收購西布朗因其連續7年盈利，雲毅國凱立足打造足球小鎮

洞察體育力量，把握產業脈搏！體育大生意第964期，歡迎關注最好的體育產業信息平台。

本文作者：子墨

體育大生意記者

過去一年，中國資本在歐洲足壇的買買買註定成為一道惹眼的風景線，其中雲毅國凱對英超西布朗的收購也賺足了眼球，從一個成立不過數月的新公司到拿下西布朗87.8%的股份，雲毅國凱成為第一個控股英超球隊的中國大陸企業，這背後到底發生了怎樣的故事？雲毅國凱董事總經理袁飛在接受體育大生意獨家專訪時為球迷做了解讀。

看中英超100億英鎊價值，西布朗過去7年一直在盈利

「我們是一家新成立的公司，第一步就邁向了體育，收購西布朗可以說是公司成立後做成的第一單，畢竟足球是世界第一大運動，有2.5億人參與到這項運動和相關的產業鏈中，觀眾也超過了3億人，未來我們也會考慮向全體育產業發展。」袁飛毫不掩飾雲毅國凱在體育產業大發展的浪潮中搶佔制高點的訴求，至於為什麼涉足英超、瞄準西布朗，雲毅國凱有自己的考量。

「在足球領域，英超是最具價值的聯賽，我看過一個評估報告，英超的價值在100億英鎊，德甲的價值排在第二，差不多有40億英鎊，英超等於其他四大聯賽的價值總合，而從目前的發展態勢以及新一輪的轉播合同來看，英超未來還將有40%的增值空間。」

雲毅國凱母公司棕櫚股份董事長賴國傳

按照袁飛的說法，既然打定主意投資足球，雲毅國凱會選擇一個最有價值、最具上升空間的領域發力，當然，西布朗絕不是雲毅國凱考察的第一家英超俱樂部，但在環顧一圈之後，這支創立於1878年的老牌俱樂部成為了雲毅國凱的不二選擇，究其原因，袁飛著重談到了三點。

其一，西布朗與中國早有淵源，早在1978年西布朗就曾訪華，是歐洲首個訪華的足球俱樂部。拋卻這個情感因素，袁飛指出西布朗的財務狀況非常健康，「啟動收購之前，我們會關注這個標的本身的盈利能力，過去7年西布朗一直在盈利，這一點非常難得，考慮到英超剛剛簽下2019-2022三年的版權合同，這傢俱樂部的盈利能力還會看漲。」

西布朗是首支造訪新中國的西方足球俱樂部

聽上去，雲毅國凱的確是在做一筆生意，而非盲目地進入體育產業，在歐洲五大聯賽很多球隊虧損嚴重的情況下，他們選中了一個值得信賴的標的。

值得一提的是，除了資本最為看重的盈利能力，西布朗還有一個優勢讓雲毅國凱感到安心，「俱樂部的整個管理團隊非常穩定，大多數員工都有超過10年的工作經驗，就拿俱樂部一個70多歲的講解員來說吧，他在這裡工作了超過50年，光講解員就做了26年……」

在袁飛眼中，一個過去七年都在盈利的穩定團隊讓雲毅國凱無法拒絕，「既然我們選擇了如此性感的一個產業，那麼團隊以及投資回報的穩定性肯定是我們最優先要考慮的。」

關於西布朗目前的盈利，按照袁飛的介紹，主要還是依靠電視轉播的分紅，「這部分佔據了7成，其他的收入來自門票銷售以及相關產品的銷售，主要因為西布朗的球場並不大，只能容納2.8萬人，不像那些能夠容納5萬、6萬人的球場。」但在中資入主後，西布朗的商業開發顯然找到了新的著陸點，中國廣闊的市場成為了這家英倫足球俱樂部商業拓展的豐沃土壤。

