什麼是女人真正的心機
本文配圖選自林志玲照片，志玲姐姐最近又被上了頭條，雖然不是自願，卻再一次贏得了好口碑。
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（歡迎大家看我繼續掉坑，微笑臉。
這是「我掉過的坑系列」第八篇文章，我曾經覺得「心機」是拐彎抹角是善於曲線救國，後來發現根本不是這樣，真正的心機，是既不浪費別人時間也不空耗自己精力的雙贏。）
滑頭、聰明、心機，並不是同義詞
剛進報社，我是記者，這是一份相對自由而且很受尊重的職業，至少沒有太多需要「求人」的地方。
可是，過了段時間，領導把我調到廣告部，我的生活全變了，世界上最難的事，莫過於從別人口袋裡掏錢，怎麼能掏到呢？
20%的客戶產出了80%的利潤，首先得從大客戶開始。
當時我負責家居行業，A是大客戶和風向標，他的意義不僅在於自己佔據了行業廣告投放量的30%，而且自帶吸附效應，他的選擇拉動了其他同行的選擇，攻克他就等於拿下這個行業廣告的半壁江山，我卯足了勁，覺得得用點「心機」。
可是，A並不是一個好說話的男人——坦率地說，但凡有些成績的人，無論男女，都不會太「好說話」，或者他們所謂的「好說話」只是親和力強，並不是原則性差，能成事的人都有自己的準則和標準，絕不會隨波逐流。
A豈止是不隨波逐流，簡直冷麵冷口，初次見面怎樣打破僵局？我花了很大的功夫準備。
從坐到A辦公室沙發的那一刻，我就進入全面戰備，把關於A的信息資料：哪裡人，哪些媒體做過採訪，說過哪些話，生日，星座都掰扯一遍，不是有個詞叫「人際破冰」嗎，我打定主意是座冰山也得用熱情熔化。
可是。
A很快打斷我：「李小姐，你今天來不是採訪，真正的目的肯定不是問我的星座，你能不能直接告訴我，你們有什麼，我們需要付出什麼，最終可以共同得到什麼。」
我覺得他好象摁了快進鍵，但鬆了口氣，這才是我真正擅長的方式。
我拿出兩份同樣的裝訂整齊的方案說：A總，來之前我給你郵件過方案，但是，當面溝通肯定更便捷。
我把方案中的每一項向他詳細解釋，同時闡述一些自己的觀點和看法，他有時點頭有時打斷，無論怎樣的表態，至少看得出他在認真地聽。
我不知不覺講了半個多小時，停下來喝水。
並沒有刻意「破冰」，但是顯然我們之間那層「冰」逐漸化了。
A笑笑說：李小姐，我是一個蠻直接的人，而且我相信，商業環境越來越透明之後，人際溝通也越來越簡單。如果我們完全沒有合作意向，可以不必見你，甚至見了之後用各種理由走個過場不得罪人。可是，既然我們坐下聊了，就不要講太多太飄的話，我覺得，盡量在最短的時間裡讓別人知道你想要什麼，反而有著更高的成功幾率，有點像《左傳》里說的「一鼓作氣，再而衰，三而竭」。
我也笑：那你怎麼不一坐下來就跟我說，來，把你方案拿出來。
他笑著搖搖頭：總得給女士留點面子啊，如果是男人就沒那麼走運了。但是很多女生都意識不到，別人僅僅給她們留了面子而已，她們老覺得小聰明就是心機，其實，真正的心機是不耍無謂的滑頭，懂得提供給別人恰到好處想要的東西，並不繞彎子。
這是我聽過對於「滑頭、聰明、心機」三個近義詞很實在的理解，也讓我對「心機」有了不同看法，它並不是字面上的意思，耍花招得到自己本不應該得到的東西，而是有準備的「雙贏」。
尊重這種邏輯，我們很快和A客戶達成合作，他在任的幾年裡溝通簡單、直接、順暢，各憑資源和本事，彼此心都不累。
後來，他升職調離，真心替他高興。
越重要，越簡潔
朋友圈有人寫了一段話：
有成就的企業家就一個標籤——企業家。沒有成就的形容詞很多——新銳企業家、90後企業家、美女企業家、創業教父、儒商……
回復炸鍋了，各行各業都在自嘲：
有成就的作家就一個標籤——作家。沒有成就的形容詞很多——美女作家、著名作家、青春偶像作家、知名暢銷書作家、新生代情感女王……
有成就的投資人就一個標籤——投資人。沒有成就的形容詞很多——美女投資人、互聯網領域投資專家、創業導師……
有成就的演員就一個標籤——演員。沒有成就的形容詞很多——著名演員、偶像明星、演而優則唱的歌手……
前兩天陳冠希爆粗口替女友秦舒培大罵林志玲，順帶著中國最火的幾位模特的微博認證被曝出：
秦舒培：超級名模
何穗：國際超模
奚夢瑤：超模
劉雯：模特
幾個人的實力，可能正好倒過來，最低調的劉雯，才是知名度美譽度最高的模特。
或許大家都曾經耍過一點小聰明，希望藉助虛名虛張聲勢，但實力總是自帶光芒，名頭越誇張，實質越空虛，合作是被能力折服，而不是被一串title嚇到，這是稍微在職場摔打幾年的人都明白的道理，可明白是一回事，做到是另外一回事。
實力，是最強悍的「心機」
我曾經收到過一張特別「心機」的名片。
那是一個非常社交的場合，大家禮貌客套地交換信息，但是，有張名片特別顯眼：名字後面很多頭銜，密密麻麻排了兩行，最後還有一句注釋：相當於正處級待遇。
我吃驚地看看名片的主人，一位矜持得有點傲慢的女性，不太說話，端莊地坐著，大家也不好意思貿然上前聊天，生怕輕慢了「正處級」。
「正處級」不怎麼和普通人交流，但對主賓時笑靨如花，雖然他不太搭理，她仍然竭力接過不咸不淡的話頭攀談，殷勤地遞著名片，亦步亦趨地隨行，看得出她做了很多準備，費了很多心思，甚至在她持續的熱情下，主賓的態度逐漸鬆動，開始主動拋出話題，畢竟，能始終對一張熱情的臉擺臭臉，也需要毅力。
後來，看到她名片的朋友告訴我，她很厲害，多年靠著窮追不捨也解決了一些棘手的問題，她有句名言：是人就有需求，有需求就有弱點，有弱點就能攻克。
朋友補充說：我真是覺得她蠻有能力，如果她把能力用在自己身上，未必要對別人下那麼大功夫也能辦成事。女人和男人特別大的不同是，吃相很重要，吃相太難看，食物的味道也會打折。
我曾經覺得「心機」是「心計」，後來卻發現根本不是那麼回事，女人最紮實的心機，其實是她的實力。
真正優秀的心機女，敢說「我要」，也敢說「我不要」。
想講利益，就把利益說清楚
要表達感情，就把感情表達明白。
她們並不是布了多少局，耍了多少花腔，多少次地運籌帷幄，踢倒別人立住自己，而是把力氣花在提升自己的實力上，用最簡短便捷的方式達到了目標，那時，最勢利的眼光，都會被她的實力掰彎。
電台配樂：牛奶咖啡《星星》
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