你願意為了心安額外支付多少錢？

原創：夢婷 公眾號：中產保衛戰（mengting520s）

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今天跟同事聊天，眼看預產期越來越近了，她開始陷入了瘋狂的買買買，網上聲稱的待產包必備品，她幾乎買了個遍。早上一時心血來潮，將必備品清單中的貝親棉球曬到朋友圈，結果出現了兩種聲音，生過娃的媽媽們都說沒用，即將生娃的媽媽們卻都囤了貨。她很糾結，到底是囤還是不囤？

網上備產包里聲稱的必備品，都是媽媽們一個個總結出來的，對A媽媽來說必須，或許對B媽媽來說非必須。准媽媽們如果完全按照拼湊起來的清單準備，在生產時發現待產包里好多東西都用不著的事實就成了大概率事件。

且不說醫院就有備產包供准媽媽們選擇。即便臨近生產時出現了特殊需求，有物品沒有準備，也不用驚慌。一般醫院樓下超市都有，另外在互聯網時代，作為國際化大都市的帝都，網購方便的不要不要的，上午下單，下午就可以到貨。非緊急情況都可以順利度過。對於生頭胎的准媽媽們來說，由於沒有待產經驗，容易產生緊張不安情緒，通過買買買來充實待產包，也算是花錢買心安。粗略估計因待產花錢買心安的額外成本在幾百至上千元。

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類似事情還有不少。當前公務員、司法、會計師、註冊會計師等培訓市場火爆。公務員面試培訓班推出了上萬元甚至數萬元的保過班，聲稱培訓後考生因面試未進入錄用名單將退還全額學費。報這類培訓班的考生主要有兩類，一類是筆試成績排名較差勉強進入面試名單的人，本著賭一把的心態交了巨額學費，反正面試不過可以退費，自己損失不大。萬一真的被錄取了，投入的幾萬元換來了金飯碗，工作後還可以賺回來，也挺划算。另一類是筆試成績排名相當靠前的考生報名保過班。這類考生認為自己雖然筆試成績優異，但畢竟還有面試，存在一定變數，沒到最後不敢懈怠。

萬一報考崗位中其他進面試的考生都報班了，唯獨自己沒報豈不是就會在面試中吃虧？花錢報保過班就像給自己交了一份保險，雖然價格不菲，但是最後成功上岸了，那麼筆試面試的過程和結局都是完美的。還可能成為自己在今後職業生涯中的談資。特別是由於公務員面試前需要進入面試名單的考生提供原單位同意報考證明，這樣一來，等於是向單位領導和同事公開宣布自己跳槽的消息，如果筆試成績好而面試失敗了，那公務員考不上，繼續在原單位呆著也難受。保過班雖然貴，但是給進入面試的考試吃了一枚定心丸。讓考生覺得勝算概率更大些。當然不過還可以退費也很吸引人。這也就不難理解為什麼有那麼多人花幾萬元去報保過班了。

對於就職於國企或事業單位的考生來說，公務員考試（特別是面試提供同意報考證明）的代價確實挺大的，筆試面試政審錄取間隔半年多的時間，沒到最後心很難安定下來。閨蜜兩年前就遇到了這種情況，報考某部委公務員，筆試成績不錯，順利進入面試。按照要求向原單位領導（事業單位）申請開具同意報考證明，幾經波折，領導終於給開了證明，但有附加條件。要求閨蜜寫一份承諾書，如果本次公務員考試不成功，繼續在本單位工作，將自願放棄今後所有的考核評優、升職競聘等的機會。悲催的是，那年閨蜜最後面試失敗了，繼續在原單位工作。整整一年，她心理壓力很大，精神多次處於崩潰的邊緣。升職加薪評優都與自己無關不說，部門其他人的活也都一股腦丟給了閨蜜，閨蜜一天到晚加班加點，忙得頭暈腦脹，總有干不完的活，而其他同事每天優哉游哉，一杯茶、一張報，笑談人生。

