《鬼谷子》3大智謀：審時度勢，權衡輕重，靈活變通

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審時度勢

《鬼谷子》有《抵戲》一篇，「抵」是指接觸，這裡引申為利用。「戲」是指裂縫。抵戲就是針對各種矛盾和問題所採取不同的處理方法。

《抵戲》：「世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。」

所謂「時」，就是天下大勢的運動趨向。如果把天下比做大海，風向是時，因風而動的潮流是「勢」。

如果世間沒有可以利用的重大矛盾而形成「勢」，那麼就深深地隱藏以等待時機；如果世間已經形成「勢」，那麼就應時而動，為之謀劃。

對形勢有準確把握，才能料事於先。人只有認清形勢，並抓住相應的機會，才能使自己消災免禍，有所收穫。

認清形勢，利用形勢所產生的巨大力量去做事，順勢而為，就會省力省心，事半功倍。

順勢，如同順水行舟，以最小成本取得最大回報；反之若逆勢，就像逆水划船，縱然百般努力還可能一無所獲。

縱觀歷史，推動社會進步的人無不是識大勢，知進退，胸有韜略，眼光高遠，因時用勢，因勢治世，最終成就功業。

時與勢處處存在，關鍵在於人的判斷能力，所以，我們應學會審時度勢，看準某一事物在將來會向何處發展，抓住現在的時機採取行動，根據不同的時勢作出相應的對策。

權衡輕重

《鬼谷子》有《揣》一篇，「揣」本義是估量、忖度的意思，《揣》篇內容的重點在於對搜集到的信息進行整理和評估。

《揣》：「古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。」

古時善於處理天下事的人，必定會權衡天下擁有權勢的力量，估量天下諸侯的心態。對諸侯權勢衡量的不夠詳細，就不知道他們強弱輕重的量度；對他們心態的掌握若不詳細，就不知道隱藏在背後的變化狀態。

這裡說的是縱橫家要權衡天下諸侯，其它事情同樣要掌握信息完整全面，然後權衡輕重，此為謀劃的根本。

人作為事件的實踐者和推動者，往往對事件的方向起著決定的作用。

如果說客觀條件是一輛汽車，人就是司機。汽車的性能由他的零件決定，而怎麼駕馭卻和司機的風格有關係。

再好的司機給他輛破車，也無法在高等級的比賽中折取桂冠；同樣的，最好的車給一個蹩腳的司機開，同樣無法取得冠軍。

鬼谷子更高明，他要看所有的司機水平和所有車的性能，再看看全部的路況，這時候才決定用哪個司機，開哪個車，走哪條路。

這就是他說的「量權」與「揣情」。「量權」實際上就是考察客觀信息，「揣情」是觀察主觀的感情變化。這兩點一陰一陽，是所有事件發生髮展的支撐。

靈活變通

《鬼谷子》有《權》一篇，「權」有變通的意思。

《權》：「與智者言依於博；與博者言依於辯；與辯者言依於要；與貴者言依於勢；與富者言依於高；與貧者言依於利；與賤者言依于謙；與勇者言依於敢；與愚者言依於銳。」

對聰明人說話，要顯得淵博；對淵博的人說話，要和他辯論；跟能言善辯的人說話，要簡明扼要；跟有地位的人說話，要從氣勢上壓過他；跟有錢人說話，要顯得高明；跟窮人說話，要講究實際利益；跟地位低的人說話，要注意謙遜；跟勇敢的人說話，要果斷決斷；跟愚蠢的人說話，要直率尖銳。

這裡鬼谷子說的是遊說別人時，要根據對象的不同而靈活變通，分別使用不同的說話方式。

最初趙匡胤建立北宋時，天下尚未完全統一，南方還存在一個南唐政權，當時南唐的皇帝是李煜。

李煜是著名的文人皇帝，善於賦詞，他的大臣也多是學富五車的文人。

李煜派最有學問的大臣徐鉉作為使者來北方求和。北宋的宰相趙普聽說是徐鉉來，而北方沒有可以和徐鉉才華相當的文人，讓誰來接待呢？一時為難起來。

趙普找不到合適的人選，只好向趙匡胤彙報。趙匡胤聽後就從身邊的人中挑出一個相貌堂堂卻大字不識的侍衛，讓他來接待。

徐鉉幾天下來滔滔不絕，妙語連珠，但是接待的那個官員只是點頭微笑，一臉恭敬，徐鉉實在看不出他的底細，最後悶悶不樂地回到南方。

趙匡胤靈活變通地用一個大字不識的武夫擊敗了辯才無礙的文人。

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[ 作者：儒風大家 來源：儒風大家 ]