TED掌門人告訴你，學會這5招，你也能成為演講高手！

演講，其實就是說者與聽者之間共同經歷的一場旅行。好的演講者就像一位導遊，他會帶領觀眾進入一個神奇的新世界，給我們講解我們以前不知道的事情，為我們戴上全新的眼鏡，讓我們用一種特別的方式去重新看待這個世界。

那麼如何才能成為一名優秀的導遊？

來源 / 正和島（ID：zhenghedao）

作者 / 克里斯·安德森

01 好演講的基礎——清晰的主線

旅途伊始，如果想讓觀眾跟隨你的腳步，你首先要向他們明確你們要去哪兒。一條清晰的演講主線，就是這趟旅行的路線，可以確保觀眾在聆聽過程中不會迷路，也督促你在演講中不會出現多餘、跑題或讓人無法理解的跳躍，從而讓你與觀眾在演講結束時一起滿意地到達目的地。

牢記：主線不等於主題。比如，同樣是探險的主題，主線可以是關於耐力的，可以是關於團隊精神的，也可以是關於探險危險性的。你的主線不一定多麼宏大，但必須要有一個有趣的視角。

那麼，怎樣找到主線？你要搞清楚：你的受眾是誰？他們的知識水平如何？他們都關心哪些問題？如果你的演講對象是計程車司機，而你打算對他們講分享經濟，那你最好事先了解他們的生計正在受到優步技術的威脅。只有面對正確的受眾，你才能把思想植入他們的內心。

不要試圖涵蓋所有你認為需要講的東西。主線上附加太多的概念是不可取的。匆匆忙忙講8個主題，每個主題花4分鐘，倒不如縮減到2-3個主題，每個主題花10多分鐘闡述透徹。前者的後果就是，演講內容多而雜，卻毫無穿透力，很多內容只是流於表面，觀眾聽起來抽象而枯燥。

正確的方式是：把你要涵蓋的一系列主題簡化成一條線——一條可以展開的主線。在某種意義上，你涵蓋的主題越少，效果就會越好。不論你的時間限度是多長，首要的前提是：你只能覆蓋你能深入挖掘且足夠有力的話題。而通過確定主線，你會自動篩除你或許會講的很多內容。

確定主線之後，你就要準備設計主線的附著部分。演講者常使用的五種重要工具：聯繫、敘述、解釋、說服、展示。

1.聯繫：與觀眾建立起信任的紐帶

作為導遊，你已經找到一條絕佳的路線通往美麗的目的地，但在你帶觀眾到那裡之前，必須讓觀眾喜歡這次旅行，讓他們認為你是一個值得信賴的導遊，願意跟著你走。否則，你後邊的任何努力都是徒勞。

如何儘快與觀眾建立起信任的紐帶？

1）一開始就進行眼神交流。人類有一種能通過觀察別人的眼睛來做出判斷的能力。我們能下意識地捕捉別人眼部肌肉最細微的活動，來判斷他們的感受，以及我們能否信任他們。獲得信任的最好工具是什麼？微笑。眼神，如果輔以偶爾溫暖的微笑，是一種神奇的技術，能夠徹底改變觀眾對演講的反應與接受度。

所以當你走上舞台時，不要急於開始演講，而是要從容地走到燈光下，找到幾位觀眾，看著他們的眼睛，點頭問候，面帶微笑，然後就可以開始了。

2）展示脆弱。要解除觀眾的武裝，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，這就好像粗野的牛仔走進沙龍時敞開衣衫以示沒有攜帶武器，從而使每個人都放下戒備。如果你感覺緊張，這很可能對你來說是件好事。觀眾很快便會感覺到你的緊張，但他們絕不會像你害怕的那樣鄙視你，恰恰相反，他們會為你加油打氣。

但謹記一點，展示脆弱不是過度分享。不要編故事。刻意的或編造的分享會讓觀眾感覺受騙了，並且對你和你的信息產生敵意。

3）讓他們發笑，而不是感到不安！當你和別人一起放聲大笑時，你們雙方會產生共鳴，這是建立聯繫的絕佳工具。幽默是個技術活，並非所有人都能駕馭。笨拙的幽默還不如不幽默，從網上下載的笑話很可能會適得其反。你真正要尋找的是與演講主題直接相關的有趣而真實的故事，或者是巧妙而幽默的語言表達。

準備一段有趣的話，以備在你說錯話、音頻或視頻出現問題或者滑鼠發生故障的時候使用。

重要提示：如果你不善幽默，那就不要強求。

4）別吹牛，放下自我。不要自吹自擂、自以為是、炫耀、賣弄自己或自己的公司所取得的成就。如果你整篇演講都以自己為中心，而不是分享他人可以受用的思想，那麼很快就會失去觀眾。

5）講故事。我們生來愛聽故事，故事很快就能激發人的興趣、共鳴、情感與好奇，從而引起人們對主題的關注。與觀眾建立聯繫的最好的故事，是那些關於你個人或關於你親近的人的故事。那些關於失敗、尷尬、不幸、危險或災難的故事，如果被真誠地講述出來，觀眾的興趣往往會大大增加，他們開始分享你的情感，開始在乎你，開始喜歡你。

