水滸職場智慧：別否認宋江是個好領導，看完就明白了

提起《水滸傳》或者水泊梁山，人們第一個會想起誰？大部分人會想起宋江。因為宋江是梁山團隊的頭兒，雖是第三任，卻是任職最長的一位領導。      宋江，何許人也？《水滸傳》原著記載：那人姓宋，名江，表字公明，排行第三。祖居鄆城縣宋家村人氏。      為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江；又且馳名大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎。上有父親在堂，母親早喪；下有一個兄弟，喚做鐵扇子宋清，自和他父親宋太公在村中務農，守些田園過活。這宋江自在鄆城縣做押司，他刀筆精通，吏道純熟；更兼愛習槍棒，學得武藝多般。平生只好結識江湖上好漢；但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在庄士館穀，終日追陪，並無厭倦；若要起身，儘力資助。端的是揮金似土！人問他求錢物，亦不推託；且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。時常散施棺材藥餌，濟人之急，扶人之困，因此，山東、河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比做天上下的及時雨一般，能救萬物。

 宋江這個沒形象、沒背景、沒水平的人，憑什麼領導了英雄團隊？      宋江的團隊領導策略其實就在他的名字中，宋公明——送、公、明。      送——及時雨不是白叫的宋江，絕對是一個會送的領導。你要錢我給你錢，你要機會我給你機會，你要感情我給你感情，你要老婆我給你老婆……而且送得很貼心，比如對李逵，李逵有母親沒父親，是個缺少父愛的人。所以，宋江對李逵張嘴就罵，舉手就打，轉過身掏出錢來，你要多少錢我都給你。就跟很多父親管兒子的方式一樣。再如對武松，武松不光沒有父愛，也缺少母愛。宋江對武松的管理，就要柔和得多，融合了很多母愛的因素。      送得多、送得貼心，就穩定了團隊，凝聚了人心，所以領導會送是很重要的。而且，給錢給物不能瞎給、亂給，升米恩，斗米仇，你必須給得有策略、有道理。你看柴進柴大官人也是個仗義疏財之人，甚至比宋江送得還多，因為他有錢，是地地道道的「富N代」。他也給錢給物，但柴大官人給誰？林沖發配滄州投奔他時，柴大官人把錢物給了牢城營的管營、牢頭之類的壞人。由於他沒有策略地送，不加選擇地送，所以送得再多，也沒有積累什麼事業基礎。宋江就不一樣了，通過二人對武松的不同態度，就能看出送的策略來。

給錢的學問比賺錢的學問大《水滸》第21回《閻婆大鬧鄆城縣朱仝義釋宋公明》和第22回《橫海郡柴進留賓景陽岡武松打虎》講的是，宋江殺了自己的情人閻婆惜，背著人命官司畏罪潛逃，往哪兒逃呢？這就看出宋江的眼光了，他選擇了一個好去處——滄州橫海郡。在那個年代，滄州橫海郡就是大宋和大遼的邊界。宋江的如意算盤是，我跑到邊界，三不管的地方，我看誰能抓住我。到了橫海郡，他馬上投靠了當地的高門大戶——柴大官人。      柴大官人可有背景。雖然在基層，身份可了不得！大家看宋史可知，大宋朝的天下從哪兒來的？黃袍加身，陳橋兵變，那是宋太祖趙匡胤從後周手裡，通過政變搶來的。後周是誰家天下？老柴家的天下。老趙家搶了老柴家的天下後，趙匡胤為了給自己臉上貼金，不留罵名，就給老柴家留下丹書鐵券，給柴家後人世世代代親王級待遇，見官大三級。

所以，柴進，用現代話說是「黑白兩道，水旱兩路」通吃的人物，很厲害！宋江心想，背靠大樹好乘涼，柴進就是一堵擋風的牆，我是螞蟻你要踩我，我站在大象的背後，我看你敢踩？所以宋江到了橫海郡，直接投奔柴大官人了。      到那以後，柴大官人說：「老宋啊，一看你這兩天就沒休息好，這氣色哪行啊！早餐吃了嗎？沒吃。來，午餐補，吃好喝好……」柴進準備了一大桌子豐盛的宴席，給宋江喝酒壓驚。小酒喝得這叫滋潤！柴大官人一邊喝酒，一邊安慰宋江。      大家注意，中國人喝酒有各種各樣的反應：有些人喝酒走水路，越喝越想上廁所，這叫走腎；有些人一喝酒，臉就紅，甚至手也紅了，這叫走血；有些人一喝酒，臉就發青發黃，這叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡覺，這叫走神；還有些人呢，一喝酒就愛說話，平時不喝酒，一句話沒有，一喝酒，不管認識不認識，抓著你的手，陳芝麻、爛穀子都出來了這叫走氣，喝完酒還得唱歌，「妹妹，你大膽地往前走」，吼完了這兩嗓子，酒氣沒了，還能再喝兩杯，這叫走氣。宋江是第一種人，走水。

