北京文化發布年報預報利潤增長23倍，「一橫一豎」全產業鏈業務發力

從IP源頭打通娛樂行業的全產業鏈，保證與三大平台的密切合作，北京文化打造大娛樂產業模型布局。

作者 戴天文

近日，北京文化（000802）公布了2016年的業績預告。根據預告，該公司在今年1 月1 日至12 月31 日期間，歸屬上市公司股東的凈利潤預計為52,000 萬元-53,000 萬元，比去年同期增長:2,349.99%-2,397.10%。

取得如此巨量的增長有兩大原因。其中之一，便是在北京文化自2013年開始的影視娛樂產業轉型中，將一些過去屬於北京旅遊的固定資產進行處理，產生部分非經常性損益。根據報告，在今年，北京文化通過出售過去隸屬北京旅遊的靈山景區和龍泉賓館等資產，在今年獲得了非經常性損益共計33,500萬元。

由於這一筆收入在今年的總凈利潤中佔據了相當一部分的比重，故令今年比上年同期的凈利潤的增長，達到了極高的比例。這只是這家公司轉型中的一次正常交易行為，甚至也可看成是其轉型的最後一步。交易完成之後，北京文化的影視娛樂業轉型基本完成。

相比而言，北京文化在主營業務方面的增長，依然可圈可點。在2013年收購摩天輪之後，北京文化相繼完成了世紀夥伴與星河文化兩家子公司的併購。如今，北京文化在影視文化板塊的規劃已基本完成，三家子公司，分別在電影、綜藝、電視劇、藝人經紀等全產業鏈業務板塊中發力。

通過合并報表中增加世紀夥伴和星河文化兩家公司，以及公司本身在影視傳媒業務中的增長，北京文化在2016年的主營業務凈利潤，約為18,500萬元-19,500萬元。僅僅這一部分，也超過上年同期盈利2,122.46 萬元8倍有餘。

泛娛樂產業，助推良好業績

北京文化辦公大樓

在北京文化的業務中，電影是其中最受矚目的業務之一，在2016年中，北京文化在電影方面有著多方面的發展，不僅開發並聯合出品《我不是潘金蓮》、《鐵道飛虎》，還成為《戰狼2》、《一代妖精》的保底發行方。

北京文化十分重視電影的題材，和當下及上映時的政策。他們會在每年推出的電影片單中，利用不同題材的作品進行組合，比如在2016年年底，就有相對現實主義題材的《我不是潘金蓮》，和主旋律動作喜劇《鐵道飛虎》分別上映。

北京文化經典項目

左上：《極限挑戰2》

左下：《武動乾坤》

右下：《我不是潘金蓮》

投資周期長、回報時間短、回報率波動大等種種因素，導致電影一向屬於風險較高的投資，挑選好項目的眼光十分重要。北京文化相關出品，盡最大的可能，根據劇本、演員卡司等方面，根據對觀眾群的分析，對風險進行預判，以期實現最大的票房收益和良好的口碑。

2016年電影市場最受業內關注的關鍵詞「保底」，一直同北京文化形影不離。早在2014年，北京文化就聯合中影，對《心花路放》保底5億進行發行，基本能算得上中國電影市場保底發行的鼻祖，此後許多公司開始通過保底發行進入電影市場。

《心花路放》海報

在今年，北京文化的許多電影項目都與被保底或保底有關。其開發、聯合出品的《我不是潘金蓮》、《鐵道飛虎》，都分別在上映前，由耀萊影視、微影時代分別保底5億、10億發行，提前鎖定收益。選擇這兩家公司，並非僅僅因為出價高低，而是從影片最終票房最大化的角度出發，選擇合適的合作夥伴，強強聯手，最終把電影賣出好成績。

與此同時，北京文化對自己開創的保底模式也並未放棄。在今年，北京文化聯合聚合影聯，用8億保底吳京的影片《戰狼2》；向工夫影業支付7473萬元，作為影片《一代妖精》總票房5億元的保底收入。

公布保底時，《戰狼2》只開拍兩個月，而《一代妖精》則剛殺青。在董事長宋歌看來，保底這兩部影片，最重要的原因，是「經過前期考察後，對其品質有著足夠的信心」；其次，「北京文化能夠通過多種手段，將電影再繼續分包出去，從而控制風險」；最後，北京文化對自身的能力也很有信心，「我們能夠深度介入電影從開發到上映的整個過程，從市場的角度強化電影的製作，進一步強化影片本身的基本面，從而降低風險」。

《一代妖精》工作照

這樣的保底方式，在《一代妖精》中的體現十分典型。首先，是看中了該片屬於首開先河的「奇幻愛情」題材；其次就是監製陳國富在過去交出過大量優秀作品；然後是保底規則設計十分精密，詳細地將「7473萬元的保底票房，以20%、30%、20%、30%的比例，在協議生效、影片關機、首次看片和取得公映許可證後四個時段分批支付」；最終，「還聯合重慶水木誠德投入了3000萬元宣發費」，利用自己和夥伴的力量，助推影片取得好成績。

電影只是北京文化布局的一個方面。相比電影而言，電視劇更加貼近B端，在這個領域，北京文化更加看好大劇、精品劇在未來的表現。年輕人對網劇的熱愛也不能忽視，在做好針對衛視的大劇、精品劇的同時，也需要順應當下的形勢，製作一些年輕化的網路劇、網路大電影。北京文化已專門成立新媒體事業部，購買了一些大型IP，進行網路項目的儲備。通過這樣不同產品線的多種組合方式，降低風險、提高收益。

