他是歷史上最強的屌絲，沒有之一

公元前333年，東周王城洛陽萬人空巷，人們擁擠在城門外的驛道兩側，翹首以待。驛道遠端，一隊旌旗飄揚的車隊漸漸進入人們的眼帘。那車隊氣派非凡，車馬行李、各諸侯送行的使者多不勝數，排場簡直比東周天子周顯王出行還盛大。車隊中間，一位中年人端坐於豪車之上，意氣風發。

這個中年人就是本文的主人公蘇秦。蘇秦的出生年份不詳，死於公元前317年（網路上說是公元前284年，我認為不對，詳見之前的小文《蘇秦到底死於哪一年？》），家住洛陽，原本只是一介布衣（屌絲），如今卻腰佩六國（燕趙韓魏齊楚）相印。這次蘇秦路過洛陽，順道回家看看。但當他看到夾道歡迎的人們，看到周天子派來的犒勞使者，蘇秦既感到震驚又覺得悲哀：人性，不過如此！

一、蘇秦的屌絲生涯

蘇秦是傳說中的鬼谷子的得意門人，他從鬼谷子門下畢業，滿懷希望與激情地前往東周王城洛陽找工作，可惜周顯王極其手下的大臣都不識貨，還沒見面就拒絕了蘇秦。蘇秦出師不利，第一次就業失敗。

被周顯王無情拒絕後，蘇秦繼續西行來到秦國，並向秦惠王提交了自薦書求職信。無奈秦國當時剛剛經歷商鞅之變，對外來戶極為排斥，秦惠王也暫時無心東擴，於是便把蘇秦的自薦信束之高閣。

蘇秦不明就裡，等待了好長一段時間仍然不見秦惠王伸出橄欖枝，便再次向秦惠王遞交一封自薦書，結果仍然是石沉大海杳無音訊。他還不死心，第三次、第四次向秦惠王遞交自薦書……如此到第十次，秦惠王終於受不了了，他命人把蘇秦叫到跟前實話實說:「我不愛你我不需要你你走吧。」蘇秦第二次就業也失敗了。

蘇秦傷心欲絕，在秦國呆了這麼長時間，虛度光陰不說，連回家的路費也已經耗光。路漫漫其修遠兮，他身邊既沒有悟空八戒也沒有白龍馬，只能一邊「觀草賞月」一邊「散步」著回家，心想家是港灣，回到家裡或許能得到些許安慰些許溫暖，不料好不容易回到家裡，等待蘇秦的卻是老婆不搭理，嫂子不做飯，兄弟不理睬……

二、蘇秦實現屌絲逆襲

說蘇秦的兄弟、嫂子、妻子是小人也好勢利眼也罷，但現實就是現實，現實就是如此殘酷。蘇秦失魂落魄欲哭無淚，感嘆說：「一個讀書人既然已經從師受教，埋頭讀書，可又不能憑藉它獲得榮華富貴，即使讀書再多，又有什麼用呢？」於是他一咬牙一跺腳，抄起一把錐子，哼著《從頭再來》便埋頭苦讀，學習困了就拿錐子戳自己的大腿。這就是蘇秦「錐刺股」的故事。

如此閉關修鍊了一年，蘇秦重出江湖，以合縱之術說動了燕國，接著說動趙國、韓國、魏國、楚國以及齊國。如今大功告成，蘇秦屌絲逆襲華麗轉身成為六國合縱長，佩六國相印，風風光光衣錦還鄉，這就是大家開頭看到的場景。

蘇秦如何說服諸侯？篇幅太長，有興趣的朋友可以去看《史記》或《資治通鑒》原文， 我們這裡只簡單提提蘇秦說服六國的技巧。蘇秦在說服六國的過程中，主要抓住了人性中的兩大心理：一是喜歡讚賞聽好話的心理；二是追逐利益的心理。體現為蘇秦在說服過程採用先揚後抑，陳述厲害關係。除此之外，蘇秦還善於換位思考，能站在各國國君的立場考慮問題，替他們的利益打算，這也是他之所以能夠順利說服各諸侯國君的利器。

總之一句話，蘇秦原本只是地地道道的屌絲一枚，但他不甘平庸，憑藉頑強的意志，努力奮鬥不斷提升自己的才能，終於以三寸不爛之舌說服六大諸侯，從而達到個人的人生巔峰，是名副其實的屌絲逆襲。

三、完成屌絲逆襲看人心

蘇秦的儀仗隊途經洛陽，曾無情拒絕的周顯王聽到這個消息感到十分害怕，趕快找人為我清除道路，並派使臣到郊外迎接慰勞。回到家裡，原本對蘇秦不屑一顧的兄弟、妻子、嫂子更是俯伏在地上，非常恭敬地服侍他用飯。

蘇秦笑著對嫂子說：「你以前為什麼對我那麼傲慢，現在卻對我這麼恭順呢？」嫂子趕緊匍匐到他面前，臉貼著地面請罪說：「因為我看到小叔您如今地位顯貴了，有錢有勢了啊。」

蘇秦感慨地嘆息說：「同樣是我這個人，富貴了，親戚就敬畏我，貧賤時，就輕視我。何況一般人呢！假使我當初在洛陽近郊有二頃良田，如今，我難道還佩帶得上六個國家的相印嗎？」於是，蘇秦當場散發千金，賞賜給親戚朋友，報答了以前所有對他有恩德的人。

有意思的一件小事是：當初，蘇秦為了去燕國，向人家借過一百錢做路費，現在富貴了，就拿出一百金（一百萬錢）償還那個人。而在蘇秦的隨從人員中，唯獨有一個人沒得到報償，就上前去自己申說。蘇秦說：「我不是忘了您，當初您跟我到燕國去，在易水邊上，您再三要離開我，那時正當我困窘不堪，所以我深深地責怪您，所以把您放在最後，您現在也可以得到賞賜了。」

見風使舵、前倨後恭是人心，趨炎附勢、攀高結貴亦是人心，問題的關鍵是如何讓自己成為那個非富即貴的人？看完本文，希望對諸位有所裨益。

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