看好男裝市場，Tube Showroom宣布升級擴容

時尚 09-14

作者：Tianwei Zhang

BoF可以獨家宣布，包括Angel Chen、Xiao Li、Xu Zhi、Shushu/Tong、Motoguo和Staffonly在內的27個設計師品牌將在上海時裝周期間舉行的Tube Showroom內接受買手訂購，其中包括11個新男裝品牌和8個新女裝品牌。

中國上海——想要維繫「酷」的品牌形象，與誰為鄰是個大學問。優良的百貨貨架陳列，理想的時裝周發布時段，以及合適的showroom，都能賦予品牌額外的感知價值。中國showroom的發展與中國改革開放後的城市建設一樣迅速。一季一大變，短短兩年，就已進入一個相對成熟的階段。

擁有數十年品牌傳訊經驗的徐英佳（Zemira Xu）在去年看到，儘管市面上已經冒出了數十個規模定位各不相同的showroom，但中國還缺乏一個像Fashion East那麼酷、經過精心挑選、用心推廣和打理的showroom。於是乎，在去年十月的上海時裝周期間，她找到了陳安琪、萬一方和陳序之等人，以showroom作為載體，將這幾位充滿創意的年輕設計師聚到了一起。他們之間迸發的動力，一下子就吸引住了中國時裝行業的目光。像畢業不久的Xu Zhi得以迅速進駐Lane Carwford、棟樑和10 Corso Como Shanghai等百貨，而Tube Showroom也很快在行業內積攢了不錯的知名度。

論規模，如今的Tube Showroom或許完全無法與上海時裝周期間舉辦的其他巨型展會相比。上一季9個成衣品牌加3個配飾品牌，實現的總銷售額接近人民幣1000萬元。而時堂的負責人林劍在此前接受BoF採訪時，就曾表示時堂第一季就錄得了2800萬的銷量，體量差距可見一斑。然而論時裝渴望度和國際買手認同度，目前沒有一間showroom在上海能與之匹敵。

如今，申請進入這一季Tube Showroom的設計師品牌有近80個。他們來自世界各地，對時裝有著各自的解讀。徐英佳表示，在看了每個設計師的品牌履歷、lookbook和訂貨單做了第一輪篩選，並親眼看了一些設計師在進行中的新系列樣品後，她才最終定下了現在這份名單。

這一季，包括了Xiao Li、Xu Zhi、Motoguo、Angel Chen、Shushu/Tong和Staffonly在內的27個設計師品牌將在上海時裝周期間舉行的Tube Showroom內接受買手訂購。男裝與女裝設計師將分別在錯期舉行的Tube Side A和Tube Side B中展示，更具針對性的滿足買手的需求。此舉尚屬首次。

Tube Side A將從10月12號到15日舉行，共有12位設計師入選。其中新加入的包括了今年LVMH年輕設計師大獎半決賽入圍者Motoguo、上官喆新推出的品牌Akipelago、紐約設計師品牌Private Policy和男裝設計師組合Staffonly。其他參展的品牌還有2201、Asian Dope Boys、Calvin Luo、Consistence、Xue Feng、Pennster.和Wan Hung。

「在經過深入調查後，我們看到了上海時裝產業的潛力，而我們發現Tube Showroom正是我們所需要的。」 Motoguo品牌方面告訴BoF。

而Private Policy的設計師李浩冉（Hoaran Li）則表示：「我們覺得Tube是一個不只注重展示衣服，而更注重展示概念的平台。我們一直相信，這個世界不缺少一件做工精美的衣服，我們更在乎這些衣服背後所想傳遞的概念。這也是我們選擇Tube的原因。特別是上一次我和瞿思穎（Private Policy的另一位設計師）在上海和Tube負責人的談話, 讓我們更加相信這一點。」

「之前一直沒有接觸很多男裝品牌，一方面是出於對男裝市場的考慮。沒有看到太多中國男裝買手店的。而國際店鋪的買貨時間又和上海時裝周的節奏難以接軌。」徐英佳表示：「因此今年7月份我們做了一次嘗試，跟著國際時裝周的節奏做了男裝以及女裝過度系列的Showroom。沒想到獲得了許多買手店和媒體對於男裝品牌的興趣。所以這次想把男裝獨立出來，以各種風格來探索一下市場的反饋。」

