手機品牌都說印度是下一個中國，我們找了 45 個事實告訴你印度市場和印度人是怎麼回事

它不會很快變成下一個中國，但也是智能手機品牌不得不爭取的市場。

每一個做手機的公司都在談印度。

庫克今年去印度拜訪政要、開設研發中心。

中國公司從 2014 年開始陸續去印度開發布會、投廣告、建工廠。聯想上月宣布在 2016 年成為印度最大智能手機廠商。雷軍則說小米在三到五年內做到印度第一。

連剛宣布要重回智能手機市場的諾基亞，也將印度作為主攻市場之一。

印度人口今年已經達到 13.4 億，人口增長率是中國三倍，成為人口第一大國指日可待。

中國手機公司說了兩年要去印度，都在說著要如何進入這個有 13 多億人口、潛力巨大的市場。

那麼現在這個市場是什麼樣子？它是不是會迎來類似中國市場五年前的爆發？我們來看這 45 個事實。

印度人都買什麼牌子的手機，買多少？

1. 今年到現在，印度人買了一億部手機，差不多是中國的四分之一。

IDC 的報告顯示過去三個月里，印度市場智能手機出貨量突破 3000 萬台，分析師把這一數字為「里程碑」。

2. 印度人最認的手機品牌是三星，但它領先的優勢越來越弱了。

儘管聯想說自己已經是印度第一。但從手機業最權威的市場分析機構 IDC 發布的數字來看，三星從 2013 年取代諾基亞成為老大至今還是賣得最好的手機品牌。但它的領先優勢已經沒有兩年前那麼明顯。

3. 中國品牌里，聯想賣得最多，但它的增長不快。

聯想在印度有最多的市場份額，增長速度從去年年底開始放慢。暫時被 IDC 統計在「其它」一欄的 OPPO、vivo，是這兩年增長最快的中國品牌。

4. 過去三個月，OPPO、vivo、小米手機出貨量，佔了印度三分之一的市場。

據市場調研機構 Counterpoint 數據，第三季度 OPPO、vivo、小米在印度市場份額之和由上一季度的 27% 上升到 32%。

5. 近兩個月內，印度人在網上搜索最多的手機品牌是聯想和 vivo，人們對它們的關注度超過了蘋果和印度品牌。

vivo 這個月曾短暫超過聯想成為印度人在網上搜索最多的手機品牌，之後回落。蘋果從去年 10 月的第二名掉到了現在的第三位。

而印度本土品牌已經沒落，最大本土手機公司 Micromax，都沒中國手機公司那麼受歡迎了。

6. 諾基亞智能手機保有量，直到去年還是印度第二。

諾基亞在大部分國家的銷量從 2011 年開始就不行了。但它在不同地區的保留量下滑速度不一致。在印度，它的崩潰差不多是過去一年的事。

StatCounter 統計了所有聯網手機的數量，直到 2014 年，諾基亞還是第一。諾基亞在印度市場開始垮掉的時間是 2015 年下半年。此時正是如 OPPO、vivo 等國內廠商開始集體在印度站穩腳跟的時候。定價千元中國產 Android 手機置換掉了原來印度人手裡的諾基亞。

收入決定了購買力，也決定了蘋果在那兒賣不好

7. 印度人均可支配收入為 1808 美元，大約是中國的 40%。

根據 IMF 數據，印度、中國 2016 年人均 GDP 預計為 1808、4527 美元。

8. 在印度買一部 iPhone 7 的錢，夠在美國買一部 iPhone 7 Plus。

雖然收入低，但受制於關稅和銷售渠道，同樣一款手機在印度會更貴。在美國、中國蘋果官網，以及印度 Flipkart 查詢 iPhone 7 亮黑色 32 GB 版本售價，三地售價分別為 4796 元、5388 元、6000 元；iPhone 7 Plus 售價為 5688、6388、7220 元。（美國售價已經把 7.5% 平均消費稅計算在內）

