留學生中五花八門的「微商」 | 從麻辣鴨脖、DIY甜品到健身私教駕車教練…

天下 09-24

有這麼一群人，他們是留學生中的「個體小老闆」，自產自銷，有突破想像的創造力和實踐力。他們把目光鎖定在留學生群體本身，能讓即使生活在美國「大農村」的同學，也能享受到身處大都市的福利。

從麻辣川菜到口味鴨脖，葡式蛋撻到千層蛋糕，美甲睫毛到教車代駕，清理衛生到寵物飼養，他們的服務範圍涉及到生活每一個細微之處。只有你想不到的，沒有他們做不到的。他們孜孜不倦地跑著腿兒，努力滿足許多留學生們對於便捷生活、品質生活的無限想像。

他們就是新型的留學生「微商」。不同於僅僅拼湊著朋友圈的九宮格、曬著各色美妝品或衣服首飾的海外代購，這群微商們主要依託著微信、朋友圈等社交網路平台，營銷著多由自己親身勞動產出的商品或服務。而這種交易模式和思想觀念正潛移默化地改變著微商自己和身邊人的校園生活。

我們採訪了三位正在經營、或是曾經做過微商的留學生，聽他們給大家分享其中的故事。

因熱愛而出彩

從分享開始

肥瘦適宜、厚薄得當的五花肉與爆香過的洋蔥粒在香濃醇厚的滷汁中進行絕佳的味覺反應，再配上軟糯可口、顆粒分明專門從國內運來的東北大米，點綴著青綠的蔥花，讓人不禁食指大動，吃完唇齒留香。這樣一碗飄香四溢、格外開胃的滷肉飯是小童（化名）的拿手招牌菜，此外她還曾做過楊枝甘露、銅鑼燒、排骨燴飯等。

「我特別喜歡廚房，我只要一有時間便在廚房待著，所以做出來的東西可能會更好吃。」

熱愛廚房的小童常常邀三五好友在課後、周末到家裡做客，做上一頓豐盛大餐犒勞一周學習後疲憊的身心和委屈的胃。久而久之，她想和更多人分享這份從烹制料理、品嘗美食中獲得的幸福與滿足。最初她只是送朋友一碗清甜的西米露、熱騰騰的皮蛋瘦肉粥；漸漸地小童便想把這份對美食的分享常規化、體系化、專業化，當作一份習慣性的工作長期進行。

很多人在剛剛涉足微商時都抱著與小童一樣的心態。他們或擅長做某一件事，或能從某一件事中能獲得極大的樂趣，便想與身邊人分享這份快樂，同時在旁人的肯定讚許中獲得成就感。而這樣發自內心的成就感往往很難在課堂中、書本里獲得。小童說自己做微商最快樂的時刻，是收到「客戶」們給予她讚揚的反饋。看著他們嘗過自己料理後由衷的微笑，小童覺得自己的付出和堅持都是有意義的，這樣的分享很有價值。

（小童「客戶」給予她的體驗反饋）

這樣的分享過程還會帶來很多意想不到的收穫，比如人際圈的擴大和自身性格的改變。小童說自己在做微商前是極其內斂慢熱的人，但做微商卻需要她打開自己，主動地和陌生人打交道。但因為有「美食」這個共同話題作為紐帶，踏出自我舒適圈、改變自己的過程並不生硬勉強。很多小童的線上「客戶」慢慢變成了她的線下好友，無數友誼也在對美食的交流切磋中萌芽紮根。

因為熱愛，所以出彩，這是每一位成功微商的致勝秘訣。而通過分享所愛、收穫認可、結識朋友得到的內心精神富足，更不是任何金錢物質所能衡量的。

有喜亦有悲

沒那麼簡單

做微商的過程不總相伴著快樂和滿足。許多人想做微商是一時性起，想在平時空閑的生活外多找一點樂趣。他們不知道想要長久地做好微商，從始至終要投入很多心思和努力。

（圖片來自於網路）

微商最常見的推廣方式就是請朋友轉發宣傳。他們總在某個時刻如雨後春筍般湧現，伴隨著刷屏的朋友圈轉發、潮水般的推廣文字，以極浩大的聲勢闖入大眾視線。沒過多久，另一波微商以相似的面貌、同樣的方式進行新的宣傳。究竟我們生活中有多少這樣的微商呢？誰都沒有一個準確的數字。也沒人知道這樣「個體戶」的經營模式能持續多久。

