從CM漢化到詹俊經紀人 他把解說員經紀做成好生意

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本文作者：羅冉峰

體育大生意記者

這張封面圖是五人兒（楊斐）的個人之選，因為他所創立的說盟體育對他來說是「另一個孩子」。

這個「孩子」正在成長為國內體育解說界的新晉勢力，其最為外界熟知業務是代理詹俊等「王牌解說員」的經紀事宜。而作為「中國最早的解說員經紀」，五人兒的職業生涯履歷富有戲劇性。早年，他是一位資深遊戲玩家；後來，他開始為體育媒體撰寫足球類稿件；在經歷了一番互聯網浪潮的歷練後，他卻選擇到央視體育以實習生身份展開新的歷程；如今，他的經紀業務從「幫朋友忙」變成「個人創業」。

五人兒新的生涯冒險正在鋪開。

幫解說員「討價還價」

詹俊、蘇東、李元魁、李毅、楊晨、申方劍、劉晶捷、孫雷、漠寒……他們有一個共同點：都是說盟旗下的解說員/解說嘉賓。

「說盟」是「解說者聯盟」的縮寫。五人兒本人在知乎解釋「解說者聯盟是什麼組織」時如是說：「我是這個組織的發起人和創始人，旨在把最好的解說/評論員集合在一起，共同探討業務、跟平台談判以及吃吃喝喝。」

去年法國歐洲杯期間，五人兒（楊斐）與申方劍出席體育大生意歐洲杯專題節目《歐洲杯大生意》，申方劍是說盟簽約解說員之一

三大宗旨當中，「談判」才是說盟成立的真正契機。「一開始是一些相熟的解說員問我，有沒有辦法和平台商量一下改善解說員的待遇。這些朋友平時工作繁忙，難有心力和平台談判，因此請我當『中間人』。」後來，五人兒接到越來越多類似的需求，乾脆組建了一個類似行業工會的解說員組織。隨著組織壯大，他把組織改製成企業，便有了說盟體育。

關於解說員待遇不佳，五人兒舉了個例子：「詹俊當年回國發展的時候，有平台開出的價格是每場比賽1000多元。」這個價格令他和客戶都啼笑皆非。「我們把解說員們湊到一起，討價還價，很多人不喜歡我們。但在國內，解說員的價值確實沒有得到真正的認可。這是說盟試圖改變的現狀。」

五人兒認為，理想的解說員體系應該是呈金字塔形狀，入行要有門檻，過了這個門檻才有資格擔任解說工作。而根據解說者的水平高低、經驗深淺，待遇也要有所區別。像詹俊、蘇東這類塔尖人物，應該成為收入最豐厚的解說員。還在基礎級別卻依然勤懇工作的解說員，卻也不宜待薄。「一個月四周，每周兩個周末比賽日。按每月20場解說來算，平均每周末要說四場球以上。算上做功課以及熬夜的時間，這份工作的強度可想而知。按照1000元每場的價格，一個月稅後收入不到兩萬。我覺得這與工作量相比不成正比。」

五人兒強調，說盟不是要對平台「獅子開大口」，而只是希望解說員的付出能有相應回報。對於說盟努力的結果，五人兒感到滿意。「無論是不是說盟的解說員，我相信中國解說界過去一年能感受到待遇方面的變化。我覺得這有我們的一份功勞。」

一位撤學考據癖的修養

詹俊人稱「英超解說第一人」，微博粉絲超過970多萬，他是五人兒最早的「客戶」。兩人通過2010年南非世界盃期間的一檔脫口秀節目《黃加李泡世界盃》而結交。當時詹俊已經流露出離開ESPNSTAR、離開新加坡的意思。五人兒為他回國做準備，負責打理一些國內的事宜。他們的長期合作正從這時候開始。

說到《黃加李泡世界盃》，這是黃健翔和李承鵬兩位足球媒體界「大嘴巴」在新浪上做的一個節目。五人兒和他們也是老相識。在CSPN，五人兒曾與黃健翔共事，認識則可以追溯到更早。李承鵬則在2002年創辦過一份《21世紀體育報》，五人兒在韓日世界盃期間為其供稿半個月。