一橫一豎，形成大娛樂產業模型

北京文化董事長宋歌

這樣的一個模式，在北京文化董事長宋歌看來，可以被歸納為「一橫一豎」。

在2016年12月22日舉辦的投資者交流會上，他對投資人深入闡述了北京文化的這一模式。在他看來，』一橫』就是娛樂行業的全產業鏈戰略。

「做全產業鏈，有必要從IP的源頭抓起。」宋歌表示，「北京文化和出版社、互聯網公司、作者有著緊密的合作。」不過，拿下IP只是最開始的一步，要將其轉化為優秀的電影、電視劇、網大、綜藝節目等形式，還需要「和編劇、導演、演員、後期剪輯、音樂、特效等一系列的專業的藝術家們合作」。

最終，「通過有效的、專業的宣發團隊，把作品在三大平台——電影院、電視台、視頻網站上發布出去，得到穩定的收益，形成流量。流量產生之後，再繼續做後期的產業化的延伸和發展，包括類似旅遊文化實體運營、授權衍生產品、開發遊戲等，得到長尾效應。」

通過這樣的一系列運作，才能盡最大可能保證影視作品這樣的藝術作品，把面對市場的風險相對降低。

至於「一豎」，則是「電影院、電視台、視頻網站三大平台」。宋歌透露，北京文化和這三大平台都有著「密切、深入、廣泛的合作」。為了平衡風險，在2019年，北京文化考慮在合適的時機進行平台方面的布局。

「電影方面，我國已超過美國，擁有世界第一的40917塊銀幕；電視台方面，公司與五大衛視，湖南、浙江、江蘇、東方、北京都有良好合作，未來也不排除聯合新的電視台；視頻網站方面，公司覆蓋了三大視頻網站，以及樂視、搜狐等重要視頻網站，還有新興的專業垂直視頻網站及短視頻網站等。」

通過「一橫一豎」，北京文化的大娛樂產業模型的布局才算完成。

另一方面，公司內部打通、形成平台化的管理理念也尤其被董事長宋歌所看重。至於方法，則可以用「兩個打通」概括。

首先是IP的「打通」。宋歌表示，「有了一個原創的大型IP後，會在公司內部各個業務板塊、業務平台上做到綜合開發，形成連帶效應。」

《戰狼2》

最好的例子就是正在開發中的《封神》三部曲，「明年初會有一個大型的發布會，預計2018年開拍，計劃連拍三部，」宋歌表示，「公司計劃明年先做一檔綜藝節目。通過這部綜藝，不僅宣傳電影，同時選拔出一些新的演員用到電影中，來產生綜合效應。」

其次，則是公司人才的「打通」。通過收購，北京文化有了三家子公司摩天輪、世紀夥伴和星河文化，「三家公司的人員打散後融合到北京文化的各個崗位中，去發揮作用，真真正正的融合，打破原來各個公司的界限，以內生的方式產生新的核心競爭力和利潤增長點。」宋歌說。

北京文化的董事長、總裁在內的六位高管，成立了公司經營委員會，利用每周的例會，以及每個季度兩到三天的閉門戰略會，讓各板塊保持持續暢通的溝通。這樣不僅保證了項目的交流、經驗的互通，還能讓資源互補。

打通三家彼此業務立場複雜的子公司並非一件容易的事。「大家都知道，藝人和製片公司之間是一種對立而複雜的關係。為了解決這一問題，我們為年輕藝人製作了網劇《美少女戰隊》，也會通過分布在全國各個劇組的幾十位藝人，將一線電影電視項目的情況反饋給公司，為北京文化帶來更多投資機會」，宋歌表示，做的這一切，都是「為了讓更多的藝術家圍繞在周圍，使公司成為一個有原創能力的、可持續發展的創作公司。」

在這樣的模式下，北京文化未來將取得的成績十分可觀。「陳國富導演已作為公司藝術顧問加盟；烏爾善導演正和公司合作開發《封神》三部曲，2018年開拍，預計2020、2021、2022每年上一部；丁晟導演馬上開拍《英雄本色4》；吳京導演的《戰狼2》定檔2017年7月28日；徐浩峰導演剛剛拍完《刀背藏身》，這部戲比上一部《師父》有更大的突破；郭帆導演在拍科幻片《流浪地球》，改編自劉慈欣的小說。」

《刀背藏身》

北京文化在硬體設施上，還有更大的可能性。宋歌表示，「目前在全國，攝影基地還處於緊缺狀態。未來《封神》及公司和工夫影業合作的幾部系列大片，都需要大的攝影棚。我們在探索建設自己的影視基地的可能性，也在考慮劇場等其他硬體的可行性。」

作為IP開發後端的最重要的一個方面，衍生品也不能忽視。北京文化準備在2018年開始推進設計開發，「包括旅遊文化實體運營、遊戲授權、衍生品開發等。因為公司並沒有專門人才及資金量，我們不做大型的資本投資，而主要做設計、授權、後續的衍生產品開發、管理等。公司內部準備在明年成立遊戲授權部門，還將成立衍生產品公司。」

在未來，宋歌和公司的夥伴們，「要一步一個腳印地走下去，把北京文化打造成全產業鏈的影視娛樂公司，從而真真正正的回報投資者、回報社會。」

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