核心競爭力到了盈利模式就出現了

文史 04-29

在信息爆炸的時代，當代藝術早已不光是線下的事兒了。當「互聯網+」蔓延到藝術圈，作為參與者的你我想好怎麼「接招」了嗎？百舸爭流的電商、APP又如何能脫穎而出？作為一個上線不足一年的APP，寶庫APP給出了答案：切勿急功近利，現階段核心競爭力比盈利來得更為重要。

核心競爭力到了盈利模式就出現了

王廼悅：上海寶庫信息技術有限公司VP

Hi 藝術 =Hi 王廼悅 = 王

促成交易是必然趨勢

Hi ：最初開發寶庫 APP 的初衷是什麼？

王：上海寶庫信息技術有限公司（簡稱寶庫信息）包括了寶庫 APP 、新浪收藏頻道。新浪收藏還是偏媒體屬性的，但現在的互聯網產品已經從 PC 時代轉向互通時代，用戶需要通過移動端去解決他們的需求。解決用戶在藝術文化領域的需求，是我們做寶庫 APP 的初衷。

Hi ：寶庫 APP 是如何定位的？

王：目前寶庫 APP 還是在初期，首先要從媒體上讓用戶感知藝術，並沉澱用戶到社區進行交流，讓觀眾深度理解藝術，從而慢慢走向藝術品交易，這是一個必然的趨勢。但直接交易的話，除非用戶已經有很高的藝術鑒賞力了，而一般的人甚少能做到，所以寶庫APP 也要扮演開拓市場、培育市場的角色。

Hi ：那麼目前以何種模式運營？

王：現在的運營模式大概分這幾部分：第一部分是屬於內容和媒體性的運營，我們會結合寶庫 APP 自身的團隊以及新浪收藏的運營團隊，進行內容和媒體的運營；另一部分我們在有力地拓展藝術家和藝術機構資源，做線上和線下的活動，促成用戶在線上和線下的參與度。

做引導用戶的「風向標」

Hi ：截至目前，寶庫 APP 以展覽推薦、用戶發言為主。但像藝術頭條、藝術狗等 APP 也都具有這個基本功能，甚至比寶庫的功能還要多。現階段寶庫 APP 的競爭力在哪？

王：我們核心競爭力是三方面。第一是我們的產品，我們是聚焦展覽去做文化藝術社區的。展覽是文化藝術領域的風向標，能夠清晰界定文化的導向性和品質性，用戶接觸展覽是最基本的消費形式。做過媒體的人都知道，找機構拿到的媒體包內容非常有限，這方面我們會用新技術和新產品去進行更全面的展示；另外，線下展覽成本非常大，互聯網就應該做降低成本的事情，我們也有虛擬策展的產品，而且未來致力於打造跟線下保持一致。第三方面就是我們的品牌，無論寶庫 APP 還是線下的寶庫一號，以及新浪收藏，我們將這些品牌聯合起來，給藝術家和機構提供更好的服務。

Hi ：目前來說，當代藝術藉助「互聯網 + 」發展這一過程中，有需要補充的地方？

王：最重要的是讓藝術走進用戶的生活中，讓用戶理解藝術消費這件事情。我們現在的生活已經是一個非常急促的節奏了，但是我們靜下心來去博物館、去看展覽、去體會美，很多人在這方面都是要加強引導的。這就是我們要做的，讓用戶的視野和心靈都能得到藝術的渲染。

三位一體的方式，具備未來商業模式的實現

Hi ：現階段如何盈利？

王：盈利不是我們現階段應該考慮的，我們考慮的應該是核心競爭力。當核心競爭力達到了，能夠有效地服務好用戶、引導用戶進行藝術消費了，盈利模式就出現了。寶庫APP是結合了新浪收藏的專業媒體、線下寶庫一號新型房地產的這種模式，我相信三位一體的方式具備未來商業模式的實現。目前我們在逐步布局，實現線上和線下的打通。

Hi：寶庫APP上線的過程中，在用戶拓展方面都做了哪些實踐？

王：首先我們通過新聞報道、通過品牌引導，另外線下寶庫一號售賣時也有推廣；其次我們也做了ASO（APP StoreOptimization ，應用商店優化）的定向用戶獲取。如果沒有解決用戶問題，沒有找到能解決用戶問題的渠道，那是我們的問題。所以我們必須要建立在這兩個基礎之上，去獲取用戶和服務用戶。

Hi ：除了開闢交易板塊、發展社區、拓展用戶群體，寶庫未來還有哪些目標？

王：不積跬步，無以成千里。每一階段都需要一步步來，未來我們已經規划了很多，比如寶庫一號，它不僅僅在上海中心，未來還會在高檔小區建立線下的社區寶庫，實際上我們在這方面的布局是非常多的，但是必須按照可執行性和有效性去逐步完成。

核心競爭力到了盈利模式就出現了