蘇秦的悲劇：耍嘴皮子終究靠不住

摘要蘇秦稱得上一時之豪傑，他的合縱之策也有著較高的軍事和外交價值，但他並沒有真正從提高各國國力、鞏固各國間軍事聯盟的具體措施上下功夫，而只是做表面文章，折騰了半天，最終一事無成。

戰國時，舌辯之士憑著一張利嘴，遊說諸侯，博取功名。他們之中，有的建功立業，如秦國的商鞅；也有的雖風光一時，但最終曇花一現，蘇秦可謂典型。如果單論學識，蘇秦與商鞅應該差不多；但論成就，卻不可同日而語。原因很簡單：商鞅注重實幹，把理論運用於治國理政的實踐；蘇秦則主要靠耍嘴皮子去忽悠諸侯，一旦牛皮吹破，使命也就終結了。

蘇秦遊說的第一站，是周顯王。那時的周天子只是名義上的「共主」，無權無勢，加上其部下都了解蘇秦，知道他靠不住，要周顯王別理他。蘇秦無奈，只好步商鞅的後塵，來到秦國遊說。他對秦惠王說：「以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治。」但秦惠王還是很有自知之明的，他對蘇秦說：「毛羽未成，不可以高飛；文理未明，不可以併兼。」

蘇秦在秦國碰了壁，就決定以合縱之策，遊說趙、魏、韓、燕、楚、齊六國聯合起來對付秦國。他對燕文侯說：燕國的主要威脅來自於鄰近的趙國。只要與趙國結盟，聯合周邊國家共同對抗秦國，就能夠平安無事了。燕文侯想想有道理，就資助他車馬金帛，去遊說各國。

從策略上說，蘇秦的主張是有道理的。而且從六國之君最終都被說服、組成聯合抗秦的統一戰線這一事實來看，蘇秦也的確有過人的口才。但問題是，實現這一策略需要六國必須先放下各自私利，齊心協力。可蘇秦去遊說各國時，並沒有一個總體提升各國國力的戰略規劃，而僅僅是從各自利益的角度，去打動各國君主。

他遊說趙肅侯時，就提出趙國雖然強大，但要依託韓、魏兩國為屏障；一旦韓、魏臣服於秦國，趙國必然受害。所以，只有聯合六國，才能對抗強秦。遊說韓宣王時，用的則是激將法：「寧為雞口，無為牛後。今西面交臂而事秦，何異於牛後乎？以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛後之名，臣竊為大王羞之。」遊說楚威王時，則直截了當：楚強則秦弱，秦強則楚弱，其勢不兩立，只有形成合縱之勢，不僅可以孤立秦國，而且諸侯也會「割地以事楚」。

這就產生了一個蘇秦自己也難以回答的悖論：要說服各國君主接受他的主張，必須首先使他們覺得有利可圖；而如果六國君主都是基於各自的利益，就不可能真正結成牢固的同盟，合縱之勢也就只能是紙上談兵。

就這樣，一個貌似強大、實際上卻是三心二意的軍事同盟形成了。蘇秦做了縱約長，同時還擔任六國的相國，一時風光無限。但事實上，這個合縱聯盟是靠不住的，只要真正同秦國發生對抗，立刻就會穿幫。對於這一點，蘇秦從一開始就意識到了。

蘇秦六國封相衣錦榮歸圖，圖片來源網路。

他遊說各國的時候，為了避免各國直接同秦國發生軍事衝突而導致自己策略的失敗，便使用激將法，資助自己的同學張儀入秦，擔任秦國的客卿，以延緩秦國對六國的進攻。秦國發現了這一圖謀後，反過來使用連橫之策，離間各國之間的關係。秦惠王命公孫衍以利誘惑齊、魏兩國共同討伐趙國。

合縱聯盟還沒有發揮作用，內部就先打起來了，而且受到攻擊的竟然是作為「盟主」的趙國。趙肅侯非常惱怒，責問蘇秦。蘇秦怕被追究，借口出使燕國，倉皇逃離。蘇秦一走，合縱聯盟也就立刻解體了。蘇秦到燕國後不久，燕文侯去世，燕易王繼位，齊國乘機討伐燕國。蘇秦無奈，又跑到了齊國，憑著三寸不爛之舌，博得齊王的信任，被任命為客卿。但後來，又因與齊國的大夫爭寵，被人暗殺。

蘇秦稱得上一時之豪傑，他的合縱之策也有著較高的軍事和外交價值，但他並沒有真正從提高各國國力、鞏固各國間軍事聯盟的具體措施上下功夫，而只是做表面文章，折騰了半天，最終一事無成。蘇秦的悲劇告訴我們，實幹才能興邦，空談只會誤國，耍嘴皮子終究是靠不住的。（文/殷嘯虎）

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