三國賈詡、北魏孝文帝，看他們如何玩轉心理戰

文史 08-20

作者：我方劉小麥

賈詡是東漢末年到三國初年著名的謀士，他也是一個懂得心理學的人。在命懸一線的時候，他靠心理戰，成功地解救了自己。

賈詡由於患了較為嚴重的疾病，不得不辭官回家養病。途中遇到幾個旅行的人，想到旅遊對自己養病有好處，賈詡就跟著他們四處閑逛。

當他們走到汧地的時候，意外地遇到了一群人。大夥一看到這群人，都有些驚慌失措。

到底是什麼人，讓人們如此驚恐懼怕？原來是惡名在外的氐人。

氐人是游牧民族，他們南下的任務就是搶掠財富。他們內部的獎勵政策是搶來的財物歸於個人，因此個個都是猛人，心狠手辣，打劫殺人毫不心軟。

賈詡很懂心理學，他悄悄提醒大家，你們一定要放鬆。對待劫匪，首先要從氣勢上壓倒對方，千萬表現不要唯唯諾諾的樣子。你心理上有變化，對手一定會察覺。還有一點，千萬要穩住他們，要隨機應變，不要說自己沒錢。

對於賈詡的話，同行的人都不以為然。你小子說得倒輕鬆，我們不實話實說，惹惱了強盜咋辦?

強盜開始提審，開口就說，錢呢？大家都回答，沒有。結果可想而知，強盜火大了，高聲嚷嚷真倒霉，碰到一群窮鬼。這些人一個一個都被關押起來。

輪到賈詡了，他說了三句話，只有三句。可別小看這區區三句話，就是靠這三句話，賈詡成為唯一從氐人手中逃出來的人，而且還活得很瀟洒。

第一句：「我是段公的外孫。」

誰是段公？段公，就是當時的太尉段熲，他曾經任西部邊將，威名顯赫。氐人不認識其他人，只認識段公，而且懼怕段公。其實，賈詡跟段公沒半毛錢的關係，那有什麼關係呢？誰能證實呢，穩住最要緊。

三國賈詡、北魏孝文帝，看他們如何玩轉心理戰

賈詡用這句話很快跟對手建立了聯繫。看到氐人被唬住了，賈詡說了第二句話：「你們別傷害我」

這句話也很有學問，有點在跟對方商量的意思，我尊重你們，我也有些來頭，請你們高抬貴手吧。

隨後，賈詡拋出了第三句話：「我家一定用重金來贖」

注意，這才是重點中的重點。前面說過，游牧民族南下的目的就是為了搶掠財富，當時有句詩準確地形容了氐人搶掠的場景：初來單馬執鞭，返去從車百輛。可見，氐人每次都很有收穫，要讓他們有利可圖。

賈詡的意思，把我殺了，你們什麼也得不到。再說，你們也知道了我是誰的親戚。你們不是要錢財嗎？這些我家都有。辦法簡單，給我家寫封信，讓我家多拿點錢來贖人，咱們雙贏，皆大歡喜。

賈詡的這三句話，果然句句精彩，句句精準。氐人不僅放了他，還送給他一些盤纏。

高，實在是高。即使是忽悠，也得有大智慧，不留破綻。就這樣，賈詡成功的採用心理學的引導方法，處處用對方的角度考慮問題，贏得了生機，而其他人都被劫匪殺了，慘極了。

無獨有偶，歷史上曾經有個皇帝，也是玩轉心理學的高手。他的光榮事迹被永遠的載入了史冊。

他就是北魏孝文帝——拓跋宏。

三國賈詡、北魏孝文帝，看他們如何玩轉心理戰

拓跋宏完全掌握朝政後，想做的第一件大事就是遷都，將首都從平城遷到洛陽。而遷都背後的真實目的是要進行重大改革，全盤漢化。

可是，要改革必然會有阻力。拓跋宏深知，如果貿然提議遷都洛陽，必然會遭到鮮卑貴族的強烈反對。任何人都想留在自己的舒適區，過著祖祖輩輩習慣了的生活。

即使是一言九鼎的皇帝，也必須深思熟慮。於是，他一個人自編自導自演了一出好戲，而所有的人都蒙在鼓裡，配合著他的戲。

一天，他召集群臣，嚴峻地分析了國家的形勢和困難，提出要想生存下去，首先必須南伐蕭齊。而且，此次南伐征事關重大，他要求所有重臣一起出征。

要出征，總得有輿論支持，孝文帝就命人占卜南，結果卜得一個「革」卦。這自然是吉簽。

拓跋宏親率30萬步兵、騎兵從平城浩浩蕩蕩地出發了。天氣非常惡劣，一直在下大雨，道路泥濘，群臣搞得狼狽不堪。大軍走了一個多月，才到達洛陽。

好不容易到達洛陽，大家總算可以喘口氣了，外面在下著傾盆大雨。突然，命令傳來，即刻就要出發。一時間，所有人都崩潰了，再這麼下去所有人都會被拖垮。情急之下，一群人齊刷刷跪在拓跋宏面前，要求別再南征了。

高潮來了，一邊是拓跋宏堅決要繼續，另一邊群臣竭力阻止，眼看著場面亂成了一團。

這時候，拓跋宏做出一副妥協的樣子，遺憾地說：「既然如此就隨你們吧，但是我們如此興師動眾，總不能白來一趟，不如乘這個機會把都城遷到洛陽。」然後，就讓大家當場表決。

聽到皇帝都退步了，群臣也就不好再堅持了，事已至此，一致表決同意遷都洛陽。

三國賈詡、北魏孝文帝，看他們如何玩轉心理戰

本來這是一個註定要進行艱苦卓絕的鬥爭，才能到達的目標，拓跋宏拉著眾人演一出苦情劇就實現了。

人們在面臨選擇的時候，總是會權衡利弊，選擇最利於自身的方案。拓跋宏的高明之處在於，創造了一個絕好時機，通過以退為進，影響人們用權衡法則進行選擇，成功地實現了當初預設的目標。

心理學是個很強的武器，懂得心理學的人，會更了解對手的想法，就更容易站在對手的角度看問題，想問題。所以，玩轉心理學，懂得心理戰，就會成為解決問題的高手！

請您繼續閱讀更多來自 歷史派 的精彩文章:

您可能感興趣