未來能買到什麼迪士尼衍生品，全看它們開的這個會了

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衍生品授權是迪士尼在中國最重要的生意。每年秋天，他們都會在上海舉辦面向所有授權商的大會，告訴他們未來一年迪士尼中國有哪些可以授權的內容以及合作的市場推廣機會。這個大會雖然僅僅是面向授權商的，但是被迪士尼稱為「華特迪士尼大中華區啟動會議」。

9 月 12 日，華特迪士尼大中華區 2017 啟動會議正式舉行。今年這場大會的規模要比去年更大，2500 名參與者比去年多出了四分之一。他們將在這場大會上看到未來一年迪士尼可能會在中國上映的電影、電視內容的片段。而對於普通消費者來說，這場大會決定了未來你能看到或者買到怎樣的迪士尼衍生品。

根據迪士尼中國消費品與互動總經理林家文的介紹，未來一年迪士尼會把授權的重點放在「智能生活」，「健康風潮」，以及「她經濟」三個方向。

「智能生活」就是現在流行的電子數碼產品，例如 U 盤、充電寶、掃地機器人等等。「健康風潮」意味著迪士尼會和一些食物、健身、運動社區這樣的品牌開發相關的衍生品，而「她經濟」則說明迪士尼會在女性消費者身上花更多的心思，去開發她們願意消費的衍生品。

將這三個方面列為發展的重點意味著迪士尼會主動在市場中尋找相關的有領導地位的品牌進行合作。當然，林家文也強調這是一個相互的過程：「同時也有一些市場中的授權商，希望能夠跟迪士尼合作，雙方面都是一個了解，雙方面的需求配合才會到最後落實。」

事實上，在過去一年裡，這些概念也已經成了迪士尼發展衍生品的重點。電子數碼產品可能是迪士尼中國這兩年增長最快的品類，從 2015 年到現在，授權商們開發出的電子數碼產品品類增長超過 200%。

每年兩季的上海時裝周迪士尼也會和設計師一起合作辦秀。去年 10 月的 2016 春夏上海時裝周上，台灣設計師潘怡良就選用了大量的《星球大戰》元素。而到了今年 4 月的 2016 秋冬上海時裝周上，吉承、韓璐璐、Cindy Soong 和 Makin Ma 等四位設計師共同舉辦了一場「迷你米妮秀」。

產品本身的變化以外，迪士尼在渠道上的開拓同樣花了不少心思，電商成為了迪士尼在過去一年中開拓的新渠道。在面向普通消費者的一端，今年 5 月迪士尼和天貓達成合作，迪士尼官方旗艦店正式上線，銷售迪士尼自營的衍生品。

而在面向零售商或者經銷商的一端，迪士尼在阿里巴巴旗下的批髮網站 1688 上也上線了一個批發交易平台。零售商可以在上面大量批發迪士尼的授權產品賣給當地的消費者。迪士尼希望這能夠幫助他們完成渠道下沉，讓三四五線城市的消費者都能夠買到迪士尼的衍生品。

在過去一年裡，迪士尼消費品部門取得了 33% 的增長，其中年輕人消費品業務的比例從 25% 增長到 34%。林家文也表示，在動漫授權領域，迪士尼的市場佔有率超過 50%。

當然，迪士尼在過去一年中也錯失了一些機會。就像《瘋狂動物城》這部動畫在中國突然走紅的時候，相關衍生品的供應卻沒有跟上。無論是在迪士尼自己經營的商店中，還是在其他各個商店中都找不到兔子朱迪或者是狐狸尼克的玩偶。

這是授權大會希望解決的問題，提前一年到一年半，迪士尼通過這種方式把他們未來的電影電視計劃告知授權商，希望能夠達成合作，讓衍生品能夠和電影電視同步上線。不過，爆款始終不是一個能夠預測的事情，就算授權商們能夠提早知道迪士尼未來的計劃，選擇哪些形象、開發什麼商品、生產多少產品，這當中的任何一個決定看上去都像是在賭博。

就像在此次授權商大會上，迪士尼中國推出了一部本土原創的動畫《半斤八兩》。動畫中的半斤和八兩是兩個活過來的石獅子，目前已經開發了 300 多集，很快就會在電視和視頻網站上播出。他們此次佔據了大會最顯眼的位置，進門處有他們的電子互動屏，中央還有兩個巨大的演員穿著半斤和八兩的毛絨玩具。

迪士尼看上去對他們寄予了厚望，但授權商們願不願意把寶壓在這兩頭石獅子上還是個未知數。

左為半斤，右為八兩

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