9. 按人均可支配收入計算， 印度人平均一年的收入只夠買兩部 iPhone 7。

印度、中國、美國人均可支配收入分別為 12455 元、31195 元、323954 元（人民幣）。

10. 所以 iPhone 在印度只有 2.81% 的市場份額。

根據 StatCounter 統計的聯網數據，iOS 在印度只有 2.81% 的市場份額， Android 有 68%，剩下的是諾基亞。

至於新購機用戶，根據 Strategy Analytics 報告稱，97.1% 的人今年選了 Android。

這是一個千元機的市場

11. 2015 年印度智能手機市場平均售價為 132 美元，約等於印度人平均一個月的工資。

12. 在印度 13 多億人口中，用智能手機的人只佔總人口的 17%，還有超過五分之一的人連手機都沒有。

根據皮尤調查報告顯示，現在有 17% 也就是 2.2 億印度人在使用智能手機。這個國家仍有超過 10 億人在使用功能手機甚至沒有手機。

13. 電商上面賣得最好的是「千元機」

14. 至於之前廣為報道的「4 美元手機」，那是個騙局，來自中國公司。

這款手機叫 Freedom 251，其中的數字指 251 盧比，約合 4 美元。

後來這手機被媒體發現是由中國貼牌生產，引發印度監管部門調查。現在早就過了原定於今年六月的交貨期，它乾脆就消失了。

15. 同樣的小米，在印度賣得更貴。

上面這個列表是印度最大電商 Flipkart 上，近期銷量前 20 的手機型號匯總。右邊是京東商城在售國行型號的價格。有一半機型國內沒有賣。

印度電商還不發達，但具體到買手機上已經是個重要的渠道

16. 在印度手機網民中，農村人口佔了三成。

從 2012 年至今，印度手機網民數量增長迅速，這部分增量來自農村及偏遠地區。他們在印度整體手機網民中的比例已經從 2012 年的 8% 上升到今年六月時的 29%；手機網民總人口四年漲了約八倍。

17. 地域分布導致印度三分之一手機在網上售出。

Dazeinfo 整理的數據顯示，2015 年的時候印度每賣出三台智能手機，就有一台來自線上銷售。聯想在印度線上賣出最多手機，小米排在第四。

18. 印度的電商市場，本土公司排第一

Flipkart 在印度所佔份額接近一半。但它即將面臨更嚴格的競爭：亞馬遜宣布要在印度再投資 30 億美元，還把自己的 Prime 會員服務落地印度。

沃爾瑪兩個月前正就投資事宜與印度最大的電商 Flipkart 進行談判，可能也想進入印度零售市場。

19. 但在印度，電商還是小生意，只佔整體零售 2.5% 左右。

eMarketer 的數據顯示，印度電商只佔整體零售業 2.5%，年銷售額 233 億美元。而中國電商銷售額則早在 2015 年就突破 5600 億美元，大約是印度的 24 倍多。

20. 儘管這門生意暫時還小，但數字廣告、手機廣告生意先一步加速起來了。

根據 eMarketer 的監測，印度數字廣告市場上的投入正保持 12% 左右的穩定增長。2015 年數字廣告花費總金額為 7.29 億美金，2016 增長至 9.33 億美金。其中移動端數字廣告佔據了 2.43 億，比 2015 年翻了一倍。

運營商在印度的話語權不太大

21. 印度最大移動運營商的用戶數，尚不及中國移動 4G 用戶數多。

跟中國被電信、移動、聯通三大運營商三分天下的情況不同，印度境內的通信市場被十來個規模不同的運營商所瓜分。擁有最多的用戶數的是巴蒂（Bharti）公司子公司 Airtel India，在印度擁有 2.56 億名用戶。這個數字還沒中移動的 4G 用戶數多。

22. 幾乎所有印度手機網民用的都是 2G/3G 網路，4G 網路是 1% 的特權。

在印度的主要城市裡，2G/3G 依然是最常用的通訊網路，僅有少部分運營商會在少數城市提供 4G 網路，例如印度首都新德里在今年 6 月份才剛剛接入 4G。

23. 印度最大移動運營商，擁有 7.7 萬個 3G 基站。中國移動的 4G 基站是這個數字的 20 倍。

24. 但在 2016 年，印度 GSM 運營商月均從每個客戶那裡掙 12.71 元，比中移動高。

25. 雖然慢了點，但印度用戶能拿到的流量費比中國便宜不少。

Aritel 的 2GB 套餐價格約為 50 元人民幣（500 印度盧比），3GB 價格約為 30 元。不過，印度的 3G 雖然也叫 3G，但並不能保證 3G 標準的網速。

印度人主要用手機做什麼？Top 50 應用里有 7 個是總理 Modi

26. 每個月印度人在手機上消耗 800MB 流量，大概是中國的一半。

27. 印度年輕人平均每天花 2.2 小時在手機上，是 46 歲以上人群的兩倍。

和其它地方一樣，年輕人用手機最多。

28. 印度這些重度手機用戶平均每人安裝 29 個應用。

29. 他們的「微信」和「微博」，都是 Facebook 家的。

Facebook 和它收購的 WhatsApp 在印度抓住的使用時間遙遙領先。手機用戶平均每人每天用 16 分鐘 Facebook、13 分鐘 WhatsApp。

