先捂熱，再調情

心理 06-25

心理導讀：具身認知理論主要指生理體驗與心理狀態之間有著強烈的聯繫，換言之，不一定開心了才會微笑，微笑以後也會開心。這樣的原理還能用在調情上呢！——www.iFuun.com

先捂熱，再調情

具身認知(Embodied cognition)，也稱「具體化」(embodiment)，是心理學中一個新興的研究領域。具身認知理論主要指生理體驗與心理狀態之間有著強烈的聯繫。生理體驗「激活」心理感覺，反之亦然。簡言之，就是人在開心的時候會微笑，而如果微笑，人也會趨向於變得更開心。

笑一笑，更積極

不信？試試下面這個：用牙齒咬住一支筆，並且不要讓嘴唇碰到這支筆。有沒有注意到，這個樣子就是微笑(至少看起來像在微笑)。關鍵是，這時候使用的正是微笑時所調動的面部肌肉。然而，「迫使」自己微笑往往會讓人處於更「積極」的心理狀態，雖然有時候人們自己往往意識不到。在這種可能性之下，比起那些用嘴唇叼住鋼筆(這阻礙「微笑肌」收縮)的被試相比，僅用牙齒咬住鋼筆從而讓「微笑肌」收縮的被試，對同一部動畫片做出了更積極的評價。

順著這樣的思路不難想到，當同意某人時，人們往往傾向於點頭，不同意時則搖頭，雖然有時這種傾向不易察覺。有趣的是，在聽到同一段話時(比如提高大學學費)，較之被要求做出搖頭動作的被試，點頭的被試對這段話持有更為積極的態度。

想談情，先捂熱

這聽著挺酷的，不過和性情有啥關係呢？一段關係的開始，需要兩個人有某種程度的相互吸引。「吸引」的一個重要部分就是，是否覺得對方友好、善良、大方，以及總體上能給人一種「溫暖」的感覺。由於人們通常傾向於給自己喜歡的人貼上「溫暖」的標籤，不喜歡的人則是「冰冷」的(外表性感的是「熱辣」的)，研究者們想知道，「溫暖」或「冰冷」的生理感覺是否會影響人們對他人的看法。星巴克能幫忙回答這個問題。

在最近的一項研究中，被試們分別被要求捧一下熱咖啡(比如拿鐵)或冷咖啡(比如星冰樂)，然後對他人的整體印象進行打分。對於同一個人，捧過熱咖啡的被試，比捧冷咖啡的被試更容易將其評價為在人際關係方面比較「溫暖」的。

這一「冷熱」效應也會影響一個人是願意把一件禮品送給朋友還是自己留著。參與研究的被試有時會得到一些小禮品作為他們當「小白鼠」的報酬。在一項研究中，被試的小禮品是一瓶飲料或冰激凌店的1美元禮券。被試可以選擇自己保留這些小禮品，或者將其轉贈給朋友。手持暖的冰熱墊的被試，比手持冷的冰熱墊的被試更願意將小禮品轉贈給朋友。

在另一項研究中，研究者讓被試坐在晃動的椅子上(這樣能給被試帶來一種不穩定感)。當問及這些被試，希望伴侶有哪些品質時，他們比坐在固定椅子上的被試更希望擁有「穩定」(值得信賴、可靠等)的伴侶。

這種具身認知的效果實際上能影響人們對所處關係的滿意度。當雙方去往同一方向或經由相似的路線上班時(比如從家裡出發後，都沿著同一條路駕車往西北方向走)，他們會對婚姻更滿意。其實，還有實驗證明，在走廊里，人們傾向於更喜歡和自己走同方向的人，而不是和自己反方向走的人。嗯，如果你和我走一條道兒，那咱顯然心心相印。

那這些都有什麼實用價值呢？如果想和某人發展一下關係，那得想辦法讓Ta僅用牙齒咬住一支鋼筆，或者手捧熱咖啡，然後沿著一條鬆散的卵石路朝同一個方向走。這雖然不是常規方法，但，還是值得一試的！

原文：scienceofrelationships.com

編譯：果殼網

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