喝著喝著，宋江就有反應了，想上廁所，他朝柴大官人拱拱手說：「大官人，告個方便，我上個廁所。」說著話就出來了。      一出門，小西北風一吹，那滄州地面當時是很冷的，宋江打了個哆嗦，感覺有點冷，酒氣就上來了，感覺腳底下有點飄。抬眼往遠處看，就看見廊檐下邊蹲著一個可憐人，彪形大漢，衣不遮體，蓬頭垢面，正在廊檐下蹲著烤火呢。宋江嘆口氣說：「這天下，幾家歡樂，幾家愁？我們在寬敞明亮的房間裡面，喝著酒，吃著菜，聽著小曲，想著美好的未來，門外就有可憐人呀！」      宋江有儒家傳統。你看《水滸》裡邊有儒道佛各家的代表人物，像魯智深是佛家，公孫勝是道家，宋江則是儒家。儒家有一個說法：      要是遇到可憐人，能幫人家就幫人家；要幫不了人家，快步從人家眼前通過，不要在人家面前得瑟、招搖。宋江心想，我也幫不了他，趕緊從他眼前快步通過，千萬不要踢了他的火盆……但宋江心裡明白，腿不聽使喚，跟很多喝酒的人一樣，走到那人眼前，腳一拐，一不小心就把這大漢的火盆給踢了。

這下不得了，大漢噌的一下就跳起來了，怒道：「好傢夥！你們在上面喝酒吃肉，過好日子不理我也就算了，老子在這兒烤烤火，還來踢我火盆，你還讓不讓人活？你不讓我活，我也不讓你活。」話到手也到，大漢揪著宋江的脖領子，掄拳就要打。這拳要下去，宋江非被打個生活不能自理。幸好，吵鬧聲驚動了柴大官人，他跑出來，趕緊給雙方拉架：      「別打，別打……我給你們介紹一下。」一通名報姓，您猜這個大漢是誰呢？就是水泊梁山一等一的大英雄，打虎的武松武二郎。研究《水滸》有一個術語叫「武十回」，《水滸》一百二十回，光寫武松，就寫了十回，武松的篇幅是最多的。作者對武松寄予了很多的感情，當然我們也非常喜歡武松。這麼一個大英雄，縱橫天下，可他就是這麼出場的。

這場景多可憐啊：大冬天光著膀子、蓬頭垢面、褲腿一個長一個短，人家堂上喝酒吃肉，他這還空著肚子呢，發燒打擺子沒錢買葯，在那兒烤烤火，旁邊還有人踢他的火盆，可憐啊！。      武松為什麼會落到這一步呢？符合兩句話，一是性格就是命運，二是可憐之人必有可恨之處武松的性格就是心高氣傲，瞧不起別人武松的性格就是心高氣傲，瞧不起別人平時鬧彆扭，喝點酒就和別人起衝突。武松眼前的處境和他自己的行為有著直接的關係。在現代團隊管理中，我們認為，一個團隊成員應該有兩種行為：第一種，關係行為，就是處理人和人之間的關係，搭建人脈平台，構造滿意度和和諧氛圍；第二種，任務行為，就是完成工作指標。很多沒經驗的人可能就把精力都用到關係行為上面，或者任務行為上面。用到一個方面是不對的，必須兩條腿走路，平衡前進。武松就是片面的人，他覺得，只要我有本事，只要我把工作完成了，只要我能力上去了，我怕什麼？      我才不理你們呢。

所以武松跟群眾關係處得非常不好。再加上武松脾氣大，比較驕傲，喝點酒，張嘴就罵，掄拳就打。整個公司除了董事長柴大官人之外，剩下的副總以下他都打過，報個差旅費也能把財務科打一遍。所以說，武松就屬於能力很強、群眾關係特差的人。      群眾關係差，就產生了巨大問題，下面的人總到柴大官人那兒彙報說，武松這個人有問題。有本事還得有名聲，名聲沒了，本事就被埋沒了。      馬克思主義有一個觀點，人的本質是他的社會關係，如果沒有關係行為，失去社會關係，連人的本質都沒了。所以在這裡，我們再一次強調：在團隊當中，特別是有本事的人，要很融洽地處理好與周圍人的關係。企業的「企」字怎麼寫？上面一個「人」，下面一個「止」，這叫無人則止。把人脈關係搞垮了，事業就要停頓了。      武松就是這樣有本事但是不會處理關係，結果呢？彙報的人多了，柴大官人就對武松有意見了。

