小學生上街學習「討價還價」：日常瑣事中的決策力培養
「對於一個家庭來說，
小孩不會理財，富不過三代。」
清華大學EMBA班的主講教授
夏保羅先生曾如是說
並指出了歐美家長的一個共識：
「在諸多成功中，
賺錢最能培養人的成就感和自信心
所以必須從小教孩子理財，
培養他們的財商。」
在美國，孩子很小就做家務賺零花錢
然後從賣檸檬水開始，組建「學生公司」
在歐洲，如荷蘭
孩子們很小就參與實境模擬學習項目
這些做法都很有趣
但給孩子商業啟蒙也無須拘泥於形式感
這個周末，陪孩子上街
就能鼓勵他們行動起來
▋在砍價中練習談判，收穫成就感
少年商學院商業系列在線課程之
《BizWorld之模擬創業營》
上周課上就講了不少有意思的商業現象
教會孩子們如砍價、貨比三家等方法
來自全國的小學生們都聽得津津有味
紛紛運用到了生活之中
周末自行或是在父母帶領下
開始了街頭實踐之旅
下面這個情景您一定不陌生
一件普通的衛衣，定價800元
擅長靈活運用商業常識的孩子
這時會和老闆這麼說：
— 這衣服太貴了，400元賣給我吧
—400元太便宜了，再加80，圖個吉利
—不行，就400塊
—400塊真的不行，420好吧
—老闆，我只有390元
—太少了，哪怕湊個400整啊！
—不是我不想買，的確是錢不夠啊
—好吧，算是今天買賣開個張，
但是一分錢也沒掙啊……
這裡，老闆用了一個心理戰
其實衣服進價只要180元
標價800元是為了顯得衣服高檔
賺更多利潤，同時給顧客砍價空間
如果孩子讀懂了這一層
並能勇敢地在老闆可接受範圍內談判
會收穫巨大的樂趣和成就感
▋識破商家陷阱，貨比三家
課上還談到了另一個有趣的商業現象
麥當勞的雞排飯定價比套餐還貴！
這也是商家愛玩的心理戰
給雞排飯定一個高的價格作為誘餌
再給出一個便宜得多的套餐
就會讓消費者覺得更加實惠
從而刺激消費者的購買慾望
類似的現象還有「尾數定價」
很多商品都愛標這樣的價格
這是因為「9」暗含著折扣的意義
會讓人覺得定價認真，分毫不差
從而相信這個價格是划算的
我們曾分享美國教育網站
Moneyasyougrow.org上的一份清單
其中孩子在小學階段就應該明白
買東西之前，貨比三家是個好習慣
了解商家們的「套路」
便能有效識破這些「陷阱」
從而做出更理性的消費
「模擬創業營」每周一堂在線課結束後
遊戲才剛剛開始
孩子們紛紛出門學以致用這些知識
比如南京11歲半的黃同學
發現商場里到處有「尾數定價」的例子
但她已經知道，
「消費者在看標籤時，
往往會只考慮最左邊的頭位數，
這叫『左位數效應』！
尾數定價存在欺騙性，
經不起仔細推敲。」
來自廣東的9歲半的黃同學
則梳理了便利店、超市等的優惠活動：
來自北京的10歲半的陸同學
則發現不同商品選擇哪種優惠有講究：
「當我買文具或衣服時，
我最喜歡捆綁定價方法、買一贈一，
因為這樣平均一樣物品要便宜，
這些東西我都非常喜歡或需要。
當買玩具、書本、床上用品時，
我會選擇折扣定價、抽獎活動，
因為這些東西不需要或不想要那麼多。」
這個探索的過程中
同學們想的不再是「我就想買買買」
而是：
商家為什麼策劃這麼一種促銷？
對他們有什麼利益呢？
顧客和商家的目的是不同的
這中間要有一個雙贏的點
市場部的人如何找到這個點呢？
……
買沒買得到心儀的東西
省不省得了錢，其實不重要
關鍵是孩子在真實的商業世界裡
通過一個分析的遊戲
學到考慮問題要由表及裡
一個局面中不同角色的利益不同
這種理性思考和決策力
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