曾國藩：利不可獨，謀不可眾

文史 07-18

曾國藩：利不可獨，謀不可眾

利可共而不可獨

人心趨利避害。有利益好處的地方，往往大家都盯著。如果有人獨佔了利益而不與大家分享，那麼一定會招致怨恨，甚至成為眾矢之的，帶來後患，結果就是通常說的「獨利則敗」。所以一個人面對利益要懂得權衡取捨，拿自己該得的那份，甚至有時候為了避免後患，捨棄部分自己應該得的利益。

曾國藩早期以道義號召眾人與他一起抵擋太平軍，認為有道義就足夠了，就能感召別人，「振臂一呼，應者雲集」，但是他慢慢發現最初投奔他的人都去了胡林翼那裡，於是就問幕僚趙烈文：「眾皆出我下，奈何盡歸胡公？」

趙烈文回答：「人皆有私，不能官，不得財，不走何待？」（人都有私心，在你那裡得不到官，也發不了財，不走還等什麼？）

曾國藩又問：「當如何？」（那該怎麼辦？）趙烈文回答：「集眾人之私者，可成一人之公！」（利用眾人的私心來做事，可以成就一個人的公義！）

曾國藩連連點頭，從此以後對有功的部下大力獎賞，特別是擔任欽差大臣、兩江總督以後，經常利用一切機會保薦幕僚當官。於是曾國藩的幕府大盛，人才濟濟。

同時曾國藩建立了有效的激勵機制，注重針對不同人的不同需求，採取「武人給錢，文人給名」的措施來激發他們的積極性，結果自然是皆大歡喜，軍心一統，為最終成就平定太平軍的功業奠定了基礎。

曾國藩：利不可獨，謀不可眾

有時候一些真正的好人和君子做事並不成功，可能是因為他們無可挑剔的品德，以及眼裡揉不得沙子的德行苛求，往往會使他們低估最基本的常識，忽略普通人參與事業的本能動機，把道德上的瑕疵視為不可饒恕的過錯，並將別人的付出和犧牲視為職責之內的理所當然。

個體可以在道德上追求無止境的完善，但是面對群體要寬容普通人的比較庸常的動機。對大多數普通人來說，做事情不是追求理想，只是討生活，畢竟英雄好漢也有老婆孩子，庶民百姓只愁柴米油鹽。

所以做人固然要品行端正，做事卻要靈活變通。「人以利動」，這是基本的人性事實。道義可以號召少數人，卻不一定能籠絡大部分人；品德高尚可以讓人尊敬，卻不一定能讓人服從。

韓信這樣評價項羽：「項王對待長輩謙恭，對待弱者仁慈，對待病者體恤，但這不過是婦人的美德。項王對待立功的健兒吝於賞賜，對待勇武的壯士不予提拔。因此，英雄豪傑終究要離他而去。」

劉邦問陳平：「我與項王有什麼區別？」陳平回答說：「大王粗野傲慢，項王謙遜有禮。」劉邦又問：「那你為什麼棄項王而歸我？」陳平回答：「對於有功之人，大王不吝惜恩賜，項王則很少封賞。」

正因為項羽不願意與有功之臣分享天下的利益，也就沒有多少人願意追隨他，最終就是一個「獨利則敗」的結局，而劉邦則把自己的所得利益與部下共享，得了天下。

曾國藩：利不可獨，謀不可眾

謀可寡而不可眾

謀劃事情，一定要跟有真知灼見的幾個人一起討論，而不要聽眾人的泛泛之論。正如古人所說，「論至德者不和於俗，成大功者不謀於眾」，也類似於今天的「重大決策專家諮詢論證」。

對個人來說，決策一些人生里的重大事情，也無法與眾人商量。因為一些人生大的決策關乎個人的世界觀，有自己獨特的眼光、心胸與氣度，自己看準了，去做就是了，如果和別人商量，恐怕也很難被別人說服。別人的立場不一樣，仁者見仁，智者見智，不一定理解你的想法，反而七嘴八舌的，會動搖你的意志，也會破壞你的信心和情緒。

集思廣益的前提是對有價值的看法而言的，而有價值的看法往往不會很多。《淮南子·人間訓》：「今萬人調鐘不能比之律，誠得知者，一人而足矣。」參與決策的人的數量並不等於質量，低層次的智慧累加並不能產生高遠的智慧，所謂「眾謀則泄。」

曹操說：「以道御之，無所不可。」有道之人，有真知灼見的人，是完全可以「孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪」，獨與天地精神往來，而特立獨行的。

曾國藩：利不可獨，謀不可眾

另一方面，一些謀劃也不宜讓很多人知道，韓非子說：「事以密成，語以泄敗。」《三國演義》中的董承就是一個例子，董承四處遊說文武能臣，要拿下曹操。劉備、種輯、吳子蘭、王子服，甚至董承的小妾，都知道他的密謀。董承自以為「滴水不漏」，誰料他的小妾與家奴秦慶童暗通款曲。秦慶童出於舊恨，立即跑去向曹操告密。結果可想而知，一干人等都被曹操殺害。

在今天就是工作生活中的一些決策也不必四處宣揚，唯恐眾人不知，很多事情要低調地去做，不要太張揚，因為只有低調、不張揚地去做，阻力才小，障礙才少，等事情做起來了，有些可能的障礙無形中就消失了。

曾國藩：利不可獨，謀不可眾