OPPO和vivo為何能在中國打敗蘋果？美媒：搶佔農村市場

參考消息網12月4日報道美媒稱，兩年前，OPPO和vivo在中國智能手機市場都擠不進前五名。而今，這兩個品牌在擠掉蘋果公司後傲視群雄，這要歸功於程曉寧（音）這樣的人。

據美國彭博新聞社網站11月23日報道，程曉寧在一座偏遠小鎮開了一家電子設備商店，她利用微信社交媒體賬戶為支付傭金最多的品牌做宣傳，店裡的生意非常紅火，給她傭金最多的就是OPPO和vivo。她靠傭金最少能賺大約40元，但手機越貴傭金就越高，賣一部OPPO高端手機的傭金有近200元。她說：「這就是我喜歡向潛在客戶推薦OPPOR9的原因，生意一直都很好，過去其實從來沒這麼好過。」

程曉寧和成千上萬其他抱著同樣目的的擁躉成了OPPO和vivo對抗蘋果公司和三星電子公司的急先鋒。通過與中國偏遠省份的主要銷售商合作，OPPO和vivo一舉顛覆了行業秩序。今年3季度OPPO和vivo品牌佔了中國智能手機市場份額的1/3，而iPhone的市場份額只有區區7%，創下近三年來最低水平。

OPPO和vivo都是愛隱居的億萬富豪段永平的產業，兩個品牌採取的策略也很相似，包括挖掘農村客戶的購買力而遠離北京和上海等一線城市。這正是iPhone的軟肋，因為iPhone手機價格極高。OPPO和vivo沒有選擇電商，而是找銷量占當地智能手機市場3/4的實體店。而蘋果公司不願將零售業務讓給當地代理商，因為有些店對手機品牌收取店內展示和海報宣傳費。

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IDC駐北京分析師金迪（音）說：「OPPO和vivo願意與當地零售商分享利潤，由此成功建立起非常活躍和忠誠的全國銷售網路。」雖然零售商拒絕透露補貼計劃的詳情，但該分析師估計，過去1年里花費最多的就是這兩個品牌，「他們另闢蹊徑，做的是本地營銷」。

多年來，蘋果公司和三星公司都靠中國推動增長。2015財年蘋果公司來自中國的銷售收入接近590億美元，比2年前增長一倍多，這一時期該公司股票飆升了60%多。大中華區在鼎盛期占蘋果公司營收的近30%，蘋果公司當時與小米公司激烈爭奪中國市場領軍品牌的地位。即便中國經濟開始放緩，蘋果公司首席執行官蒂姆·庫克去年還是在一次營收分析會上花了很多時間，大談特談中國市場的前景。庫克表示，蘋果公司要在「未來數十年」投資中國市場。

此後，中國經濟放緩和監管讓蘋果公司蒙受了損失。但最重要的因素可能是，本土物美價廉的智能手機品牌開始崛起。截至目前，OPPO和vivo的成功主要讓較低端品牌蒙受了損失，但如果它們進一步打入高端市場，蘋果公司將要尋找應對辦法了。一些人士認為，2017年推出10周年版iPhone可能會帶來答案。

康特波因特研究公司主管尼爾·沙赫撰文稱：「要吸引日益成熟的中國智能手機用戶，蘋果公司就要提供尖端技術。」他說，OPPO和vivo可利用這段時間鞏固自身地位。

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據IDC稱，OPPO和vivo今年3季度的智能手機出貨量約為4000萬部，約佔中國市場智能手機銷售量的34%。而2012年時這兩個品牌的銷售佔比僅有2.5%。

iPhone同期出貨量降至820萬部，降幅超過1/3，出貨量還不及vivo的一半。據康特波因特研究公司稱，原先在中國市場處於領先地位的三星公司的銷售佔比約為5%。（編譯/王超）

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美國《華爾街日報》網站8月11日報道，在廣告牌和公共汽車站，以及電視和社交媒體上，兩家同屬一個所有者的智能手機公司發起了中國手機行業規模罕見的廣告攻勢。

這兩個品牌的所有者步步高電子工業有限公司是廣東省的一家製造企業，在中國之外鮮為人知。OPPO銷售高端智能手機，搭載先進的攝像頭和奢華金屬機身，有金色和玫瑰金等顏色。vivo銷售瞄準年輕消費者群體的低價設備。

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