開弓沒有回頭箭，既然選了考公務員，有人願意花錢培訓買心安，為職業轉換提供一個希望，這份心安的額外代價是幾千至幾萬不等，會計培訓、司法培訓也是如此。商家們深深抓住了考生的心，形成了讓培訓者為求心安自願額外買單的商業模式。

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逛豆瓣時發現了一個免費預測愛情婚姻事業財運的帖子，由於好奇就加了好友。發現對方微信號名稱是「改運手串私人訂製」。心想這是借算卦為名，實則推銷手串的啊！自己可不能上當。不過還是想深入了解一下這行的運作模式，順便免費算卦，權當娛樂了。於是開始聊天，問我是別人推薦的還是豆瓣上看到帖子過來的，如實回答後讓我報生辰八字，先從性格等方面誇獎了我幾句，以此緩解彼此的陌生感。然後問我想預測什麼？我說愛情。第三句進入正題，要我起卦前，先發個紅包以示誠意。

我心想，說好的免費預測呢？這麼快就露出馬腳了。心裡還有種聲音傳來，看看她到底是怎麼忽悠別人的！於是象徵性的發了兩元錢（或許不少人跟我有一樣的好奇心吧）。對方給我發過來一個八卦陣的小視頻，表示確實在給算卦。過了一會兒，告訴我最近一年一直不太順利，後年會好一點。我就呵呵了，這是要給我推銷手串了嗎？然後我平靜地告訴她，沒事我不著急，既然說後年會順利，那我就踏實等待吧。對方倒是沒有窮追不捨，主動提出手串可以帶來好運。就這樣倉促地結束了聊天。

隔天從她朋友圈裡的截圖中發現，聊天紅包只是開頭菜，重點是讓著急化解壞運氣的諮詢者自願上鉤。她每天都在朋友圈發有人戴了好運手環後感情事業一帆風順，然後向她表示感謝的聊天記錄。微信備註名都是「請手串的xxx」。且不說截圖的真實性，世界那麼大，咱國家人那麼多，總有一些身在局中無法自拔，在絕望中希望她的好運手串可以真的讓自己生活軌跡發生改變的人

。他們通過算卦者佛家語言式的正能量激勵，和滿懷希望的好運手串，在生活中成功了一點點，就歸因於手串顯靈了，對算卦者感恩戴德。即便一小撮購買手串的人覺得手串真的帶來了好運，一傳十十傳百，算卦者不愁沒生意做。向我這種沒買手串的人，由於加了微信沒有刪除，每天能夠看到對方朋友圈裡好多人真的靠請手串轉運的對話。一點一點給自己心理暗示，沒準哪一天生活不如意煩躁至極，真的就信了，也想請個手串給自己轉轉運呢！明白了吧，只要加微信好友的，都是她的潛在用戶。這就是「改運手串私人訂製」真正的營銷手段。同樣是抓住了人們花錢買心安，在絕望中尋找希望的心態。何況手串真的也不貴，請手串買心安的成本在兩百到五百之間。估計手串成本價也就是十元一個，購買者求心安的額外費用在幾百元。

其實保過班也好，好運手串也罷，他們之所以受市場追捧，就是抓住了人們對未來不確定性的恐慌心態，為了消除或減少這種不確定性帶來的不安，降低風險，所願意支付的費用。如此看來陽光心態值千金啊！與其把希望寄托在他人或物品身上，不如端正心態，正視自己，排除干擾，做足功課，自己給自己吃定心丸。溫總理說過，信心比黃金更重要。有了信心，就不用再為了心安額外支付不必要的費用了，這不也是節流的一種形式嗎？

親愛的，你有過為了心安支付額外金錢的時候嗎？你是否也曾中過商家的「心安之箭」呢？在消費之前，請捂緊自己的錢袋子，多問問自己，這次為了心安需要多支付多少錢？是否超出了自己的心理底線？是否錢花出去了，心真的就安定下來了，問題就解決了。還是說可以通過更加有針對性的心理諮詢、專家求教等低成本方式和自我調整來解決呢。投資自己，花錢倒不怕，但要把錢花在刀刃上，你覺得呢？

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| 讀史閱世 |ID：dushi828

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