伊利提升產業鏈能力「動真格」 三大學院助力合作夥伴

「跟了伊利十年，讓我們從一家小廠發展成主板上市的公司！」在9月23日伊利集團的「共贏·發展·創新」服務全產業鏈啟動大會上，伊利的供應商張和平感慨地說。

張和平的感觸正是伊利集團帶動產業鏈合作共贏的真實寫照，多年來，無數合作夥伴與伊利一起發展壯大，業務規模從幾十萬元到上億元；養殖規模從幾十頭牛到上千頭牛；體量從小廠到主板上市公司。一家龍頭企業，帶動了一整條產業鏈的發展壯大，體現出伊利管理團隊始終深耕乳業，掌握乳業的產業規律和運營規律的商業洞察力、戰略引導力和執行力。

而今，這家龍頭企業又要推動產業鏈進一步提檔升級。9月23日，伊利集團成立了「牧場合作夥伴發展學院」、「供應商發展學院」和「經銷商發展學院」。這一平台是伊利繼推出產融結合的「產業鏈金融」模式幫助合作夥伴降低經營風險，解決融資困局後，提出的又一合作新模式。業界認為，這折射了伊利集團董事長潘剛帶領經營班子所持有的思想理念，和產業鏈合作夥伴協同發展。

產業鏈合作夥伴參觀伊利集團草原乳文化博物館

「產業鏈共贏」展示企業軟實力

這次成立的三大發展學院，是伊利長期以來帶動全產業鏈協同發展、共同提升的最新舉措。這一系列推動產業鏈轉型升級的做法已經為產業鏈夥伴帶來了實實在在的收益。

山東奶農張開劍是個牛二代，他本來覺得養牛又苦又累，不想繼承家裡的牧場了。直到去年，他參加了伊利的「牛二代訓練營」，一下子重新認識了自己家的這份養牛事業。在成立會議上，張開劍表示，自己父輩養了一輩子牛，在現代牧場經營管理方面還有所欠缺。正是伊利推出對奶農的幫扶培訓，才讓自己和父輩從養殖技能、財務管理、人力培訓、牧場運營等方面得到綜合提高，真正成長為現代牧場主。

大同的酸奶經銷商解曉宇已經和伊利合作十二個年頭了。十二年前，解曉宇的公司只有8個人，月銷售不到一萬元，解曉宇自己開著車一家一家送貨。而如今，他的公司有100多員工，年銷售3000多萬。「伊利跟我分享消費者大數據雷達平台的銷售分析，告訴我如何鋪貨，告訴我什麼樣的消費者喜歡什麼產品。我當時就堅信跟著伊利走，肯定沒問題。」解曉宇表示。

產業鏈合作夥伴對伊利產品高度讚賞

伊利集團服務全產業鏈大會三天半的議程充實而飽滿。「牧場合作夥伴發展學院」、「供應商發展學院」和「經銷商發展學院」讓乳業產業鏈變為一條學習、成長型的價值合作鏈。此外，在會上，伊利不僅為合作夥伴提供了學習和分享的平台，還發布了服務全產業鏈體系，組織了多場高端培訓及牧場、供應商、經銷商交流研討會；並開啟了伊利參觀之旅，讓全產業鏈合作夥伴深度了解伊利對品質的堅守。通過這些舉措，伊利把現代乳業發展理念和模式導入產業鏈不同合作夥伴，幫助他們提升發展理念和運營水平，從而實現互利共贏。

中國經營連鎖協會副秘書長彭建真對此給予了高度評價，「伊利是亞洲乳業第一，全球乳業8強，在自身發展的同時，不忘帶動和影響全產鏈的發展，促進全產業鏈條的合作共贏。」

伊利法則凝聚企業擔當和智慧

伊利對產業鏈協同發展的認知，是伊利集團董事長潘剛及其所帶領的經營班子的思想理念的集中體現。多年前，潘剛就提出了伊利法則：「厚度優於速度、行業繁榮勝於個體輝煌、社會價值大於商業財富」，從產業鏈上的各個環節入手，促進中國乳業的共同繁榮與可持續發展。

伊利奶牛學校牛二代訓練營導師現場指導學員養殖技術

對於這一點，呼和浩特市金河鎮章蓋營村養牛戶牛雙柱感受很深。他回憶起他與潘剛的接觸經歷：有一年，潘剛來到他家牧場考察，牛雙柱忍不住訴起了苦：成本壓力大，養牛貸款難。潘剛回去後就組織了專門人員，專項研究牛雙柱遇到的問題。通過伊利集團成立的擔保公司，伊利工作人員為牛雙柱的牧場發展準備了詳細的發展規劃以及融資方案，在與銀行深入洽談後，短短20天的時間，牛雙柱就申請到了44萬元貸款。更讓牛雙柱等家庭牧場主們感動的是，在次年的兩會上，作為全國政協委員的潘剛提出了發展「產業鏈普惠金融」的提案，徹底解決「牛雙柱」們融資難的問題。

正是因為伊利管理團隊的「共贏」思想和產業鏈大局觀，多年來，從牧場、車間，到銷售終端，不同產業鏈環節合作夥伴都在和伊利的合作中獲得成長。而伊利全產業鏈服務平台，勢必將中國產業鏈的協同與發展推向更高階段，也將讓這些產業鏈上的人們有更大的「獲得感」。

「卓越、擔當、創新、共贏」，這是伊利的核心價值觀，也是伊利開展產業鏈協同發展的價值基礎。在與伊利的多年合作中，伊利產業鏈合作夥伴無疑將在全新產業鏈服務平台上獲得更大價值的成長和發展。

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