東陽紅木產業如何在逆境中破冰

劉帥

隨著國內經濟進入新常態，紅木家具行業開始步入調整轉型期。浙江東陽也不例外。由於前期擴張過快，一些紅木企業銷售端頻頻遇阻，加上原材料堆積較多、人工成本上漲，東陽紅木企業普遍感覺到2015年的冬天很冷。

熬過冬天，如何求得新發展？近日，在第二屆中國（東陽）木雕·紅木傢具交易博覽會的「中國紅木傢具東陽發展高峰論壇」上，與會專家、從業人員熱議東陽紅木產業現狀與未來發展，「加快產品創新、走特色化之路」成為共識。

「高端」遇冷是何因？

近年來，東陽紅木產業快速發展，逆勢走強，逐漸成為東陽一大主導產業。

來自東陽市木雕紅木傢具管理辦公室的數據顯示，目前該市形成東陽中國木雕城、東陽紅木傢具市場、南馬花園紅木傢具城等多個交易市場以及南馬、橫店、木雕小鎮三大生產基地。全市現有木雕紅木傢具規模以上企業95家，經工商註冊登記的生產企業近3000家，從業人員10萬餘人。

如此龐大的從業隊伍，在給東陽紅木產業注入活力的同時，也帶來較為沉重的發展壓力。自2015年下半年開始，紅木原料市場出現數次波動。與2014年紅木原材料價格「頂峰」相比，如今紅木原材價格在觸底後慢慢回升，紅木傢具市場漸趨理性。2013年以前，紅木產品主要針對高端消費群體，這個群體年齡40歲以上，他們對於古典文化有著特殊情結，購買傢具主要以仿古為主。目前的消費群體更加註重舒適度、美觀度的體驗，對高價紅木也不盲從。

在此次論壇上，中國傢具業協會理事長朱長嶺直言，東陽紅木產業發展存在的問題正在顯現，如高端產品需求不旺、材料綜合利用不高、企業產品較為單一等。他還指出，受國家宏觀調控政策的影響和市場高端消費群體的萎縮，紅木傢具尤其是高端產品消費動力不足，紅木原料進口與成交價格逐步回歸，紅木企業去庫存壓力和資金周轉壓力很大。經歷多年的快速發展後，與家具行業整體發展情況相同，我國紅木傢具產業也進入深度調整期，行業急需結構調整和轉型升級。

「一些屢獲行業金獎的紅木傢具，樣子好看卻賣不動；一些沒有得到金獎的產品反而賣得挺火。這是當前紅木市場的一種現象，也說明真正打動目前這批消費群體的不是產品如何高端大氣，而是功能設計是否合乎生活理念。」全聯藝術紅木傢具專委會主席石立峰認為，紅木企業如果再不走創新之路，未來消費市場將受到外來傢具的更大衝擊。

「個性」產品如何創新

隨著高端消費需求下降，一些商家開始考慮拓寬市場受眾，很多高「顏值」、高性價比、高舒適度、易搭配的新中式傢具受到年輕消費群體的青睞。

在紅博會展會現場，筆者看到多數參展企業沒有把最貴的產品拿出來擺放，而是放置著更能打動消費者心理的產品，參展商的營銷方式也從「這是我們店裡最高端的產品」變成「這套產品設計科學且價格實在」。卓木王紅木總經理龔燕艷說，目前紅木消費市場已演變成消費群體年輕化、消費體驗場景化、消費品質精品化、消費購買定製化的消費變遷，所以那些個性化、特色化的紅木產品未來大有市場。

對此，一位東陽紅木企業負責人向筆者坦言，紅木傢具產品不像其他木材說變就變，由於其價格相對較高、手工師傅不好請，小企業根本負擔不起研發新產品的投入，所以只能做中規中矩的仿古產品。受邀參會的中國美院設計藝術學院院長吳海燕認為，東陽紅木企業要精準聚集當代人群，以「輕奢傢具」贏得年輕客戶。「時尚有時並不一定是全新的，也許是復古的時尚，也許是改良的時尚，也許是革新的時尚，這就需要我們從業人員多站在市場需求的角度，研發一些既有傳承又有時尚的產品。」

東陽紅木企業要抓緊進行市場細分，努力找到引領生活方式革新的紅木傢具發展之路。比如，對生活方式的革新趨勢有所研究，了解當前消費群體的潛在需求；對傢具產品進行有針對性的設計和創新，找準時代發展節奏；對企業生產結構上進行設計和創新，將產品精準投放消費市場。

所謂的個性化、特色化產品，並不是要求紅木企業拋棄原有的設計工藝，而是應該及時根據客戶需求進行產品細分、量身定製。

消費群體的變化也改變了紅木老企業的經營思路。明清居紅木是東陽一家老牌紅木企業，董事長金彪雲是中國傳統工藝大師。他表示，當前消費心理、客戶需求跟過去比有新變化，東陽紅木企業要不斷更新創新設計理念，抓住市場爭取更多的消費群體。

專利保護能否保駕護航

多位東陽紅木企業負責人表示，目前國內紅木家具行業產品同質化嚴重，設計抄襲、缺乏創新影響行業發展。眾多紅木企業缺乏對新品申請專利保護的意識，導致花了人力物力研發出的新產品一面世，就被其他企業高度模仿抄襲。

東陽市科技局相關負責人表示，每年紅木傢具企業都有新品發布。有的紅木傢具企業發布新品之後，並沒有及時申請專利，結果被別家企業抄襲搶先上市，導致失去專利保護的機會。

本屆紅博會專門設立專利館，裡面陳列著許多已申請專利保護的紅木傢具。筆者看到，這些產品不僅標註了產品名稱、設計人，而且還註明了專利類別、專利號和專利權人。

杭生紅木董事長黃杭生告訴筆者，他們公司產品的外觀設計成本很高，設計過程也極其複雜，往往先設計完圖紙，還要進行純手工的產品試做，試做成功之後才能進行生產。整體的開發時間也需要一年到一年半的時間。對於習慣模仿抄襲的企業而言，這筆支出可以省略，只需在個別細節上稍作調整，再花兩三個月時間定製，就能馬上進入生產線批量生產。

「這對於專心做紅木精品的企業來說是個不小的打擊。」黃杭生說，他們公司加強對新產品的專利保護後，類似模仿抄襲的現象少了許多。

業內人士表示，造成紅木傢具侵權之風盛行的主要原因，除了傢具原創設計費用高、難度大之外，還有傢具更新速度快、相關專利壽命短、傢具設計師匱乏、新設計並不多等原因。法律專家建議，企業要杜絕仿冒現象出現，增強原創力的途徑就要主動保護自己的權利，遇到侵權現象一定要馬上通過法律途徑進行解決。

對於東陽紅木產業的現狀，朱長嶺建議，東陽紅木產業要根據國家和家具行業「十三五」發展規劃以及創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念的總體要求，積極培育行業新的經濟增長點，加快紅木傢具企業的創新發展步伐，促進紅木傢具產業健康可持續發展。東陽市木雕紅木傢具管理辦公室的傅為民表示，下一步該市將在材料、設計、附加值、時尚、營銷推廣和商業模式等方面進行拓展探索，按時尚化、品牌化、特色化、國際化、定製化的要求，開發出適應現代人生活方式和消費需求的產品及衍生品，讓東陽紅木產品成為業內的「金名片」。

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