看戰國牛人玩轉智商，讓自己出風頭又給足領導面子

「

齊國在田單的努力下終於恢復了昔日的版圖和尊嚴，然而這並不代表大功臣田單就可以躺在功勞簿上吃老本了。事實上，齊襄王並不是一個好相處的老闆，這位君王的經歷極其豐富，不僅曾經遭到過楚軍司令淖齒的追殺，而且還在莒城地主太史嬓家插過隊。

（圖）田單（tián dān）生卒年不詳，媯姓，田氏，名單

在民間的草根生活讓齊襄王積累了大量的基層經驗，像大多數經歷坎坷險惡的老闆一樣，齊襄王不會輕易相信任何人。而田單作為恢復齊國的頭號功臣要想贏得齊襄王的信任尤其困難，這位再造齊國、驅逐外敵的名將不僅戰功無人能及，而且居然也出身於王族，雖然只是齊湣王的遠房親戚，但是畢竟也姓田。

由於齊湣王的貪婪狂妄連累得齊國歷經浩劫、差點亡國，所以在齊國廣大群眾的心目中，齊湣王的嫡系傳人就好像打了折的名牌服裝一樣早已經失去了往日的光環。事實上在即墨的時候，就有很多田單的粉絲想要力挺田單上位當齊王，後來花匠法章及時現身這才堅定了田單當功臣而不是國王的決心。現在田單似乎很滿意自己的地位和生活，不過世事難料，當初田單在臨淄城當市場管理員的時候自己也不會想到現在能當上齊國第一大官，所以現在齊襄王也不敢斷定田單就甘心一輩子當大官而不想體驗一下登上王座的滋味。（點評：田單也陷入了差點要了樂毅性命的危險關係當中。）

好在齊襄王是一個富有反省能力和思辨精神的老闆，否則田單的結局可能又是一個兔死狗烹、鳥盡弓藏的案例。

（圖）齊襄王（？―前265年），媯姓，田氏，名法章，齊湣王之子，戰國時期齊國國君，前283年―前265年在位。

齊襄王和田單的第一次衝突從一件軍大衣開始。

那一年的秋天，已經是齊國相國的安平君田單陪同齊襄王從外地考察回來，在淄水河邊，田單遇見了一位老人。這位老人剛從淄水對岸淌水過來，當時已經進入枯水期，河水很淺，所以老人就挽起衣褲徒步涉水走了過來。此時是深秋季節，秋水冰涼滲骨，這位老人掙扎著過了河就坐在河灘上哆嗦起來。冰涼的河水不僅耗盡了老人的熱量，而且也讓老人手腳麻木、動彈不得。曾經長期從事基層工作的田單反應很快，他馬上命令手下找衣服給老人換上，可是隨從們一時之間也找不到多餘的衣服，於是田單就把自己的軍大衣脫下來披在了老人的身上——那不是普通的軍大衣，而是一件名貴的裘皮軍大衣。

本來田單是做好事，齊襄王應該高興才是，可是遠遠地站在一旁冷眼旁觀的齊襄王卻吃醋了。這種上鏡頭露臉的事田單不留給老闆，分明是別有用心，於是齊襄王自言自語：「田單這麼收買人心不是想謀權篡位嗎？我要是不早做打算，恐怕來不及了。」（「田單之施，將欲以取我國乎？不早圖，恐後之。」）齊襄王自言自語了以後自己也嚇了一跳，這話要是讓人聽見了傳到田單的耳朵里那就麻煩了。意識到自己說了不該說的話，齊襄王像一個摔碎了家裡花瓶的孩子一樣四處張望，希望自己說的話沒人聽到。

可是讓齊襄王不安的是他居然發現身邊的一塊大石頭後面藏著一個人，於是齊襄王只好把那個人叫出來問話：「你聽到我剛才說的話了嗎？」

「聽見了。」那個人平靜地回答。

「你覺得我說得有道理嗎？」齊襄王一邊問話一邊心裡盤算著是應該收買還是應該滅口。

那個人繼續平靜地回答道：「大王不如把田單做的好事變成自己做的好事。」

齊國真是人傑地靈，河邊隨便的一塊大石頭後面就藏著言談中充滿哲學意味的高人。齊襄王暫時打消了殺人滅口的念頭，決定讓他把話說完。

「大王應該公開表彰嘉獎田單，嘉獎令草民都幫大王擬好了：『寡人憂民之飢也，單收而食之；寡人憂民之寒也，單解裘而衣之；寡人憂勞百姓，而單亦憂之，稱寡人之意。』田單做了好事，大王嘉獎表彰他，這樣田單做的好事也就是大王做的好事。」這位高人顯然早就準備好了，只是難為他大冷天躲在大石頭後面等待這個機會，這真是「蒼天不負有心人」。（點評：這事不可能是巧合，不過設計得如此環環相扣、水到渠成絕非易事。）

聽君一席話勝讀十年書，齊襄王頓時茅塞頓開。

田單這個人一向喜歡做好事，根據石頭後面冒出來的那位高人的話，田單做過的好事不僅是給老大爺披上自己的裘皮軍大衣這一件，至少還應該包括收留賑濟饑民和減輕農民負擔等一系列值得百姓稱頌的好事。當時的齊國剛剛經過戰亂，到處是流離失所、饑寒交迫的災民，田單做的好事為他贏得了廣泛的群眾基礎和草根階層的堅定支持。作為齊國政壇上舉足輕重的人物，田單做好事當然不僅僅是學雷鋒那麼簡單，這位市場管理員兼名將出身的相國既懂市場又懂戰場，既會抓經濟又會搞政治，而迎合社會情緒、利用群眾心理更是他一貫的專業方向。

綜合考慮以上田單的種種表現，齊襄王對田單越來越頭痛，遇到一個能力和聲望都遠遠超出自己的手下，對任何一個老闆來說都是一種巨大的挑戰。現在石頭後面冒出來一個高人，幾句話就破解了齊襄王和田單的關係困局，這真是「滷水點豆腐，一物降一物」。

石頭後面冒出來的那個高人不叫孫悟空，他的名字叫貫殊。齊襄王馬上按貫殊的意見辦，當眾一字不差地宣布了貫殊草擬的嘉獎令，然後給田單獎勵了牛和酒。

又過了幾天，那位躲在石頭後面等待機會的貫殊再次向齊襄王獻策，建議繼續鞏固田單做好事、齊襄王落人情的雙贏成果。現在的齊襄王對貫殊言聽計從，馬上依計行事。

第二天上朝的時候，齊襄王召見了相國田單。在朝堂之上，齊襄王站起來向相國田單一邊作揖一邊說：「相國辛苦了。」接下來，齊襄王命令田單代表齊國政府頒布一項政策：在全國範圍收容饑寒交迫的災民，一切支出由國家財政負擔。

後來貫殊受齊襄王的委託深入民間調查老百姓對齊襄王做好事的反應，調研回來向齊襄王報告說：「鄉間的百姓們現在都說：『田單這麼有愛心，都是大王教導有方啊！』」

貫殊成全了齊襄王和田單，也成全了自己，很快當上了齊襄王信任的大官。只是扶欄客仍然覺得這樣一個高人非常偶然地躲在大石頭後面又非常偶然地聽到了齊襄王的內心獨白，很不尋常，即便是他處心積慮地刻意安排，這裡面也存在很多技術問題很難解釋，不過這也就是歷史的魅力所在，很多的偶然回頭看都是必然。

▌摘自《歷史的個性. 兵家》 扶欄客(著)

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