30. 印度人最常用的互聯網應用跟歐美差不多，除了瀏覽器。

比較特別的是 Opera Mini 和 UC Web，這兩個省流量的瀏覽器在大部分地區已經不再流行。茄子快傳由聯想推出，跟著聯想手機一起火了起來。

31. 平均每月消耗他們最多流量的應用是 YouTube。

32. 在視頻網站，印度人最愛的是歌舞 MV 和當地電影預告片

33. 為了適應當地網路環境，YouTube 推出了離線版。

Uber 更厲害，甚至不需要下載應用，直接登陸 dial.uber.com 就能下單。付款可以直接現金。

34. 從下載量來看，Uber 已經打敗了印度打車公司 Ola。

從 Android 的下載排名看，Uber 在總榜 26 名，而 Ola 比它低 32 位。

35. 印度人在上網習慣方面直接跳過了 PC 階段，2012 年開始就以手機上網為主。

StatCounter 統計的數據表明，2012 年 9 月份的時候，印度的手機流量就已經超過了電腦。和台式機上網的比例是 52:48。

而在全球範圍內，來自手機的流量超過電腦的情況直到今年十月才發生。

36. 最受印度用戶歡迎的免費應用是通訊社交類，付費榜上的大頭是生產力應用。

在應用收入排名前兩位的中國和美國市場，遊戲是絕對主力。但可能是因為印度智能手機普及率太低、商務使用比例高，工具還是主流。

對了，還有一個重要的應用分類是印度總理。

37. Android Top 50 應用里，有 7 個和印度總理 Modi 相關。

排進 App Annie 印度區 Android 免費榜前五十名的應用中，跟現任印度總理穆迪有關的應用多達 7 個。應用名稱就是穆迪語錄之類的。

還真是特別呢。

38. 中國公司有 10 個軟體上榜 Android 免費榜前 50 名，有三個來自 UC。

39. 阿里、騰訊等國內大公司，靠著投資當地公司，進入印度應用市場。

40. 得益於廢鈔政策，印度支付服務 Paytm 一年裡用戶增長了六倍、營業額增長了九倍。

這兩天，印度要廢除 500 盧比大額紙幣，做移動支付的 Paytm 一下子收穫大量新客戶。

在今年早些時候的一場峰會上，Paytm 首席執行官 Vijay 告訴《好奇心日報》，他們的用戶數量在一年內由 2000 萬增長到 1.35 億，營業額由 4 億美元猛增到 40 億美元。

現在的印度手機市場，大概是中國五年前的樣子

41. 印度現在手機市場規模跟五年前的中國相似。

2011 年三季度中國手機銷量達到 2500 萬台，並在當年年底達到 3000 萬台規模。

42. 網民數量也類似中國五年前。

中國工信部數據稱，2011 年中國網民數量達到 4.57 億，手機網民規模突破 3 億，互聯網普及率達到 34.4%，是一個正在快速發展的市場。

43. 五年前，正好是中國智能手機市場爆發的時候。

中國市場在 2011 年之後迅速打開，智能手機市場當年出貨量規模達到 7210 萬台，同比增長 103.1%。

人們開始逐漸習慣手機實現打電話、發消息以外的功能，買東西、訂餐、付水電費，都可以通過手機完成。

正好 2011 年從小米開始，中國 Android 手機品牌崛起，降低了手機平均價格。智能手機在中國徹底爆發。

但這並不保證同樣的爆發會在印度發生。

44. 這個市場的增長，可能會受到人均收入自增長放緩的拖慢。

45. 基礎設施，從 4G、到 Wi-Fi 再到支付系統都可能是問題。

中國 4G 普及率已經達到 45%，手機網民中通過 3G/4G 上網的比例為 91.7%。

在這背後，是中國運營商的大力投入：中國移動僅計算 2016 年上半年資本開支，就已達到 830 億元，是印度的五倍，其中用於 4G 網路建設的為 462 億元。

在 2011 年智能手機開始普及的時候，百度、阿里巴巴、騰訊各自都網羅了數億用戶。

同時印度政府對「國產化」低於 30% 的手機進行限制，也導致了海外品牌沒法快速進入這個市場，不得不等著投資建廠。

以上是不那麼樂觀的地方。

好的一面是互聯網服務的探索已經基本結束，Flipkart、Ola、PayTm 都是照著海外服務做的東西。同時千元 Android 智能手機也遠比 2011 年小米兩千元的產品更好用。

總之這個市場，不太可能很快變成下一個中國市場，但它對於今天在大部分市場都撞到天花板的智能手機品牌來說，已經是不得不爭取的市場。

題圖來自：Pexels（1、2、3）

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