這一下，職位不給了，工資不發了，獎金扣除了，連醫藥費都不報了，所以武松發燒只能烤火，餓著肚子。這一方面體現了，武松這個幹部，沒處理好關係行為；另一方面，也體現了柴大官人這個領導，對下面有本事的人關心不夠啊。      回過頭看宋江，宋江認識武松以後，立即做了三件事。這三件事，展示出了宋江獨特的領導風格。      宋江先自己掏腰包，給武松做兩套好衣服，從上到下，里外三新。為什麼要做好衣服？因為英雄不愛利，但英雄要臉，英雄愛名。      中國人講，人人皆有名利之心，名利、名利，名在利前。一個人對名的渴望要比對利的渴望還強烈。武松愛臉面，但他穿成那樣，上街都不好意思見人，更不好意思承認自己是武松。現在宋江首先給他改善形象，讓他有好的名聲，滿足武松對名的需求，這才貼心呢！

宋江想，大英雄要過日子，離不開錢。他問武松：「賢弟呀，你在二環還是三環買的房子呀？月供怎麼樣啊？你都苦成這樣了，醫藥費都沒有了，那銀行的貸款你還了嗎？另外，聽說你還要買輛車，怎麼著也得買20萬元以上的吧？你有錢嗎？」      武松老老實實地承認：「宋江哥哥，我沒有啊，我都花幹了！」      宋江說：「沒關係，賢弟，我有錢。」說完，拿出包袱打開，從中間畫一條線，「這一半都給你」。見面分一半，宋江這一點讓人特別佩服，慷慨大度。      武松怪不好意思了說：「哥哥，你又給我錢。」      宋江說：「噓！賢弟，別提錢，這不就是金屬嘛！哥哥有的是，你先拿著用，用完了再給。」      宋江的做法值得稱道，這叫「把名給在明處，把利給在暗處，當眾給面子，背後給紅包。」為什麼給好處、給實惠的時候要悄悄的？因為宋江很深刻地理解一個道理：大英雄要過日子，他的排場、他的花費，要比一般人多。      但是英雄能談錢嗎？不能，一提錢，臉面就沒了。所以英雄的苦惱在於既離不開錢，又不能談錢。宋江高明啊，把形象和面子給在明處，把實惠和利益給在暗處。當眾發一大獎狀，給個大紅花，大家熱烈鼓掌，宣揚他的事迹，給一個好待遇，安排一個好職務；散了會之後，私下裡沒人的地方，悄悄給一個大口袋，口袋裡裝的全是金子。

給完之後，轉身就走了。這是宋江的貼心之處。很多領導捨得給，但是不會貼著心給。而宋江的做法讓武松心裡特感動。      從此以後，宋江每次出外喝酒見人，開個Party，參加論壇，都要帶著武松。當眾介紹的時候，不介紹自己，先捧武松，說：「各位上眼，這是我賢弟，武松武二郎。少林寺學藝，名滿天下，那是相當的厲害。各位，看這大拳頭，將來是可以打死老虎的……」幫武松打廣告。武松就喜歡別人崇拜他，就喜歡鮮花掌聲，就喜歡到大學裡辦講座的時候，下面的小女生嗷嗷地尖叫。宋江就幫他傳名聲，讓他獲得這個滿足感。

你想，武松的形象有了，利益有了，虛榮心也有了，沒幾天，武松對宋江的崇拜程度、認同程度就超過了對柴大官人的。可見，當領導首先要給下屬打造差異化的激勵方案。你得貼著心給待遇，他要什麼你就給什麼。什麼叫了解人？就是了解一個人的需求。什麼叫關心人？就是貼著他的心滿足需求。      收買人心緊抓關鍵時刻在心理學層面上，我們有一句話，叫日常交往拉近距離，關鍵事件深化感情。雖然宋江給了、送了，武松有面子了，有實惠了，但只能說武松和宋江的距離拉得很近，可關係再近，武松也不是自己人，總覺得隔著一層。這就是我們生活當中大家看到的，在辦公室團隊當中，總有一些人關係已經很不錯了，但是有些話說不出口，總覺得隔著一層窗戶紙，捅不破。靠什麼捅破這層窗戶紙？靠關鍵事件。生活當中為什麼很多浪漫的感情、美好的事情，都是在飛機場、火車站、病床前、戰場上發生的？因為那些地方有關鍵事件。宋江覺得跟武松已經很近了，但是沒有升華。