但注意要保持真誠，不要過於浮誇或矯飾，不要裝。

2.敘述：故事的強大魅力

我們不僅喜歡聽故事，故事還有助於我們分享和接受信息。故事可以引發共鳴。通過講故事的方式，能大大增強你與觀眾之間的聯繫。但是需要注意：務必賦予你的故事一定的意義。

一個精彩的故事應該有：

a.一個引起觀眾共鳴的主人公。

b.通過激發興趣、製造懸念或危險等形成故事的張力。

c.適當提供細節,如果細節太少，故事會顯得不夠生動，如果太多則會顯得拖沓冗長。

d.要有令人滿意的結局，或有趣、或感人、或給人啟迪。

記住：要巧妙地設計你的演講之旅，將關鍵點都串聯起來，使人能理解其中的意義。否則，即使你的故事非常感人，你的演講也會顯得鬆散且有自戀之嫌。

3.解釋：如何解釋艱澀的概念？

如果你演講的核心是解釋一個重要的新概念，你應該首先問問：你認為觀眾知道什麼？你的相關主題是什麼？你會使用什麼樣的比喻和例子來闡釋概念？

第一步：從聽者的角度出發。

第二步：點燃「好奇心」。好奇心會使人們追問「為什麼」或「怎麼樣」，這是因為人們對某些事物不理解，認為存在某種知識缺口需要填補。

第三步：逐一介紹概念。如果要讓你了解重要概念，那首先要介紹這一重要概念所依據的知識點。

第四步：使用類比或暗喻。運用人們熟悉的東西，來比喻闡明你所講解的概念，在人們與關於世界的既有認知模式之間建立起聯繫。

第五步：使用例子。比喻和例子非常重要，可以展示思想是如何被搭建起來的。

注意，在演講中，千萬不要假設觀眾對你所說的那些名詞、概念都了解。所以，最好的辦法就是讓那些不熟悉你話題的人來聽你演講，詢問他們什麼地方聽不懂，或者他們有什麼疑惑，從而幫你找到其中的認知缺口。在演講準備階段，這一點非常關鍵！

還有一種解釋方法：如果你想告訴大家A是什麼，你可以先弄清楚A不是什麼。利用排除法，一個個排除貌似真實的可能性，觀眾會更容易慢慢理解你的思想。

4.說服：用推理一步步征服觀眾

說服是用一種更好的思想改變人們的世界觀。如果解釋是在人的內心建構一種新的思想，那麼說服要更加徹底，它意味著在建構新思想之前，首先需要破壞舊思想。如果你能令人信服地向某人做推理論述，那麼你植入別人心靈的思想就會在那裡生根，永不消失。

說服的關鍵在於逐步推進，在闡述主要論點之前，首先用幾種不同的形式在觀眾的內心做一些鋪陳。你可以用「直覺疏導」（intuition pump）的方法，把人們的思想導向你所指方向。一旦做好鋪陳，你就很容易拋出你的主要觀點。

推理，必須分解成一個個小步驟，每一步必須完全令人信服，每一步的起點觀眾能一眼看出是對的，或者是在演講早期就已經被證明是對的。因此，這裡的核心結構是「如果—那麼」：如果X 是對的，那麼顯然，Y 也是對的。你還可以採用歸謬法，即首先拋出與你的主張相反的觀點，然後揭示出其中的矛盾之處。如果那個相反的觀點不成立，那麼你的觀點就得以彰顯。

還有一種演講模式：偵探故事。從一個巨大的謎團入手，然後一一進行排除干擾項，直到僅剩一個可行的答案。這個過程中，觀眾感覺自己在跟你一起探索，內心會更加專註，而你的推理也會顯得更有說服力。其實是觀眾自己說服了自己。

5.展示：哇喔~

聯繫、敘述、解釋、說服……都是非常重要的工具，但讓觀眾獲得一種思想最直接的方法是什麼呢？只要拿給他們看即可。這一方法比較適合展示一組震撼人心的圖片、演示你發明的產品，或者描述你對未來的一個願景。

在一個以圖片為主的演講中，你的主要目的可能就是讓觀眾「哇喔~」。你只要一件一件地播放你的作品，不斷激發觀眾的興趣。不過，這類演講最好有個清晰的主題貫穿其中，否則，觀眾也可能很快就會感到枯燥乏味。

注意：在這類展示中，千萬不要用毫無必要的、抽象的、過於專業化的語言進行解釋，那比濫用專業術語還要更糟糕。

如果你要展示的是一項技術、一項發明或一種嶄新的方式，那麼僅供觀眾觀看是不夠的，你還要展示出它實際的運行狀況。比如，發明家馬庫斯·菲舍爾在一次TED大會上展示了一隻巨大的機器海鷗，這隻海鷗逼真到在現場竟然受到了一群真海鷗的攻擊——這一場景是最直觀的語言，要比你給觀眾講解半天飛行術語都來得更加震撼。

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