草根籃球賽事如何火到萬人空巷？來聽聽一線工作者的3個訣竅！

運動 01-13

導語：離開政府託管的草根賽事，草根籃球賽事如何火到萬人空巷？來聽聽一線工作者的三個訣竅！

作者：張志華

畢業於北京體育大學，場館管理和體育營銷愛好者。曾在華為總部邊上開了個2500平的社區體育館。現與幾個傳媒、信息管理、新聞、自動化等「前半生和體育產業不搭邊」的小夥伴，在廣東繼續嘗試體育場館運營方向的冒險之旅。

關於如何辦好草根籃球賽的問題，我是從下面三個角度來理解的：

草根籃球賽事的「0」與「1」

基於活動管理的經驗，賽事醞釀期我們常常用

「

6W2H分析法

」

的工具來幫助我們有效的開展工作。事實上，在這個程序之前還有一個「立意」的階段，主要解決我們「為何辦賽？」和球隊「為何參賽？」兩個疑問，而這件事常常沒有引起我們足夠的重視。

所謂6W2H分析法，即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。6W2H直接反映出消費者的購買行為，通過 6W2H分析可以了解消費者購買行為的規律性及變化趨勢，以便制定和實施相應的市場營銷策略。

首先是「為何辦賽」的問題。賽事除了職業和草根之分，基於維度的不同還有不少細分類型，但是不論何種賽事，它都圍繞賽事目的來構建。

因此賽事目的確立，和其它所有工作是「1」與「0」的關係，是一切賽事工作之源。

關於草根籃球賽事，政府「放手」的說法其實並不準確。目前，政府的做法是放管結合，只是把資源從主辦和審批，放到了監督和服務上。而轉變的根本原因就是需求環境變了。大家從伸著脖子看球，慢慢轉變為既看球也想上場打球。再加上各種對於參賽體驗的具體要求，政府的精力有限，逐步放手讓民間自己辦賽，也就成了水到渠成的事兒。

比如說，肯德基三人籃球賽這樣比賽的根本目的，就是促進門店的銷售和品牌的推廣。而KFC的主要消費者是青少年群體，所以比賽選擇青少年3V3的形式降低參賽的門檻，儘可能多的圈進潛在消費者，並且儘力傳遞出「青春、健康、夢想」的辦賽理念。

▼肯德基三人籃球賽堪稱是草根賽事的成功典範

一旦核心賽事目的得以明確，比賽的形式、範圍、競賽組織、傳播渠道、目標群體、獎勵設置等各個環節的籌辦思路，也就都有了策劃的歸依。否則，很難避免事倍功半甚至南轅北轍的尷尬。

其次是「為何參賽」的問題。如今籃球賽事百花齊放，為何球隊和觀眾一定要參與你主辦的比賽呢？有人號召「重賞之下必有勇夫」，扔五十萬出來當獎金，一定可以吸引高水平運動員參賽，觀賞性好的比賽自然不愁沒有觀眾啦！

砸錢當然有砸錢的效果，但為什麼有一些既沒獎金又沒明星的鄉鎮比賽，可以做到幾千人甚至上萬人的上座率？同樣，美國的NCAA比賽，競技水平和NBA比差了幾條街，但是論上座率和影響力，NCAA動輒一場球六、七萬的觀眾讓很多NBA球隊都望塵莫及，這都是用錢解釋不了的。

問題的核心，還是在於我們如何讓球員和球迷對比賽擁有「歸屬感」。

心理學上講人有尋找歸屬和認同感的天性，我們是天生的「群居動物」。

據此，我們可以從原有的各個群體標籤中去找靈感，比如說以工作關係來劃分，如某某企業杯籃球賽、金融杯籃球賽、中直機關籃球賽等；以地域關係來劃分如博羅縣籃球聯賽，各個鄉鎮、街道組隊參賽，這也是各種比賽用的最多的方式。此外，還有學校、方言、年齡、身高、種族、性別等各種各樣的群體身份標籤，也大多被拿來做籃球賽時的一種劃分辦法。

於賽事工作者而言，分析清楚這個群體本身的凝聚力和歸屬感，並對這個群體與籃球的各種聯繫拿捏到位，就相當於是對賽事基因、土壤、形勢進行了沙盤模擬，賽事怎麼開展心中瞭然。