這可不行啊，所以宋江在等關鍵事件，不久就等到了。      武松得到消息，哥哥武大郎在山東清河縣結婚了，娶了潘金蓮。      武松要回去探親，來跟柴大官人告假。你看柴大官人就糊塗，他沒有很好地利用彼此分別的關鍵事件，來升華過去的感情。這就等於把柴禾都準備好了，但是沒劃火柴去點。武松說：「柴總，我要走了。」柴大官人說：「行，你趕緊走吧，過一會兒早高峰該堵車了，最好坐地鐵，機場快線。另外呢，到了地方給我發一簡訊。下次咱們再見，我還有會，就不送你了。」      武松就出來了，出門碰到了宋江，左手拉著武松的拉杆箱，右手拿一塑料袋，裡面是早餐。宋江說：「武賢弟，你要去機場了吧？別空著肚子走，出行的餃子，到家的面，哥哥都給你準備好了。走……我送你。」      武松說：「哥哥，這多不好意思，另外，你今天上午不是還要參加培訓嗎？你就別送我了。」      宋江說：「不，不……我一定得送，走吧。」宋江拉著武松的手，就走出了柴家莊。

這就是宋江的高明之處，懂得抓住關鍵事件，升華感情。這一路上呢，宋江跟武松一邊走，一邊希望找個機會，能跟他升華一下感情。      但武松是個內向的人，大英雄一路只顧低著頭走。走出七里地，武松居然什麼話都沒說。      等到七里開外，武松說了一句話：「哥哥，天色不早，你回去吧！」      宋江心想，我回去？我回去，這半年工夫我就白下了，我能回去嗎我？      所以，宋江說：「賢弟，天色尚早，太陽還沒落山呢，咱們再走一段。」      又走出三里地，共十里地了，武松說：「哥哥，天色真黑了，你回去吧。」宋江心想，關鍵時刻呀，我有什麼辦法呢？眼珠一轉，宋江有主意了。      現代有個心理學分支，叫人際關係心理學，其中有一個特別棒的理論，要跟一個人拉攏感情，拉近心理距離，最有效、最簡單的方法是什麼呢？就是請對方吃飯。吃飯能交流感情，吃飯能造就親密的氛圍。我們一般都跟家裡人吃飯，所以一起吃飯，能造就認同感，形成家裡人的感覺。      宋江抬眼一看，不遠處有一個酒肆，宋江有主意了，你不是不跟我交心嗎？咱倆吃飯，吃飯的過程中可以交心。你看男生追女生時，都不說「我向你求愛」，而是說「我請你吃飯」。請你吃飯，那就是對你有意思。

宋江也是這樣，請英雄吃飯。武松真的餓了，而且到飯點了。所以宋江說：「賢弟你看，前面有個小肥羊，咱們去整兩瓶啤的吧！」武松一聽高興了說：「好的哥哥，走。」兩個人進了酒樓，往那兒一坐，宋江點了一桌子菜，武松低著頭就吃。宋江不吃，他要抓緊時間跟武松拉近感情。      什麼叫感情？所謂有感情，就是有回憶呀。感情可以消失，只要你忍住不去回憶，感情就會消失；感情可以創造，只要你跟一個人一起，做很多值得回憶的事情，終究有一天，他會對你產生感情。所以你要對一個人積累感情，就一定得跟他做很多值得回憶的美好的事情。你要激發一個人的感情，怎麼辦呢？就跟他一起回憶美好的過去，回憶得越多，這人對你的感情就越深。      宋江是明白這個團隊原理的，所以武松在那兒吃東西，宋江開始回憶美好的過去。

TAG:拍案驚奇 |

※職場心理：明白這三點，你才知道有沒有跟對領導
※職場：看不懂領導的套路，你就炮灰，升職就別想了！
※鬼谷子謀略：職場被領導覺得你太聰明就麻煩，裝傻才是最高境界！
※職場要想變聰明人，就別踩這些雷
※為什麼職場都是「壞」領導，做個好領導真的太難！
※聽說華人在美國職場混得不錯？都老實點，別耍小聰明！
※管好你的嘴才是聰明人，這些話在職場不能說
※職場中什麼領導是好領導？看完這三點就知道了
※易黑體質袁姍姍的職場成功秘訣，是什麼支撐她成功的？看看你就知道了
※怎麼穿才能成為「職場女王」？看劉詩詩就知道！
※職場內涵圖：看懂這些，讓你在職場如魚得水
※白襯衫怎樣穿才能讓你在職場實現完美逆襲？
※職場中領導隱藏的三種心思，看懂了你就是心腹
※職場中，領導說的那些「黑話」你聽懂了嗎？
※職場攻略：怎麼和老闆說話，才會顯得自己很靠譜？
※為什麼你在職場屢屢不順？看看你身邊是否有這些失業風水
※職場：領導說的潛台詞，聽到兩遍，我辭職了
※職場小白怎麼穿才能讓自己看上去很專業？
※領導說的這些職場「暗語」，你若不懂，會吃大虧！