除了《21世紀體育報》，五人兒還在2000年前後為《足球周刊》《東方體育早報》等體育媒體撰稿。這是他與足球界打的最早期交道。「那時候我有出國的打算，從江西老家到北京上新東方學英語。課餘時間就給媒體寫稿。」

五人兒在90年代初——當時他還是中學生——就開始累積寫稿經驗，當時寫的是遊戲攻略或評論。因為稿件錄用率高，他用稿費就足以買各種遊戲軟體。足球方面，他早期主要看意甲，後來他幾位在國外經商的長輩親戚，每逢回國就帶一些錄像帶，包括各地的足球錄像帶，於是開始接觸英超。有意思的是，在一卷曼聯球員訪談錄像中，五人兒卻留意到別的名字。「我這人有點考據癖，聽到一個名字總想去了解有關它的方方面面。所以我聽馬克?休斯、達布林他們談起『阿森納是曼聯死敵』時，我就去找阿森納的資料和視頻，看完視頻後變成了阿森納球迷。」

五人兒是槍手死忠，每年都會抽時間到倫敦觀賽

90年代末，一款叫做《冠軍足球經理》（玩家常簡稱其為「CM」）的遊戲，不但結合了五人兒對遊戲和足球的兩大愛好，遊戲中翔實的數據和歷史資料，更充分滿足五人兒考據癖。他為此創立了「爆棚小組」，對該遊戲進行民間漢化。網名為「連過五人」，「五人兒」正是其昵稱——他的真名叫楊斐。這個網名很明顯是致敬馬拉多納，在不久前，五人兒為了表達對偶像的敬意，又發揮了一次「考據癖」：根據錄像整理了馬拉多納在1986年墨西哥世界盃的射門、助攻、突破、傳球等一系列數據。

五人兒在少年時期有大量時間去研究遊戲和足球，原因非常特別。「我覺得念書沒意思，中學輟學了。」優渥的家庭條件和寬鬆的管教氛圍，令五人兒可以全情投入到自己感興趣的領域。而從他撤學開始，五人兒的人生總是充滿興之所至的意外選擇。

為足球，互聯網企業高管到央視當實習生

為了出國，五人兒來到北京，但他不久後打消了出國念頭。同時又因為覺得帶著寫稿任務看球「影響看球體驗」，他的《21世紀體育報》世界盃文章只寫了半屆賽事。

五人兒不再想出國，但也沒有回老家的打算，他選擇踏入互聯網領域。2003年，五人兒加入了世紀雷神，負責引進《冠軍足球經理4》。2004年，他跳槽到一家叫福建新大陸的上市公司，主導網路遊戲《中國足球經理在線》的研發和推廣。當時新大陸為了這個項目，專門成立了一家新的子公司，叫新大陸網路科技，五人兒擁有新公司的8%的股份。

如果不是一次滑雪意外，五人兒也許會在新大陸服務更長時間。「我右膝韌帶被割傷了，養傷的時候覺得不能出門十分無聊，乾脆把工作辭了。」五人兒又「任性」了一把。

體育和遊戲之外，五人兒還有不少冷門愛好，例如他是星球大戰扮裝組織「501軍團」的正式成員

五人兒尋求改變的行動力非常強大，辭職如此，求職也是如此。因為是遊戲專家，五人兒在央視體育電子競技類節目《電子競技世界》曾擔任常設嘉賓，和台里的人非常熟悉。離開新大陸後，五人兒心念一轉，有意進入央視，和心愛的足球作更親密的接觸。

當時五人兒可以選擇幾個去向：《天下足球》組、《足球之夜》組、播出組和風雲足球組。五人兒最後決定加入播出組。這位前互聯網公司高管，從實習生的角色開始，真正走上足球媒體人的道路。

五人兒和央視老戰友孫雷的合影，他鼓勵後者從記者轉型，加入解說界，現在孫雷也是說盟簽約解說員

全情擁抱體育媒體後，五人兒熱情高漲，專業水準也持續提升。他通過了「正式度不亞於公務員考試」的轉正考核，2008年北京奧運會前夕，他被選定為報道團隊的一員。然而，五人兒這時又有新想法了。「我對奧運項目實在沒有興趣，還是決定走了。2006年德國世界盃之後進央視，2008年奧地利瑞士歐洲杯之前離開，最遺憾的是沒有在央視的平台上參加過大賽。」相比其足球狂熱，五人兒對無緣奧運只是哈哈一笑。

