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你可能會拒絕點開我,但是點一下又不會懷孕

想要某個人做你想讓他做的事情,辦法很簡單:讓他們認為這是他們自己的主意即可。如果你想了解得更具體,那麼有不少心理學方面的研究將對你在這方面會有所幫助。在最近的一個研究(科學作家Rolf Degen也在今天發現了它)中,研究作者們發現如果你用「你可能會拒絕」這一個特定的句子來作出請求,那麼人們將更有可能贊同你的觀點,忽略其實是你認為他們會拒絕你的請求這一事實。


你可能會拒絕點開我,但是點一下又不會懷孕


在一項實驗中,研究人員們讓實驗參與者們給慈善機構捐款。某些參與者們會聽到這種請求:「你可能會拒絕,但我還是想問你是否能給我們捐款,幫一下我們。」而其他的參與者們則被直接要求捐款。總體而言,實際上大部分人都拒絕了研究人員們的捐款請求。不過那些聽到「你可能會拒絕」這一句話的參與者們更有可能拿錢出來捐款,在聽到這種請求的參與者中間,有百分之三十九的人給了點錢;相比之下那些被直接要求捐款的人,只有百分之二十五的參與者們慷慨解囊。

當你告訴人們一個超出界限的、由生活經驗得來的概念時,他們會很喜歡這個概念,這是某種被稱作感應抵抗的核心概念。這種在心理學中流行了幾十年的概念認為,大部分人都對限制有著強烈的厭惡反應。它指的是人們會因為想要獲得自由而試圖逆著人家的意願做事。


作家Degen在他2015年的一篇舊文中解釋道:「1966年,著名心理學家Jack W. Brehm讓孩子們相信他們能夠在一些單獨包裝的塊狀糖中做選擇。當研究人員們告訴他們,他們不應該選擇這些糖裡面的X糖,以藉此來威脅剝奪走他們選擇X糖的權利時,孩子們立即堅定地選擇了這個被拋棄的選項。」相反的是,當人們覺得他們能夠自由地選擇不做某件事的時候,這反而能夠增加他們去做這件事的意願。


你也可以將這種心理學理論應用到工作或者家庭生活中。或者,你知道你也可以不採用它。不管怎樣,這都取決於你自己。


[肌肉桃 via NYMAG]

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