2016藝術南京全面升級：新模式為藝博會尋找突破口

「江南佳麗地，金陵帝王州」「虎踞龍盤，鍾靈毓秀」……作為「六朝古都」的南京從不缺乏讚譽。回望歷史，作為長江中下游重要的中心城市，南京不僅擁有雄厚的經濟實力，更享有深厚的文化底蘊。從藝術領域上看，南京成就過眾多的大師名家，從東晉的王羲之、顧愷之到晚明清初的金陵畫派，也誕生過眾多的文化遺產，從雲錦摺扇到木雕竹刻。在今天，文化產業也逐漸成為南京的重要支柱型產業，從2015年的數據來看，佔GDP比重已超過6%。

反觀當下，在文化藝術熱潮的引領下，南京也湧現出一批有實力的藝術機構，不斷推出多種形式的展覽項目和藝術活動，力圖將古都南京打造成另一個中國藝術重鎮。其中尤為值得關注的是「藝術南京」國際藝術品博覽會（以下簡稱「藝術南京」）。

去年，首屆「藝術南京」於2015年9月在新莊國際展覽中心舉辦，提出「藝術與生活、藝術與消費」的理念，為青年藝術家提供優質推廣平台，並打造「藝術生活美學館」推出百餘種藝術衍生品，如此一場十分「接地氣」的藝術品消費體驗共吸引8萬多人次觀展，60多家藝術機構總交易額達2800萬。

首屆「藝術南京」盛況

「大眾消費」的定位讓「藝術南京」找到了屬於自己的方向，在品牌宣傳與資源積累的基礎上，整體規模與體量升級後的2016「藝術南京」移步百家湖藝術公館（愛丁堡飯店），吸引了國內外近兩百家畫廊、藝術機構入駐，展場面積達到45000平米，呈現的藝術品可謂橫跨中西，突出主題酒店式藝術博覽會，展示方法令人耳目一新，學術性與觀賞性並存。

2016「藝術南京」國際藝術品博覽會現場照片

追求品質：進階國內一線藝博會

最近一兩年國內掀起了「藝博會熱潮」，除了北上廣三個一線城市為主的老牌的藝博會外，還新增了大大小小、林林總總多個不同藝術門類的藝術展會，而其他省份也照貓畫虎接連推出輻射地方的「藝術XX」。然而，激增的數字背後卻是粗製濫造、華而不實的空架子，所謂的「熱潮」只是「佔山頭」式的跟風，低端化、同質化也成為其顯著特點。

對參展方而言，銷售之外，優質的客戶服務與硬體設施無疑是其參展與否的重要條件。而對藏家與觀眾，他們的需求就在於展商帶來的作品質量與整體的藝術消費體驗。從品質上來看， 2016「藝術南京」的參展商中，除了畢加索、馬蒂斯、雷諾阿、羅丹等西方大師作品外，更有海外與台灣地區重要藝術機構及國內排名前三十位的畫廊入駐，嚴格把控准入門檻，展示品類力求多元，注重學術研究和專業策劃。愛丁堡飯店作為展示場地，配套設施完善，充足的空間與合理的格局兼具展覽、餐飲、會議、活動等多種功能，可謂「全方位一站式」服務。主辦方百家湖國際文化投資集團力邀百位藏家與企業家到場，董事長嚴陸根個人也以藏家身份助力銷售。此外，強大的後勤服務團隊與眾多優惠政策也為買賣雙方提供了極大的便利與支持。

找準定位：讓藝術真正走進生活，培養未來收藏家

「同質化嚴重，定位不清晰」是國內藝博會產業飽受詬病的大問題，差異化細分已經勢在必行。相比較而言，「藝術北京」立足於高端機構，以亞洲為核心，ART021將藝術與時尚結合，主營21世紀藝術，西岸主打藝術與設計、國際化路線，而「藝術南京」的定位在大眾藝術消費，所追求的是讓普通家庭擁有第一件藝術品，讓高貴的藝術真正走進千家萬戶，本屆「藝術南京」總策展人黃炳良表示，希望開拓國內「買得起的藝術、買得值的藝術」市場。

從長遠來看，只有越來越多的中產階層甚至普通群眾開始消費藝術品，藝術品市場才會走向成熟和健康。「藝術南京」特別為消費者推薦青年藝術家作品、藝術衍生品、生活設計品：HI21新銳藝術市集的5萬元以下藝術新興作品，集雅齋的「再現海昏侯」系列文創產品，餘慶堂、蘇滇的手工匠心器具……

今天的藝博會已不僅僅是買賣雙方搭建銷售橋樑，更多的是為公眾提供美術教育引導的平台，培養持續收藏藝術品的意識，引導他們注重另一種生活情調。可以看到的是，不同年齡層的藝術家和藏家會逐漸形成對應關係。近年來，優秀的70、80藝術家不斷嶄露頭角引發關注，與之相對應的年輕的藏家也隨著教育、審美和資本積累，收藏習慣正在養成。當這一批收藏勢力開始廣泛入市之時，必將為市場注入強有力的活力。

重抓銷售：為買賣雙方搭建「實心」橋樑

「藝術南京」創始人嚴陸根在接受媒體採訪時提到：「藝術南京」最大的特色就是成交額，這一特色是由市場決定的。並一再強調「市場需要什麼賣什麼」的銷售理念。

從整體的反饋來看，「場子大、聲勢高、不務實」的博覽會比比皆是，眾多展會如同大型的藝術集貿市場，缺失最基本規範操作、展覽策劃、客戶管理，單純依靠展位費來盈利，被稱作「擺地攤」「自娛自樂」，根本不顧及展商最看重的銷售環節，即便邀請了一些藏家，作品也很難對上他們的胃口。

「藝術南京」的創立契機在於中國藝術市場興起之後，南京本地藝術資源的大量流失，囿於本地藝術品行業發展相對滯後，南京藝術學院、江蘇省國畫院等重點學術教育機構培養出的大批優秀藝術家多數流向更具提升空間的北京上海。另一方面，本地擁有大量財富的高凈值人群也因集群效應，其消費也多產生在省外。

「藝術南京」秉承務實的理念，搭建線上線下銷售平台，為展商拓寬銷售渠道，利用當下流行的展示技術與社交平台，打破時間與地域的局限，創立「全天時藝博會」。籌備期間就對買家進行客觀準確分析，把握市場需求，進而與參展機構溝通，設定展品結構與層次，最終提供接近藏家品味的作品，讓本地藏家在家門口就能買到心儀的藝術品。

截止到目前為止的，本屆「藝術南京」的成交額達8017.6萬元，其中包括百家湖國際文化投資集團董事長嚴陸根的好友中國萬網基金創始人張向東、馬磊夫婦，以290萬買下數幅作品。

百家湖文化集團董事長嚴陸根及張向東、馬磊夫婦

模式創新：創新激勵政策為參展商「撐腰」

當下藝術品市場整體處於調整階段，一二級市場銷售低迷，如何能幫助機構最大限度降低成本增加盈利成為藝博會急需解決的關鍵問題。本屆「藝術南京」採用酒店博覽會的形式，不僅替展商省去大部分布展撤展費用，而且推出優惠政策：免去參展機構的食宿費用，主辦方承諾，若現場成交超過30萬元人民幣，主辦方將按照作品銷售額的10%給予展商獎勵，用以抵扣參展費用。這一創新激勵政策在國內的藝博會行業實屬首創，也極為難得。

中國的藝博會需要走上真正的專業化與國際化之路，而「藝術南京」已經在路上。

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