作時或許會有些顧慮。

然而，事態接下來的發展讓我感到有些措手不及。戴爾?弗雷打電話和我說，儘管他很喜歡我的點子，但是公司還是打算採取公開招標的方式來出售大樓。公司會邀請全美國最大的一些房地產商來競標，也希望我能參與其中。通用電氣的這一決定讓我感到驚愕不已，因為我已經花了大把的時間來闡述我的想法，也和他們當面溝通過了。現在，我卻又得再起爐灶，和競爭對手站在同一條起跑線上賽跑。

為此，我當時情緒有些失落，因為我需要和別人為了一個項目同台競技，而我覺得自己根本沒必要和他們比試一番。我禁不住想，通用電氣公司當時表示對我的建議很感興趣而且印象很深，這種表態莫非只是隨口說說而已？我該何去何從？對於這個項目我肯定是感興趣的，而且我已經為之投入了大量的心血，最終我決定放下架子，參與公開投標。我向來喜歡挑戰，而公開投標讓挑戰變得更有難度了，因此我精心準備了一份細緻的演講稿。我說過要全身心地投入自己的事業，這就是很好的一個例子。

等待的日子讓人受盡煎熬，但是最終通用電氣還是打電話來說我們中標了。能被這家行業巨頭挑中並開發這樣一處項目是可喜可賀的消息，特朗普國際飯店大廈就要成為現實了，這使得我們為之投入的每一點心血都變得更有意義。通用電氣的戴爾?弗雷和約翰?邁爾斯同我們一道實現了這一夙願，他們都是傑出的領導。

1995年，我們開始拆除海灣西方大樓，只保留它的鋼筋結構。我邀請了美國建築大師菲利普?約翰遜同科斯塔斯?康迪里斯聯合公司一同來設計，從而確保大樓設計的完美水準。菲利普?約翰遜曾設計著名的林肯中心國家劇院，離這座大樓步行只有幾個街區的距離。這是非常重要的一棟大樓，我也希望它能夠盡善盡美。我們大家最後看到的這座大樓也正是完美的結晶。

特朗普國際飯店目前已經成為紐約市首屈一指的酒店，飯店開設的讓?喬治餐廳也是全球公認最棒的西餐廳之一。大樓里的酒店式公寓沒過多久就銷售一空了，這棟大樓不論是銷售或出租任何單元都會有人排起長龍般的隊伍。這也是把酒店和公寓捆綁在一起運作的第一次嘗試，這種模式現在已經贏得了很多人的歡迎。但是，對於我而言，這其實並算不上什麼創新，只是用常規思維來想出合理的經營模式而已。現在世界各地都有人在模仿我的這種創意，而且都大獲成功。從中我們得到一個啟示，不妨多花點時間把問題想透徹。

誠然，原來的大樓存在著嚴重的問題，而且煩瑣的項目審批程序讓人皺眉，但這些都是挑戰的一部分，它們也給我提供了更大的機遇。有時候，我們需要定睛仔細看看才能發現這些機遇。不過，請相信我，你所花的每一分努力都會有價值的。

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《永不放棄》

將向你真實展現

特朗普絕處逢生的傳奇經歷