有價值的內容需付費，這次音頻平台把目光轉向有聲書

我們想把付費精品這件事情做好，原來類似於淘寶，現在付費精品類似於天貓，把知識付費的天貓做好，把各種優質的書變成有聲書，打開有聲書的元年，能夠真正讓上游的版權方和播音方一起獲益，形成一個商業化閉環的產業鏈。

文/ 齊朋利

8月22日，喜馬拉雅FM攜手中信出版集團、中南出版傳媒集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登等多家出版社在上海書展舉辦中國有聲出版業簽約儀式，未來有聲書將會是喜馬拉雅FM付費內容的重要組成部分。

從2012年8月成立至今，有聲書已經成為喜馬拉雅FM最熱門的收聽內容之一，熱門有聲書的累計收聽人次能達到2000萬以上，最暢銷的能達到8000 萬至1.5億人次收聽量。從整個國內有聲閱讀市場來看，收聽量正逐年增大，但背後暴露的是有聲書作品質量良莠不齊以及盜版侵權現象嚴重。隨著市場成熟和法律的規範，聽書平台與內容版權方展開合作成為潮流。

去年以來，喜馬拉雅FM與閱文集團達成排他性合作，並與幾乎所有一線出版社簽訂獨家戰略合作，目前已擁有市場上 70% 暢銷書的有聲版權。由於有聲書版權和製作費用較高，提升有聲書質量實現精品付費成為喜馬拉雅FM的方向。8 月16 日，演員黃磊朗讀的有聲書《七堂極簡物理課》在喜馬拉雅FM上線。截至8月22日，付費收聽總數已經超過5.6萬次。

2015年，國內有聲閱讀市場規模達到16.6億元，全球有聲書市場價值超過28億美元。喜馬拉雅FM聯席CEO余建軍預計未來國內有聲出版市場份額可以達到千億。余建軍表示：「我們原來類似於淘寶，現在付費精品類似於天貓，我們想把各種優質書變成有聲書，把知識付費的天貓做好，真正讓上游的版權方和播音方一起獲益。」

一次雙贏的合作

在8月17日開幕的上海書展上，喜馬拉雅FM在自己的展廳設置了一個「3D圖書館」。在3D有聲書專區，白色書籍狀柱子上擺放著多個3D降噪耳機，每個耳機都內置有喜馬拉雅FM的有聲書，通過耳機3D聲效讀者可以體會到不一樣的閱讀體驗。去年書展，喜馬拉雅FM就曾推出「耳機森林」以給讀者帶來新的聽書體驗。

余建軍談到：「美國聽書市場很好，因為基本每個人都開車，廣播不會斷檔。中國的開車人群只佔不到十分之一，我們想能不能通過兩三年的培育，逐漸使用戶養成習慣。今年我們達到2.8億用戶，用戶黏性也很好。」據了解，聽有聲書的用戶佔到喜馬拉雅FM總用戶中45%，熱門有聲書的收聽量甚至能達到8000 萬至1.5億人次。

喜馬拉雅FM採用PUGC模式生產內容，一方面會帶來有聲書數量的快速增加，另一方面也存在有聲書質量參差不齊和盜版侵權現象。除了喜馬拉雅FM，其他音頻平台和聽書平台都存在類似問題。2014年4月，由央廣之聲、盛大文學參與的中國聽書作品反盜版聯盟正式成立，並在深圳、北京、上海等地向盜版方發起了多起法律訴訟。

2015年6月，廣電總局頒發《互聯網信息網路傳播視聽節目管理辦法（修訂徵求意見稿）》，對網路視聽內容進一步規範。2015年7月，喜馬拉雅FM與閱文集團達成排他性合作，並與9家一線圖書公司簽訂協議。

8月22日，喜馬拉雅FM在上海書展上與中信出版集團、中南出版傳媒集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登等出版社簽訂合作協議。喜馬拉雅FM將通過出版社授權和作者直接簽約等方式，獲得這些出版社旗下3000多種作品的有聲版權。今年年底前，喜馬拉雅FM還計劃引進企鵝蘭登英國6600多種英文原版暢銷有聲書，並在平台上獨家首發。

通過此次合作，喜馬拉雅FM又一次擴充了自身內容，也為精品付費拓展了渠道。對於出版社們來說，利用有聲書形式推動傳統出版業變革同樣具有吸引力，這是一次雙贏合作。但事實上有聲書版權如何劃分、採用什麼方式製作、如何付費定價都還有待商榷。有聲書想成為成熟的行業，還需要更多時間、更多出版社與音頻平台參與進來。

有聲書正在成為一種潮流

據易觀智庫資料，2015年國內有聲閱讀市場規模已達16.6億元，同比增長29.0%，中國的有聲書市場正進入快速發展期。2015年，全球有聲書市場價值超過28億美元，新書的數量就達到4.3萬種，其中美國有聲書總收入超過17.7億美元。余建軍預測：「國內有聲出版是一塊尚未被發掘的大金礦，未來市場份額可達到千億。」