與貴安新區聯手打造足球小鎮，開發青訓產品和俱樂部衍生品

去年9月份，西布朗以及棕櫚股份與貴安新區管委會三方簽訂《貴安新區西布朗足球小鎮項目戰略合作框架協議》，擬打造包容足球產業各個層面（足球大廈、足球博物館、足球風情街、足球嘉年華、足球狂歡廣場、足球奧特萊斯、專業足球場）的體育小鎮，形成一個完整的足球產業生態鏈，將體育與文化、旅遊、娛樂等產業有機結合，最終實現多元化的消費。此外，青訓產品和針對球迷群體的俱樂部衍生產品也是西布朗頗為看重的項目。

「擁有140年歷史的西布朗一直以青訓出色著稱，在英國近100個青訓系統中，西布朗是位數不多的14個擁有一級牌照的俱樂部之一，除了良好的基礎設施之外，球隊和當地著名的桑德爾學院聯合共建，讓青訓深入到當地所有的社區，這不是單一的專業培訓機制，而是讓足球深入到人們的生活方式之中……」

西布朗組織的青訓活動

在海外投資言必談青訓的時代，袁飛點出了西布朗青訓方面的優勢和特色，至於如何讓海外俱樂部和國內青訓掛鉤，雲毅國凱也摒棄了最常見的「海外俱樂部掛牌、國內辦足校」的方式，「我們不想簡單地在國內開幾個專業的足球學校，從追求短期效益來看，這可能會成為很多俱樂部的選擇，但（青訓的）實際效果並不理想，我們更希望把青訓項目在國內眾多普通的學校鋪開，能夠更廣泛、更深入地來做這件事。」

袁飛表示雲毅國凱會在全國範圍內和很多學校進行合作，讓更多的孩子能夠接觸到足球培訓，只有擁有了更大的群體基礎，青訓這件事才有可能真正落到實處，「目前我們已經在華東江浙滬地區以及廣東地區推進項目，在這個模式的基礎上，我們會篩選一批學員，大概三十到四十人，送到英國深造，打造精英的培訓團隊，最快今年夏天會送出第一批學員。」

從商業投資的角度，雲毅國凱的這個計劃聽上去並不那麼實惠，畢竟與國內眾多學校的合作能夠實現多少盈利會被打上一個問號，對此，雲毅國凱早有預估，袁飛很直接地表示公司沒考慮通過青訓去短期斂財，「生意歸生意，但搞足球是需要一些情懷的，老闆賴國傳先生一直希望能夠真正為中國足球競技水平的提升做出貢獻，所以我們要給國內的孩子們提供一個低成本甚至零成本的青訓項目，費用方面，已經成立的西布朗基金會將提供支持，即便是送出國的精英培訓團隊，我們也會給予資助。」在青訓的問題上，商業嗅覺敏銳的雲毅國凱似乎準備將其做成一個公益項目，不從孩子們身上賺錢，而是通過青訓項目品牌與青少年聯賽的商業開發獲得一定的贊助及廣告收益來抵消成本，最重要的是為培養忠實球迷建立基礎，與提升西布朗競技水準的安排也是相輔相成的。

尊重俱樂部管理理念，放棄3000萬英鎊身價球員

左手盈利、右手情懷，賴國傳挂帥的雲毅國凱在一股海外投資熱潮中走得穩健且漂亮，但和眾多中國資本收購海外球隊一樣，他們必須面對一個挑戰，如何讓西布朗成為中國球迷真正的「主隊」，畢竟這也事關西布朗能否真正開闢中國市場，靠中國的球迷群體盈利。

目前西布朗在英國擁有約25萬人的死忠球迷，這是從球迷購買俱樂部季票得出的一個相對精準的數據，在中國海量的球迷群體足以讓西布朗感到興奮，問題在於雲毅國凱能否克服國內球迷對西布朗這個非豪門球會認知度不高、歸屬感不強的難題。

西布朗2016-17賽季先發陣容

「這需要一個培育的過程，根據一些球迷社區的數據統計，最初關注西布朗的中國球迷只有幾十人，但隨著我們收購完成，西布朗成為中國人掌控的球隊之後，短短几個月，球迷數量一致在攀升，幾千人、一萬人到兩萬人，這個成績我們已經感到滿意。」

