氣味圖書館琢磨了8年，想改變「只認大牌」的中國式香水消費

婁楠石在《合夥中國人》的節目里小火了一把。

她是一位姑娘，也是氣味圖書館的創始人。當她在《合夥中國人》節目里講到自己的童年不幸後，徐小平老師熱淚盈眶——投資人被你所說的打動落淚，這對一檔電視節目來說可能是個看點；但只要是對真實的「項目路演」有些認知的觀眾來說，拿童年不幸來說事就有點「煽情過頭」的嫌疑，畢竟，項目好不好與投資人哭沒哭之間沒半毛錢關係。

後來，婁楠石和她的項目在微博上引起熱評後，她選擇主動出來接受採訪。

婁楠石對鈦媒體表示，當時「並非作秀」，而是收到節目組的邀請帶著自己的新項目「嗅景」在四位投資人面前做演講直播，「其實我就是想去聽一下行業大佬們給我的建議。」婁楠石說。這也不是氣味圖書館這個小眾品牌第一次和「節目組」合作了，在之前的《我們相愛吧》，婁楠石還出鏡為陳柏霖和宋智孝講解香水調配；現在，他還和李易峰的團隊合作推出「峰存9城」系列香水，主打年輕的女粉絲們。

「氣味圖書館系列有很多好聽的名字，具現化的名字確實提煉出了這隻香的感覺。」在知乎上，有人這樣解釋氣味圖書館在營銷上成功的原因。

香水這種產品，本就是聞起來有各種稍不同、味道卻不容易形容出來。而在氣味圖書館，你會看到每一瓶香水都被冠以各種常見事物的名字：香港、倫敦、彩虹、泥土。

（圖片來自網路）

「我要聞聞看』北京』是什麼味。」一位路過三里屯門店的姑娘一進店就嚮導購提出這樣的要求。可以說以城市的名字推出香水的想法是成功的，就算在聞過「北京」後發現它不過是一種平常的檀香，你還是可能出於對大北京的百感交集，而掏錢買下它。

更重要的是，這些肯為情懷買單的消費者，往往很年輕，他們是大學生或初入社會，在大城市苦逼打拚——也沒什麼錢，婁楠石向鈦媒體記者解說著這個群體對香水的需要：國際大牌太貴，並且追求個性化的90後也不一定覺得那些有名的外國香水就是好聞的。「我要做適合中國人的香水。」在婁楠石看來，因為缺少了文化認同感，這樣一件事即使是法國頂級調香師都鞭長莫及。

但香水的本源、核心技術都在法國，同樣是把法國的調香師調的香水拿到中國來賣，婁楠石在這之中的角色又是什麼？

答案是一名「高級翻譯」。這種翻譯，一開始只體現於某些國外品牌的香水代理，代理「小眾」品牌是氣味圖書館最開始的路子，那時一款名為「wet garden」的香水被翻譯成了「雨後花園」就會變得好賣。代理業務也為婁楠石積累了調香師資源，後來，這種「翻譯」又體現在了新品研發上。

比如那款加了「四川花椒」的成都味香水，在這款新品概念出來後，婁楠石在她認識的法國調香師中挑選一位最合適的，然後她像個寫藥方的老中醫那樣告訴對方這裡需要，四川花椒、翠竹和芙蓉花。至於具體怎樣配比和操作，就都是調香師的工作了。

因為在香水行業待了8年，日常工作就是反覆試聞某種氣味並記在腦子裡，婁楠石認為至少在中國，她已是無可替代的香水專家。但她並不打算像一個專業調香師那樣日後專註於某一款香水的研發調配，而是要像個企業家那樣，在中國的「氣味產業」中，試水「香水」之後的更多產品形態。

在三里屯那家裝修中的氣味圖書館中，他們打算用來開香水、蠟燭、唇膏的手工課，以及紅酒評鑒課——因為還像當初從藝術設計轉行賣香水那樣，相信「氣味」是值得一做的「藍海」，因此只要是和氣味強相關的，婁楠石都有嘗試的打算。（本文首發鈦媒體，記者/宮赫婧）

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