雖然又是一個典型的「五人兒式」抉擇，但央視經歷令五人兒受用至今。「迄今為止，央視仍然是中國轉播能力最強的媒體，和這裡的人才共事給了我很大的鍛煉。另外央視的流程和規範至今仍在我身上發揮作用，包括對字詞準確性的追求、對時刻表的恪守。這任意一方面掉以輕心，都會釀成播出事故。」五人兒表示，他身上的「央視習慣」有時甚至達到「矯枉過正」的程度。「導播桌上向來不允許擺飲料，否則飲料翻了麻煩就大了。現在我在辦公室看到同事桌面上有水杯時，都會忍不住提醒他們把杯子放地上，然後才恍然大悟：自己已經不在台里。」

解說員經紀人心中的解說標準

離開央視後，五人兒在CSPN工作了一年。之後，他開始充當全職經紀人，再不隸屬於任何單位。在外界看來，這又是一次神奇的轉身。但在互聯網公司主管項目的經驗，以及在媒體長期浸淫的履歷，都似乎讓他自然而然就具備了當經紀人的條件。他曾是相聲演員王自健的經紀人，至於後來因為與詹俊合作，而成為國內第一位「解說員經紀人」，當中倒是有另一層機緣——五人兒本人對解說的理解。

如果解說行業在未來衍生出一門「解說學」，五人兒可堪中國最早的「解說學家」。從客串《電子競技世界》開始，五人兒就有配音經歷，在央視和CSPN更是不斷積累播音方面的經驗。在此基礎上，五人兒還有個習慣：比較不同解說對同一場比賽的闡述方式，揣摩優秀解說的特點和竅門。久而久之，五人兒對解說便形成了一套自己的理論。

五人兒對解說員標準有一系列主張，其中大概可以分成「門檻標準」和「進階標準」兩類。門檻標準主要有三個方面。首先是外觀，即解說員的儀容、音色、咬字、表達力等給予觀眾第一印象的外在因素。第二是態度——解說員如何對待解說工作。在五人兒看來，正確的解說員態度應是「敬畏」和「熱愛」。這兩種態度落到實處，就是認真執行每一個與解說相關的環節。這包括但不限於提前到直播室做準備、賽前做足資料搜集等「功課」。「不管是電視平台、網路平台，要敬畏這份工作才會有回報。詹俊、蘇東用同樣的態度對待一場歐冠決賽或一場國家隊友誼賽，他們是有敬畏之心，才取得今天的成就。有些業內人士天賦很高，但疏於做功課，觀眾對他們的不認可會很容易地辨識出來。」

門檻標準的第三個方面是解說的基本流程，即「報頭報尾」。賽前介紹比賽、介紹比賽雙方、介紹陣容；賽後回顧比分、回顧進球者、回顧相關的賽事形勢變化。至於中間的部分就交給解說員自由發揮了。而在一般觀眾看來，不同解說員的差別就體現在這個需要「二次創作」的部分——某某擅長描述場面、某某是「資料庫」、某某判斷形勢特別準確……能不能做好這一部分，就是解說員的進階標準。

在五人兒心目中，馬丁·泰勒（右）和克萊夫·蒂爾茲利的解說技藝簡直出神入化，兩人分別是天空電視台和獨立電視台的王牌解說員

五人兒十分推崇英國的馬丁?泰勒、克萊夫?蒂爾茲利等解說員。蒂爾茲利1998-1999賽季歐洲冠軍聯賽決賽最後三分鐘的解說，被他評價為「天賦與經驗融合的傳奇之作」。大部分球迷都熟知曼聯最後時刻兩球逆轉拜仁慕尼黑的傳奇故事，五人兒則反覆鑽研蒂爾茲利當時的反應和措辭。「埃芬博格解圍，曼聯獲得角球。舒梅切爾衝上禁區準備爭頂。蒂爾茲利用一句聲情並茂的『Can United score？ They always score！』（曼聯能進球嗎？他們總會進球！），拉開這段經典解說的序幕。」五人兒的分析也不乏畫面感。「嘉賓想介紹舒梅切爾過往禁區破門的經歷。但角球開出，並且有機會製造威脅，蒂爾茲利立刻接過話頭，開始進入場面描述。謝林漢姆進球後，蒂爾茲利故意有十幾秒沒有說話。因為他知道，球迷這時候處於狂喜之中，根本不會聽解說員說話。停頓完畢後，蒂爾茲利才有力地總結：『謝林漢姆追平，曼聯依然留在歐冠之中。』」