袁飛坦言，不期待一口吃成一個胖子，將西布朗的足球文化帶給中國球迷、增加與中國球迷的互動將是西布朗「打入」中國的必由之路，「雖然西布朗不是曼聯、阿森納那樣的豪門，但西布朗也有自己的歷史與文化，這裡的故事同樣精彩，當我個人走近西布朗，就逐漸被這支俱樂部感染打動，比如西布朗是英國第一支允許黑人球員加入的球隊，這在英國足球史上是一個里程碑，打破了種族歧視的枷鎖。再比如，我和那位70多歲的講解員交流，他告訴我自己5歲的時候第一次被哥哥帶到球場，就此成為了一生的西布朗球迷……在西布朗最鼎盛的50年代，因為實力碾壓對手，守門員經常會繞到球門背後問球迷借煙抽。」

不難看出，隨著入主西布朗，袁飛本人已經變成了一個西布朗球迷，而在和中國球迷的溝通中，雲毅國凱正在邁出更堅實的步子，除了線上的互動外，在位於上海的淮海路商圈和長寧來福士商圈，兩家西布朗球迷俱樂部很快就將落地，一切跡象顯示，在培育球迷這件事上，雲毅國凱是認真的。

西布朗在新浪微博的粉絲已經超過了15萬

不過要想真正讓西布朗走進中國，還有一件事是必須要做的：讓球隊成績進一步提升。對此，雲毅國凱掌舵人賴國傳早有想法：首先要保證球隊繼續留在英超，未來5到6年希望球隊能夠保持在英超前10的水準，最終希望能夠殺入第一集團。在競爭最為激烈的英超，實現這個目標並不容易，巨大的投入不可避免，事實上，對於西布朗的英國本土球迷而言，新老闆表達誠意的最好方式就是給予俱樂部更大的投入。

「夏季轉會窗口，我們為球隊準備了一筆預算，遠遠超出球隊過去的轉會支出，曾經有一個身價3000萬英鎊的球員已經接近西布朗，但最終我們的提議被俱樂部管理層否決了，因為他們覺得這不符合球隊一直以來細水長流的建隊思路……」談及這個問題，袁飛自己都感到有些錯愕，「當時那個球員為了加盟球隊，甚至願意自己補貼球隊500萬英鎊的轉會費。」

但出於對俱樂部管理層的尊重以及過去幾年管理層出色的運營，雲毅國凱選擇放權，「將來投入肯定會增加，但還是以俱樂部現有管理層的想法為主，不會拔苗助長。」

中超溢價過高，短期內投資會放在歐洲聯賽

對比火熱的海外投資潮，過去一年有關國內俱樂部的資本運作也頗為積極，這不由讓人想到為什麼一些資本願意捨近求遠呢？

雲毅國凱成為第一個控股英超球隊的中國大陸企業

「其實相比英超，中超的市場也很大，但綜合自身的因素，我們當下還是更願意投資到更成熟的市場，畢竟英超的商業模式更優化，運營管理體系更成熟……」這是袁飛給出的答案，對於中超頻頻爆出的天價轉會和高額引援年薪，袁飛也給出了看法，「一個優秀球員為了加盟西布朗，甘願自降身價，這本身就證明了英超聯賽對於球員的吸引力，在中國則是一個相反的情況，這說明中超雖然在進步，但吸引力還不夠，如果有一天我們的聯賽引進球員價格不那麼虛高，也許中超就真正躋身世界最頂級的聯賽了。」

袁飛隱諱地暗示中超在競技和商業層面都存在不足，過高的溢價讓包括雲毅國凱這樣的公司當下寧可採取觀望的態度，「短期內我們的主要投資還是在歐洲聯賽，國內的投資處在一個錦上添花的階段。」

註：本文所用圖片非註明均來自網路

微信公眾號: sportsmoney

產業資訊 | 體育營銷 | 體育創投

最好的體育產業信息平台

投稿郵箱：sportsmoney@qq.com

www.sportsmoney.cn