為了讓外國遊客們把零錢花完 日本成田機場出現了171台扭蛋機

用一堆硬幣換一些有日本特色的紀念品，是個不壞的主意。

出國旅行結束時人們總是遇到這樣的情況：最後一天還剩一堆零錢，最令人煩惱的是用不掉的硬幣。有不少公司正在抓住這個商機——榨乾你身上的零錢。

比如一些美國的機場和大型超市都設置了硬幣兌換機，人們可以一股腦地把手頭上的硬幣倒進機器，換成紙幣使用，不過更多的是兌換購物卡，比如Amazon代金券、蘋果商店禮品券等等。

在日本成田機場，最近出現了一個更可愛的場面：171台扭蛋機壯觀地排列在通道中，上面貼著幾國語言寫出的「活用多餘的硬幣換玩具」標語，簡直是在和遊客們招手：「趕緊把硬幣都丟到我肚子里！」

扭蛋機上的指南和標語都有多國語言

這些扭蛋機大多只需要三枚100日元硬幣就能扭一次（摺合人民幣18元），扭蛋機中小玩具的設置也是完全為外國遊客量身打造的：皮卡丘、Hello Kitty的掛件、日本特色的人力車、日本武士和古城模型、以及果子、日式腌菜的模擬冰箱貼等等。

皮卡丘扭蛋機

腌菜冰箱貼扭蛋機

在扭蛋機旁，他們還設置了硬幣兌換機——那些手頭上只有1元、5元等小額硬幣的遊客可以把零錢先兌換成100日元再來扭蛋。

一旁的硬幣兌換機

絕佳的地理位置、充滿日式趣味的扭蛋機，12月初一經投放就在網路和線下都大受歡迎。這個聰明的想法來自扭蛋公司Takara Tomy。

其實早在今年7月到9月，Takara Tomy就在成田機場嘗試投放機器了：當時他們投放的180台受到許多遊客的喜愛。據Takara Tomy稱，在成田機場投放的單台扭蛋機的銷售額是其他地點的3倍。

這些機場大受歡迎的扭蛋機背後的邏輯其實很簡單：活用「小錢」。扭蛋機最初在日本流行起來的商業邏輯也是如此。

扭蛋機最初叫膠囊玩具機，起源地並不是日本——最初是美國發明，是一種專門針對兒童、價格低廉（通常只需要幾個Quater，即25美分硬幣）的街頭機器，裡面裝著口香糖和廉價小玩具。

大約在上世紀70年代，膠囊玩具機被引入日本。讓這種機器在日本流行起來的是日本著名玩具公司萬代：他們在膠囊里放入了質量更高、品種更多的塑料玩具，價格也隨之翻倍（摺合美金3-4美元）。萬代給它取了一個萌萌的名字「GashaPon（ガシャポン）」——Gasha是打開扭蛋時的咔嚓聲，Pon則是扭蛋從扭蛋機掉下的聲音（如今扭蛋機也被稱為GachaPon、或者Gacha）。

各種扭蛋機里的玩具，比如可以趴在杯子邊上的緣子小姐，甚至內褲

最初扭蛋機被投放在遊戲中心。與流行漫畫的合作玩具、以及幾枚百元硬幣就能得到的觸手可及感，是萬代的商業考量。人們也願意為幾枚硬幣就能獲得的驚喜買單，特別是漫畫愛好者——他們熱衷於收集扭蛋機里的全套扭蛋，很多時候在扭蛋機上花的錢已經不再是「小錢」了。

扭蛋機甚至有自己的追蹤網站

如今，越來越多樣化的扭蛋種類和分布更廣的扭蛋機，讓這種原本定位在漫畫愛好者的機器更加受大眾歡迎了。廠商們推出千奇百怪的扭蛋機玩具博眼球，你甚至可以在扭蛋機里扭出給寶特瓶穿的內褲和奇怪的香蕉模型。

投放點也遍布生活各處，便利店就是個例子：日本的便利店門口常常設有扭蛋機，在小額現金消費依然是主流的日本，走出便利店時帶著一堆找零硬幣的人，很可能在扭蛋機上消費。

給寶特瓶穿的內褲

香蕉扭蛋

不過現在扭蛋市場的競爭也相當激烈。據日本玩具協會的數據統計，2015年扭蛋機的月平均銷售額僅有3544日元（約人民幣210元）。整個扭蛋市場去年還出現了地震以來的第一次萎縮，2014年市場總收入有319億，2015下滑到了316億。

這也是為什麼，Takara Tomy需要在銷售上挖掘新機會。在成田機場投放200個扭蛋機或許是個不錯的主意。

這是一個認真研究營銷和創意的地方

看你賣（kannimai）