她還表示，雖然她將品牌大致的分為了男裝和女裝展示兩部分，但好幾個品牌「是對於時裝性別模糊化的探討」，並沒有傳統意義上的男女之別。「比如Staffonly、Motoguo和Private Policy，設計師投射出一些有趣人物形象，而這個形象本身可能就是性別模糊的。而Calvin Luo則一直在嘗試中性的表達，雖然這次呈現的是女裝，之前也都是以女性元素來做男裝。但我感覺這是個比較有趣的角度。」她告訴BoF。

「我很期待這次的Tube，能見到之前一直在網上關注但是從未謀面的圈內小夥伴們。」Staffonly的設計師周師墨表示：「我也很好奇把男裝設計品牌集合在一起單獨辦Showroom會迸發出什麼樣的火花。」無論如何，雖然10月份並不是男裝買手的傳統採購季節，但只要市場夠大，興趣足夠濃厚，相信新的規則將迅速建立起來。

緊隨其後的Tube Side B則從10月16到20號在坐落於愚園路上的同一場地中舉行。兩位LVMH年輕設計師大獎入圍者Xiao Li、Xu Zhi，以及Angel Chen、Shu Shu/Tong、Museum of Friendship、Short Sentence和Wan Yi Fang將繼續在這裡展示。新加入的設計師品牌則包括了Encl、Fengyi Tan、Hefang Jewelry、KKtP、Par Minou、Steventai、Wenqi Wu和WMWM。

Short Sentence的設計師管林就十分欣賞Tube代表的態度：「國外的行業都在做大展會，國內也是爆發的一個階段，但Tube對品牌有選擇、有堅持。在年輕的中國市場內深入調研，根據我們的定位給出更精準的建議。」 Shushu/Tong的設計師雷留樹表示認同「 Tube可以在媒體曝光和銷售量兩方面同時幫我們。」

「選擇Showroom我傾向於選擇一個長期穩定的合作對象，這樣可以為我的客人帶來穩定的時間，場地，服務。跟Tube的Echo（Tube的另一位合伙人）和Zemira認識很久了，對她們有信任。而且，不僅僅只是現場的服務，她倆的經驗也給了設計師很多技術性和專業的建議。」 KKtP的設計師金奇洛（Kim）也就是看到了這一點，決定從7月份開始與Tube合作，並表示：「新一季的上海時裝周，KKtP有一些小的嘗試，比如一個很小型的服裝系列，比如推出新的一個更有性價比和實用性的鞋款，還有面向零售端的Pop-Up。在Tube這邊我們還是想繼續有一個窗口和我們的客戶進行溝通。」

而設計師萬一方(Wan Yi Fang)則對Tube團隊溝通的專業度留下了深刻的印象。「我們接觸的大陸買家，幾乎每一家都有些自己的購貨需求和條件，而Tube在這個過程中替我們溝通解決許多尷尬的問題。」她告訴BoF：「上一季上海部分的訂貨，我們因為一些原因沒有辦法到場。Tube團隊專門飛到廈門的工作室與我們溝通系列的細節，這讓我們非常安心。」李筱（Xiao Li）更表示：「現在我們之間的溝通是每日進行的，這點是我跟其他PR和showroom是沒有的。」

「Tube Showroom除了能夠把Xu Zhi的品牌故事和產品很好的呈現給大家外，其傳訊和銷售服務的結合更是在Xu Zhi的第一年幫助我們的團隊在中國市場建立起了品牌認知，並幫助我們更加系統的完善了產品框架、價格結構和運作體系。」Xu Zhi的設計師陳序之告訴BoF。

徐英佳表示，Tube Showroom提供給設計師的不僅僅是一個買貨賣貨的平台，它更能給參加到裡面的設計師一份歸屬感，通過全方位的媒體支持和銷售指導，幫助設計師成長。最有才華的設計師，往往不是賣的最好，但他們值得被更多人知道和欣賞。徐英佳埋下的這跟管道正起到了這個作用，將中國當下最前沿、最有趣的時裝輸送到廣大消費者面前。

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