鬼谷子說嘴巴很重要，不是光用來吃飯，開閉之間可以決定命運！

文史 04-21

文／袁載譽寫圖／袁載譽繪

近日翻閱《鬼谷子》一書，有點淺淺的心得跟大家分享交流。

開篇《鬼谷子》跟我們說嘴的重要性，它把嘴比喻成人心的窗口，他認為我們要想把自己的慾望與訴求表達出來，都得通過那張嘴。

嘴就如同連接我們心靈的門戶，所以嘴很重要，不光僅僅是拿來吃飯的，他的開與閉關乎著我們每個人的命運。

至於嘴什麼時候打開合適，啥時候閉合恰當，《鬼谷子》提出了一整套的解決方案，它有一個非常具象的名稱「捭闔之術」，打開與閉合之法，捭闔二者類於陰陽，相生相剋、否極泰來。

從遊說的角度來說，就是我們在說服他人的時候，不能一味的強勢到底或者全程無語，而是要在恰打的時候充分闡述自己的觀點與立場，這是捭，完整仔細的聽對方把話說完，保持安靜沉默，此為闔。

這是捭闔之術最基本的核心，說清楚自己的話、耐心聽完別人的話，要是連這點都做不到，就別談說服任何人了，談話只會變成無休止的爭吵，什麼問題也不會解決。

然後《鬼谷子》告訴我們世間萬物雖然變化無窮，卻各有所歸，那些牛人之所以牛，就是因為他們掌握了其中的關鍵，很多看似偶然發生的事，都有其發生的必然。

盲目的把自己寄託給上天與命運是愚蠢的，做什麼事都要靠敏銳的觀察，尋找其中的規律，正確把脈住變化的關鍵，才是勝利的關鍵。

從遊說的角度來說，就是我們在面見自己的遊說對象的時候，一定要先對他的賢、智、勇等多方面的綜合性的基本判斷，通過對其嗜好與慾望的分析，來判斷他大概的所想所思，當然這是完全不夠的。

在經過初步的評估後，我們要先說一些貶低並壓制他的話，引起他的反駁，這樣我們就能通過他的言辭進一步了解他想法，要是能夠判斷出他跟你談話的真實意圖就是最好的了，切記一定要想方設法的要他說話。

在對方說話的時候，我們要恰當的根據自己的判斷跟他說些情趣一致的想法，緩解之前的氣氛，拉近二人的距離，切記就算跟對方的觀點一時沒共同點，也一定不要去爭論，沉默就好，沉默是金。

仔細傾聽的對方說的話，找到自己跟對方分歧的原因，在後面的對話避開這一點，跟著他的思維走，然後再在恰當的時機，提出的自己的觀點，切忌不能直接了當的攻擊對方，最好就是以自己的不是來隱喻。（明日繼續……）

最後跟大家說個我們應該了解的一個人，1910年的今天，75歲高齡美國作家馬克·吐溫去世了。

他以露骨的辭彙直接抨擊社會，諷刺社會的種種陋習，希望社會能為此警惕，並作出相應的改變，他說這是作家的本分，寫作不是娛樂,有自己的社會責任！被譽為美國文學史上的林肯。

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