再舉個反面例子。

很多地方都會搞「社區杯」籃球賽，各小區宣傳工作做了不少，場地布置也旌旗招展，但是往往場面人氣寥寥。原因就在於現在小區各個業主互相聯絡很少，彼此生活非常獨立，並未形成明顯的「

識別感、認同感、重要感（交流感）

」等歸屬感的要素，甚至有的住了好幾年隔壁鄰居是誰都不知道，怎麼會關心、認同、支持這個小區籃球隊打比賽的事呢？但你要放在村與村這個層面，那全村攜老扶幼去支持的場面，其實並不少見。

賽事運營靠什麼？

如果說第一點賽事立意聊的是「戰略」，賽事運營就是具體的「戰術」。實質也就是性價比與運營效率的問題。運營好壞，取決於賽事的採購管理、合作談判、執行應變以及協作能力等等，但我覺得從「

工具

」和「

團隊

」的視角更值得聊聊。

首先談談關於「工具」的意義

。

所謂「生產工具決定生產力，生產力決定生產關係」。如果說，我們在組織籃球賽時使用的各種技術稱之為生產工具的話，那工具不僅幫助你提高效率，如果工具對原來工作方式的改進足夠顛覆性的話，它還會決定我們組織賽事的方式和理念。

技術帶來的最顯而易見的價值，就是幫助賽事更輕鬆的完成目標。隨著移動互聯、大數據、物聯、VR/AR、AI各類技術日新月異，各種各樣的運動智能穿戴設備、用於數據跟蹤的感測器、通訊器、智能處理器出現在籃球賽場、支撐著賽事任務的完成，幫助我們從很多繁瑣的工作中解脫出來。如今，即便是草根籃球賽，直播以及數據統計分析等技術都已經觸手可及。

第二點，「團隊「的意義。

很多人在對草根籃球賽事工作團隊的認識，還停留在「裁判」、「記錄台」、「安保」、「賽事監督」幾個崗位的層面上。誠然，以前草根賽事養不起什麼運營人員，但是隨著社會發展，很多球隊和球員對賽事的期待和需求有了更高的要求；同時，現在草根籃球賽事的影響力、規模、範圍也對主辦方提出了更多工作能力上的要求。

現在國內的草根籃球賽事規模到底有多大？比如，國內第一個省級業餘籃球聯賽「廣東省籃球聯賽」，採取主客場制，2016年場均上座率達到場均兩千多人；此外還有2016首屆中華民族籃球公開賽這樣的全國賽，以及在福建、河南及浙江等省份出現的越來越多的省級草根籃球賽，如果沒有專業高效的運營團隊，要做好這些賽事是難以想像的。

在認可團隊重要價值的同時，現在草根籃球賽事尚處於初步發展階段，要養活很多全職團隊也不太現實。目前大部分團隊的生存狀況是有比賽搞比賽，沒比賽就搞其它工作，維持團隊之間的緊密聯繫和完整性。大家身為草根籃球賽市場化與社會化的拓荒牛，頗有些古代屯墾制「

平時務農，戰時打仗

」的意思。

時間的朋友

都知道這白酒越陳的越香，籃球賽事也是如此。國外影響力大點的籃球賽事，包括參賽的俱樂部都是動輒幾十上百年的歷史。於是有人說，不管我們怎麼做，都拼不過國外那些個歷史悠久的賽事；也有人說，做賽事得「放水養魚」，慢慢喂，一直喂下去。

那麼，時間之於賽事的意義究竟在哪裡呢？首先是傳播的價值。

傳播是需要付出成本的。據說上世紀80年代，時任NBA總裁的大衛·斯特恩拿著NBA比賽錄像帶，站在海淀區老中央電視台樓下，在瑟瑟寒風中等待台里領導的接見，希望可以免費播放NBA的比賽。而如今，NBA在中國的巨大影響力已經婦孺皆知。在這一點上，如今的媒體環境在傳播力上已經有了質的飛躍，時間成本也大大得到壓縮，賽事想要做到「一炮而紅」絕非痴人說夢。