為什麼到了年關，人更容易「買買買」？

（作者：黃佳，國家三級心理諮詢師，原創作品，轉載請註明出自知識就是力量微信公眾號）

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歲月交替，轉眼又到了年關，我們即將進入瘋狂買買買的剁手消費時期，誠然臨近春節，我們需要很多理所應當的衣食住行補給，然而，亦有很多毫無必要的不理性消費，年關往往是「年關病」多發季節，不得不防一防「奢侈病「。

理性消費

何為理性消費，從心理學的角度看，理性消費是消費者根據自己的學習和知覺做出合理的購買決策，而一些消費者不按追求效用的最大化進行消費，或是消費時沒有考慮收入的約束，或是對消費品的判斷認識不足，就會造成不理性消費，而這種不理性消費的情況在年底尤為嚴重！

為何我們會不理性消費？

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腰包鼓了

我國已經成為世界上首屈一指的高儲蓄率國家，隨著時代的發展，物質財富的增多，我們已經迎來更加寬裕的消費市場。近幾年來，我們的消費需求正在向高層次、高質量、個性化、多元化的方向發展。從以往的圖實惠發展到圖舒適，圖健康，通過各種方法途徑來尋求滿足消費的方式。

上班族們經過一年的辛勤打拚，到了年底，終於也算是積累了比較充裕的儲蓄，這將產生很大的近期購買力，為我們的大手筆揮霍奠定了良好的基礎。

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商家緊鑼密鼓的誘導宣傳

誰都知道年關是消費旺季，許多廠家抓住消費者這一心理特點，以各種促銷活動刺激消費。各種節日大促銷的廣告鋪天蓋地；到餐館吃飯，打折、周年酬賓的活動比比皆是；各大商場更是用「滿100送100」、「限時搶購」等方式招攬人氣，無時無刻不在挑戰你的購物極限。這些廣告陷阱都是商家準確抓住消費者貪圖便宜、一味追求新產品的心理，使消費者上當受騙。

人情負累

年關親朋團聚，好友串門，同事互訪，乃人之常情。春節正是送禮攀人情的最佳時機。師恩情，領導情，親友情，各種人情都需要送出一大筆禮品。而送禮要講品位，講新意，講花樣，同時情趣化、健康化、現代化也是需要被關注。

我們時常會發現，更多時候，送禮送的是包裝，往往是一些華而不實的禮品，實在是非常大的浪費。再者，一年到頭朋友聚會，敘友情雖說實屬機會難得，然而經常是出現了「寧傷身體不傷感情」，「酒肉穿腸過」，敘話煙酒必備的局面，也似乎為了講個排場離了「山珍海味」就不成席。

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充足的休息時間

春節是一年最長的假期，人們有更充足的休閑時間來放鬆自己。由於如今市場競爭日趨激烈，繁忙的日常事務和複雜的人際關係使人們產生高度精神緊張，身心疲憊，精神長期得不到鬆弛，身體和心理都受到極大地損傷。

為了緩解精神壓力，利用春節假期瘋狂消費以滿足消除緊張、平靜心態，獲得心靈慰籍的願望，這也是一種積極的休息的方式。

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「攀比病」作祟

杜森貝利提出的「相對收入假說」認為消費者的消費行為不僅受到自身收入的影響，也常常會受到周圍人的消費水平以及自己曾經實現的消費水平的影響，消費者的消費行為存在著「示範效應」。

例如，提起置年貨，不少人感嘆道:「家裡有孩子，看著人家都買了，我能不買嗎?」「一年過一次年，我們家可不能過的比別人差!」這種攀比現象比比皆是。

正是這種心理，本不該買的東西買了，個別並不富裕的家庭「寅吃卯糧」，甚至挪用來年的儲備資金，真可謂是「撐了面子瘦了地』，實在是得不償失。攀比病會導致人們盲目追求春節消費，年後生活出現窘迫，導致生活水平受到極大影響。

對此，我們也需要有積極的應對措施。例如，購物時做到貨比三家，對商品的信息完備了解，不受到商家降價、虛假廣告等手段的誘惑，真切的考量自己實際所需，切不可為了攀比盲目跟風。送禮物講求心意，而不是包裝。希望大家都能理性消費，開開心心地過個好年。

編輯：胡小雨

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