（圖片來自於網路）

做甜品生意的Amber（化名）也採取了這樣的方法。她回憶當時請朋友幫忙轉發的過程也挺不好意思的。她本身不喜歡微信里鋪天蓋地的廣告轉發，所以生怕為難了朋友；同時也擔心個人生活全被微商生意完全佔據，自己的朋友圈丟失了本真。因此Amber特意單獨開了一個甜品生意的微信號，還時不時邀請朋友來試吃表示感謝。光依靠朋友圈轉發、或在微信群里發紅包、做廣告不是長久之計，「客戶」們自發性地口口相傳才是建立好口碑、提高知名度最重要的途徑。Amber憑藉著用心製作的甜品，很快贏得了大家的青睞，在一個月的時間內已經建立起超過百人的「客戶」網路。

（Amber在和「客戶」們通過微信交流）

除了保證甜品本身的口味獨特優良，主修綜合藝術的Amber在包裝設計上也下了一番苦心。她特意從國內網站上挑選了精美的包裝盒寄送到美國，搭配她精心製作的雪媚娘、蛋撻、千層蛋糕、奶貝等不同款式的甜品。對於Amber，這已經超出了簡單的甜品烘培製作，而是一件件蘊含自己心意的藝術創作品，能讓人從視覺和味覺上得到雙重享受。

（Amber在做抹茶味千層蛋糕）

（Amber正細心地準備雪梅娘包裝盒）

做甜品是考驗手藝人的耐心與細緻了，需要在溫度、時間、用量等等條件下掌控一個完美的度與平衡，才能打造出甜品最迷人的味蕾體驗。來不及完成訂單或者做壞了蛋糕常常是最讓Amber感到挫敗煩躁的時刻了，甚至在壓力下想就這麼放棄、甩手不做了。不過等她平靜後，想著對他人還有未完成的承諾，心裡硬是生出了一股動力，讓她拖著疲憊的身軀重回廚房。

「話都說出來了，事情都已經干出來了，那就一定要幹下去。」

目前Amber剛剛畢業不用上課，一天大約從早上11點就開始忙碌於廚房，直到晚上6、7點甜品被領完、送完才能過自己的小生活。而這其中的原料採購、烘培製作、後期包裝等所有過程，Amber都親力親為。用她自己的話來說，每一份甜品都是她的心頭寵，怎麼放心別人插手？

（Amber的甜品展示）

對於自己甜品店今後的發展規劃，Amber目前還沒有考慮清楚。只不過她未來將會讀研究生，應該不大可能有這麼多時間和精力做微商了。

小童面臨著同樣的難題。她熱愛廚房、樂於分享，但有時候微商對學習生活產生了巨大的碰撞。她回憶有次在最後時刻接到一位「客戶」的八份滷肉飯訂單。為了履行承諾，她不得不加工趕出，還因此大大壓縮了自己的複習時間。結果在交付訂單時，她一直聯繫不到這位「客戶」，最後只能浪費這八份滷肉飯。事後「客戶」給出解釋是自己已經吃過了，「不小心」忘了告訴小童。

當這樣的事情不是個例，常常掙扎於經營微商與個人學習生活的小童很是苦惱。最終迫於提前畢業的壓力，她終於忍痛放下這件她喜歡做的事。

如何平衡個人生活與經營微商是困擾所有人的桎梏。專註做微商必定會犧牲掉大量的時間與精力；因為過度沉迷經營微商而荒廢學業、疏離朋友的人也不在少數。同時，一些例如與「客戶」溝通不當、製作過程不順等做微商可能帶來的負面能量，也會給這些「小老闆」的現實生活帶來消極影響。

(圖片來自於網路）

做微商不是想像中的簡單容易。這是一條漫漫長路，道阻且躋。

微商中成長

向未來啟航

對於很多微商來說，這種建立在虛擬平台的商業模式只是留學生活的調味劑，很少人會考慮過將其真正轉變為謀生職業。但不可否認的是，這段微商經歷會影響「小老闆」們對於未來人生的思考和定位。

(圖片來自於網路）

植偉（化名）在學校里做著健身私教這一罕見又新奇的微商。他是個健身狂熱者，去健身房鍛煉早已成為了他每天的習慣。之後他考取了美國ACE（American Council on Exercise）健身私人教練執照，想幫助更多人健身塑形，打造更好的自己。而現在他已經有了5個學員，每個人一周大約上三節課。

「我能夠達到某種成就感，就是看到別人的轉變。」

（植偉在朋友圈發布的推广部分截圖）

但做私人教練只是植偉實現夢想的一個跳板。專業為信息科學技術的植偉想建立一個健身交流網站，將健身理念、訓練方法進一步推廣普及，也能讓更多熱愛健身運動的人在這個平台上交流討論。網站計劃同時提供一些健身設備、營養補劑等購買渠道。如今在實際生活中做健身私教，可以幫助他更好地了解不同人的健身訴求，更深入地探索這個仍待開發的市場。植偉也能在與學員、同學的交流過程中打響自己的品牌，為將來推廣自己的網站奠定良好的群眾基礎。