鬼谷子智謀：想要做事隨心所欲，就要知己知彼

「忤合術」是以反求合的方法。 「忤」，是忤逆、反忤、相悖的意思， 「合」是趨合、順應、相向之意。

「忤合術」的實質是「以忤求合」，認為要達到某一目的，實現自己的意願，必須曲折求之，以此求彼。

《鬼谷子》認為： 世無常貴，事無常師。。事物總在變化中，世間萬物趨合與背反是普遍存在的，它們時而互逆、時而互補、時而互換，或者合於此而忤於彼，或者合於彼而忤於此，變化多端。由此可知「忤合」是事物發展變化中的應變常規。

鬼谷子主張「因事為制」，善於「向背」，精於「忤合」。任何事物都有正反逆順的發展形勢，實施合之術，必須充分認識萬物皆在變化中。無論謀臣說客，首先要對自己有清醒的認識，還應對具體事物多方研究，做到「知己知彼」。從而採取具體的應變方法。聖人應該「無所不作」「無所不聽」。才能進退自如，遊刃有餘。

謀而後動——杜文看清「獵物」再出動

不管是行軍打仗、政治權術，還是商業戰爭，「知己知彼」是必然的戰術，只有知道自己和對方的具體情況，才能對雙方情況作出正確的分析和判斷，測知對方下一步的動向。如此，在下一次的交戰當中，才能針對敵人的行動而作出周全的應對，以最少的損失贏得最大的勝利。

所謂：「知己知彼，百戰不殆。」狼在競爭中尊重每個對手，而不會輕視敵對方。在每次攻擊之前，狼都會去了解獵物，觀察並記住獵物許多細微的個性特徵和習慣，所以狼的攻擊很少失誤。

美國藝術收藏市場的領頭人杜文是一位傑出的藝術經紀人，但是實業家梅隆從來不和杜文打交道。杜文下定決心，一定要找機會讓梅隆成為自己的客戶。許多人都認為這是不可能的，因為梅隆是一個性格內向、沉默寡言的人，更重要的是他對隨和、愛說愛笑的杜文並沒有什麼好感。杜文告訴那些人說：「你們就等著看吧，梅隆不僅會買我的東西，而且只會向我買，我要讓他成為我一個人的客戶。」

於是，杜文積極追蹤梅隆的信息，花大力氣了解他的習性、品位和愛好，甚至收買梅隆的手下，他們那裡獲知信息。準備採取行動時，杜文對梅隆的了解程度連梅隆的妻子都無法相比。1921年，梅隆訪問倫敦的時候，在電梯門口遇見了杜文，而梅隆要乘電梯去國家畫廊的消息是幾秒鐘前由梅隆的隨從提供給杜文的。

「你好嗎，梅隆先生?」杜文打個招呼後介紹自己，「我正要上國家畫廊欣賞一些畫，你呢?」

「我也是。」梅隆說。

此時的杜文對梅隆的品位已經了如指掌，在去國家畫廊的路上，他淵博的知識讓這位大亨驚奇不已。更令梅隆覺得不可思議的是，兩人的愛好居然也驚人的相似。回到紐約後，梅隆迫不及待地拜訪了杜文那神秘的畫廊，裡面收藏的作品正是他夢寐以求的東西。從此之後，，梅隆只和杜文打交道，他成了杜文一個人的客戶。

杜文的成功充分證明了博弈智慧中「知己知彼，百戰不殆」的重要性。《鬼谷子》說：「故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不如。乃可以進，乃可以退，以縱，乃可以橫。」只有做到知己知彼，才能達到隨心所欲，既可以進攻，也可以退守，既可以合縱，又可以連橫，這樣，才可以從事縱橫捭闔的政治角逐。

在非洲大草原上，分散的狼會突然向一群馴鹿衝去，引起馴鹿群的恐慌，導致馴鹿紛紛逃竄。這時，狼群中的一隻「劍手」就會箭一般衝到鹿群中，抓破一頭馴鹿的腿。但狼不會將它置於死地，它重新放回鹿群當中。隨後，狼群定期更換角色，由不同的狼來扮演「劍手」，使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新傷。最後，當這頭馴鹿體質變得極為虛弱，對狼群再也無法構成嚴重威脅時，狼群開始全體出擊並最終捕獲受傷的馴鹿。

實際上，狼在戲斗馴鹿時已經飢腸轆轆了，但它考慮到像馴鹿這類體型較大的動物，如果踢得，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即傷，因此它們採用這種車輪戰術，消耗馴鹿的，由此便成功地獲得了食物。正是對獵物的了解，保證了勝利屬於狼群。依靠這種方法作戰，狼群幾乎每戰必勝，失誤的幾率極小。狼的這種作戰方式，非常值得人類學習。

《鬼谷子》說：只有做到知己知彼，才能達到隨心所欲。在如今這激烈的社會競爭當中，「知己知彼，百戰不殆」的策略更加不能丟掉，只有做到正確了解對方和自己，有效地利用自身和環境的優勢，最終踏上成功之船!

感謝您的關注和分享；可多發留言互動。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！