時至今日，五人兒仍然經常拿出這段視頻，與解說員們一起探討解說技巧。而隨著說盟體育壯大，公司的業務向挖掘新晉解說人才的方向延伸。五人兒也把自己的體會積極與行業新人分享。以解說西甲聞名的漠寒就是說盟培新的「作品」，體育大生意曾在去年8月專訪這位「美女解說員」。漠寒還記得，第一次跟五人兒見面時，後者單刀直入，拿出一份手寫的總結，指出她在一場中超解說中「哪一分鐘說錯了哪句話，哪一分鐘又沒有及時反應」，以致前者一度以為自己「面試失敗」。

五人兒不諱言自己對解說員標準的嚴格要求。要是達不到門檻標準——尤其是有關態度的幾個方面——五人兒只能請其另謀高就。另外也有不少人向五人兒請教如何入行解說，五人兒把門檻標準擺出來，勸退了不少沒想清楚自己是否適合解說工作的狂熱體育粉。

自主視頻內容是說盟的未來

除了挖掘新人，五人兒也回歸老本行。視頻呈現將是說盟未來的業務重點。

說盟內部有一支視頻團隊，一方面可以製作用於包裝旗下解說員的內容，另一方面也承接一定量的製作業務。說盟合作過或正合作的節目及賽事包括歐洲杯遊記節目《法蘭西落魄記》（拍攝製作）、籃球訓練節目《GAMEDAY》（拍攝製作）、首屆中國-拉丁美洲沙灘足球錦標賽（直播）、球隊養成類真人秀《足球火》（拍攝製作）等。

「未來用戶獲取信息的主要來源將是移動端。移動端的特點在於不適合做太大、太深入的東西，必須短平快。而視頻是最具表現力的形式，所以短視頻、流媒體是我們的發力所在。」五人兒主要出於自己對行業形勢的判斷，選擇進軍視頻界。相較之下，央視背景能為他在這方面的業務提供人脈乃至專業觀察，卻並非促成說盟舉起視頻大旗的主因。

去年法國歐洲杯期間，說盟製作了足球文化遊記節目《法蘭西落魄記》，說盟當家花旦漠寒擔任主持

除了承接業務，五人兒還希望說盟能打造幾個自主IP。「相關的規劃在進行中，目前有意向做一系列關於運動員退役轉型的片子。我們打算在2017年先種下自主產品的種子，期望到2018年世界盃年種子長成大樹。」

然而，自主製作視頻涉及到成本問題。舉個例子，去年體育大生意採訪漠寒時，說盟還沒有固定辦公地點。而現在，一批新加入說盟的視頻及其他人才在北京東三環附近「駐紮」下來。不過五人兒並不介懷目前的投入。「我們要自力更新，而不是單純依附媒體、依附平台。這些投入都是必要的。」視頻在多年前就被視為互聯網的「紅海」，但有強大的解說員陣容為根基，五人兒對於說盟內部業務板塊的互補很有信心。加上相信「內容為王」，成為創業者的五人兒，還是要再次任性起來，投入紅海之中。

回頭來看，五人兒的歷次「任性」，都為他如今成為說盟「盟主」發揮不同程度的作用：撤學給他創造「好之者不如樂之者」的自由發揮空間、拒絕出國讓他積累了在體育圈的初期人脈、離開互聯網公司促使他真正轉行體育、告別體育媒體令他增加經紀履歷……二十多年來，人事變化巨大，五人兒任性千遍，不變的卻是對足球的熱愛。而如今，「創業」意味著把愛好真正變成事業，「盟主」意味著聯盟上下一心要靠他維繫。變成「五老闆」後，五人兒的個人化的任性大概要換個方式。最好的轉變，大概是讓企業承繼這種「任性」背後隱含的靈活多變，為說盟體育創造更值得期待的未來。

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