5塊和5塊哪裡不一樣？

如果學校門口的小商鋪某天某款原價2元的冰激凌價格漲了5塊錢，即便你很想吃，但是看看價簽你大概還是會克制一下，放學後多走一段路，繞到鄰街的商鋪去買支價格正常的冰激淋。但是如果你看上的一款手機在你準備買的當天，商家將手機標價突然從2041元漲到2046元，估計你不會因此打消購買的念頭，或者先去別的商場詢問價格再購買。同樣都是5塊錢，為什麼對同一個人產生的影響會不一樣呢？

如果5塊錢對你來說沒那麼重要，那麼不管是冰激淋還是手機你都可以直接購買，不需繞道去鄰街，多耗費一些時間。如果5塊錢對你來說值得多走幾步路，那麼你就該像買冰淇淋一樣，也去附近其他店鋪比較下價格再購買手機。

當我們購買這些東西的時候，常常會受到價格的比例偏差的影響。2塊錢的冰激凌漲到7塊錢，價格上漲了150%，這個比例實在太大了；而手機價格的漲幅還不到0.3%，似乎是個可以忽略的值，即便漲價50元，甚至100元，對大部分準備買手機的人來說也是一個可以接受的價錢。但是，實際上兩個產品漲價的差值完全一樣。

從購買頻率上來看，冰激凌可能屬於經常性消費，隔三差五就會購買。一個愛吃冰激凌的人對冰激凌的價格信息通常非常清楚，對一支冰激凌的心理預期就是一個價值2元的商品。定價較低，那麼一點點價格變動都會顯得變動很大。如果每次多花5元，那麼長期會多消費不小的金額。

手機可不是件會天天換的物品，購買頻率低，使用頻率高，對人們來說，對它的心理期待更大，能夠承受的心理價位也比較高。這時候，輕微的價格變動並不會影響購買的慾望。由於手機的使用周期能夠持續一年，甚至更長時間，多花出去一些錢，平均到使用手機的每一天中，確實顯得非常不起眼。

有時候我們會因為這種比例所帶來的心理刺激而多花一些不該花的錢。就拿買服裝來說，商場里有時會出現「一件九折，兩件八五折，三件七折」的優惠活動。本來你只想買一條褲子，但是為了獲得比較大的優惠幅度，可能就會多買兩件不那麼需要、相對來說也不是特別喜歡的T恤，想著某個時刻可能會用得上。可是，實際上那兩件T恤壓在柜子底下，很久都沒再出現。你認為自己獲得了優惠，是贏家，殊不知商場智慧地利用這種比例誘惑清掉了庫存，他們才是真正的受益者。

另一些時候，我們也可能因為糾結在一些「蠅頭小利」而因小失大。比如說，明明出發的時候不夠早，又趕在早高峰的時間，計程車就在面前，卻偏偏不願打車，而是等著班次間隔時間較長的公交車，一路上期盼著多幾個綠燈，少幾個紅燈，千萬不要堵車。最終，遲到收場，扣掉的績效就超過了打車的成本，還錯過了重要的會議，受到了領導的責備。為了買到價格合適的爆米花而繞了遠，結果錯過了電影的開頭，整個片子看得一頭霧水。

當我們消費時，需要作出理性的決策，不要因貪圖便宜而買那些根本不需要的東西，也不要因為價格差別而放棄購買真正需要的東西。所謂「合算」，需要你以合適的價格買到了你需要的東西才能算。

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