有聲書包括數字圖書的流行正在取代紙質書成為新的趨勢。據了解，有聲書有三大主流人群，有閱讀障礙的人群、喜愛有聲書的人群以及由於信息爆炸和工作節奏加快不得不利用碎片化時間接收資訊的人群，而最後一種正在成為有聲書的主流人群。與有聲書流行對應的是汽車、耳機、智能家居等聲音場景的不斷增多。

對於渴望在數字時代轉型的出版社們來說，如何將手中版權資源運用新的方式被用戶接受從而帶來收益成為要解決的問題。喜馬拉雅FM2.8億的用戶積累使得出版社看到了版權內容的出口和廣闊的用戶需求，在喜馬拉雅FM藉由《好好說話》進入付費時代之後，通過與音頻平台版權合作，以精品付費方式實現營收成為出版社們的新方向。

8月16日，企鵝蘭登與黃磊合作的《七堂極簡物理課》在喜馬拉雅FM平台上線，7天時間實現付費5.6萬次。這無疑更是為出版社們打了一針強心劑。上海譯文出版社社長韓衛東談到：「對於出版社和內容提供方來講，免費肯定不能成為我們的商業模式存續的基礎。因為出版是系統傳播思想文化和知識體系這樣一個行業，提供的是專業內容，是有收費的價值。」

目前小說類尤其是推理類小說的有聲書在喜馬拉雅FM平台上佔據了較大比重。不少用戶聽有聲書仍然是奔著休閑娛樂的目的來的。但余建軍也談到：「《羅輯思維》在喜馬拉雅FM上單期播放是優酷的1.5倍，知識的內容用音頻傳播好像比用視頻效果更好。我們認為知識類應該有很大的拓展空間，很多書偏知識社科經管類的內容，其實也可以做。」

此次合作後，喜馬拉雅FM將擁有《基辛格論中國》、《少女小魚》、《從你的全世界路過》、《悟空傳》等作品有聲版權。在余建軍看來，喜馬拉雅FM過去免費收聽加廣告的模式比較適合於大眾化偏娛樂化的內容。「播放量特別大，廣告模式是可以的，但是針對知識性內容，內容付費是最直接最有效的。但是核心是要精品，必須精品才有可能付費。」

有聲書製作的台前幕後

對於喜馬拉雅FM和出版社來說，力推有聲書收費，除了堅持「有價值的東西需要付費」的理念，另一個原因在於有聲書版權和製作成本很高。余建軍透露，過去三年喜馬拉雅FM付出版權費用超過億元。同時為提升有聲書的水準和吸引力，明星往往成為有聲書的朗讀者。除了黃磊，劉燁夫婦之前也參與過《小王子》有聲書配音。

這種現象同樣存在於國外，有聲書製作和銷售平台Audible邀請過科林·費爾斯、傑克·吉倫哈爾等諸多大牌明星參與有聲書的製作。在有聲書製作上，喜馬拉雅FM將利用明星、主播以及傳統媒體等多方共同參與。此外，喜馬拉雅FM將推出眾籌模式，優先製作讀者最想聽的書籍。喜馬拉雅FM還計劃通過演繹的方式，利用聲音辨識度打造專屬角色。

在具體有聲書操作上存在著演繹和朗讀兩種方式。余建軍表示，用戶往往偏向於聽演繹的內容，因為演繹更具有臨場感和畫面感。「所以我覺得能演繹的都演繹，朗讀成本低一點，但是用戶體驗要差一些」。在像英文原版有聲書的推廣上，余建軍提到喜馬拉雅FM會利用「猜你喜歡」的功能，把內容直達到精準人群。

由於有聲書是在紙質書基礎上的二次創作，有聲書版權如何劃分同樣引人注目。余建軍認為，有聲書版權和音樂類似，歌曲有詞曲版權之分，有聲書文字權利和音頻版權同樣可劃分開。「在喜馬拉雅FM上有兩種情況，一種是出版方直接把音頻做好，通過我們平台分銷。還有一種方式是一起聯合開發。」

除了提供版權，出版社在有聲書產業鏈中將擔任什麼樣的角色呢？中南傳媒副總經理鄒積川談到：「出版社不是做版權貿易的，做一本有聲書，主播、時長、資費策略、營銷策略同樣是出版社的工作。我們希望能夠把電子書有聲書甚至於電影電視劇和我們的紙質出版，把全版權出版的產業鏈打通，真正承擔起替作者運營作品的能力。」

在有聲書價格上，余建軍表示喜馬拉雅FM平台上包括英文原版有聲書在內的大部分有聲書會保持在幾十塊的範圍內，所得收益一般會是五五分成。從6月份至今，喜馬拉雅FM付費收益規模保持在每月兩千萬元左右。由於喜馬拉雅FM內容眾多，余建軍提到將藉助大數據、人工運營以及用戶反饋對精品內容進行推薦。

余建軍表示：「把好的作品拿出來讓好的人演繹產生豐富的收益，多方分享，這個模式是我們一直堅持的。我們想把付費精品這件事情做好，原來類似於淘寶，現在付費精品類似於天貓，把知識付費的天貓做好，把各種優質的書變成有聲書，打開有聲書的元年，能夠真正讓上游的版權方和播音方一起獲益，形成一個商業化閉環的產業鏈。」

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