古玩古董怎麼才能賣個好價？

自2015年起，隨著越來越多的老闆退出了地產和股市，再次出現了大量資本湧入古玩行業。鑒於拍賣公司不保真和高傭金的模式，大量買家選擇了民間收購方式。對於廣大藏家來說，快速變現的同時，也讓也許藏家跟不上節奏。下面小編就說說藏家經常遇到的三個問題。

鑒定真假

藏品鑒定是藏品交易最核心的問題，市場上90%的藏品的仿品，這已經成為了一個共識。但是，不到1%的人承認自己收藏的藏品為仿品，這讓買家覺得大部分藏家不誠實，目前古玩行業沒有誠信交易模式。

目前專家的鑒定結果絕大部分作為買家購買前的決定性意見，3.15文化部辦法的《藝術品經營管理辦法》出台之後，中國專家鑒定責任制，鑒定結果具有法律保障，買家一般都會非常認可。

知名專家成為目前買家普遍認可的鑒定方式，這實際上也是古玩行業的發展方向——標準化和責任制。

所以，買家收購時，藏品一般要先通過專家鑒定，通過專家鑒定的藏品進行議價，而且必須是具有鑒定資質的專家！

藏品估值

估值是交易過程中爭議最大的部分，買家儘力壓價是一件很正常的事情，請保持良好的心態和明確的談判思路。如果您在討價還價上不太擅長，可以帶上一個談判高手，也許你會有驚喜。

估值的參考依據一般選擇類似的藏品拍賣成交均值作為標準比較合理，當然，藏品特別優秀的可以取高價成交記錄作為參考，但還是要看議價水平。

結款方式選擇

沒有交易過的人可能不太注意這個，但是很多人卻因為結款方式的選擇錢款拖了半年甚至更久才拿到錢。這是因為藝術品交易數額有的甚至能達到千萬，很多買家有時候也很難立刻付全款現金，所以產生了很多的結款方式。例如：6月分期結款、延期結款、承兌結款、現金與資產結合結款等等。

所以，藏家一定要提前向買家確認結款方式。有的買家會委託一些公司幫助收購，而很多公司都會把買家首選結款方式作為默認結款方式，為了避免麻煩，在談判過程中不會主動說明。

應市場要求現面向廣大藏友徵集一批精美瓷器，如有意者請儘快與我聯繫！

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