5200億成績單，1500億美元預期，華為憑的是什麼？

近日，華為輪值CEO徐直軍曝出華為2016年成績單，預計2016年銷售額達5200億元，同比增長32%。這樣的銷售規模和突破千億後依舊保持的30%以上的增長量，在國內幾乎唯一。另外，今年5月，華為創始人任正非在全國科技創新大會上還曾表示，2020年華為銷售規模要做到1500億美元。緣何華為會有如此增長？緣何任正非會有如此底氣？

國產中的技術客

華為1987年在任正非手中起家，最開始是一間生存在破舊廠房中的小公司，靠各種倒賣為計，後通過代理香港一家公司的程式控制交換機賺得第一桶金，之後在技術兵任正非的帶領下，華為走上了一條技術研發的道路，從最開始的C&C08交換機到現在的十幾個研發中心，一舉成長為世界級的研發企業。

據相關統計，華為專利研發投入累積超過380億美元，是NASA年度預算的2倍多，2015年度研發投入可探索冥王星12次。華為在中國、德國、瑞典、俄羅斯及印度等多地設立了16個研發中心，36個聯合創新中心，員工總數超過17萬人。全球累計專利授權50,377件，PCT(專利合作條約)申請數量連續兩年位居榜首。在2016全球研發投入100強中，中國第一、世界第八！

企業中的狼族嗅覺

眾所周知，任正非在談及華為的企業文化時，談的最多的就是「狼性文化」。狼族嗅覺靈敏，善於群體合作，危機意識極強。所以企業中的狼族對市場有極好的把握度，從華為在電信行業的步步為贏就可窺見一二。另外，在所有人談及華為的輝煌時，華為會主動自省，時刻提醒自己注意危機。

在回答《哈佛商業評論》的採訪時，徐直軍發表了對電信行業的看法，並從消費者、運營商、政府等幾個維度去挖掘目前電信行業的危機。並提出「要麼想辦法解決，要麼等著別人來顛覆」的觀點。

另據媒體消息，今年華為還延續了每四年一次深度反省規律，任正非發布內部信，表示「金融危機可能即將來臨，一定要降低超長期庫存和超長期欠款」。前三次過冬警示改變了華為命運，這次會否同樣發揮效應呢？

用戶體驗中的大贏家

現在整個電信行業面臨轉型壓力，市場進入一種「不轉型等死，轉型可能就是找死」的境地，這些壓力主要源於各方利益相關者的業務體驗和宏觀生態環境的影響。在徐直軍看來，解決這下問題的關鍵是讓用戶滿意，他說「讓用戶滿意是綱，綱舉目張。也就是說，先解決用戶的滿意度，其他幾方面問題就會迎刃而解。如何讓用戶滿意？核心一條就是要極大地提升用戶體驗」。

2010年，華為開始在終端市場初見端倪，2011年余承東宣布華為智能手機將開始由低端市場向高端邁進，從運營商貼牌手機向大眾消費品牌轉型，從此華為手機在市場開始了一波又一波的後勁之力，憑藉強硬的技術，在用戶體驗方面迅速成為國產機中佼佼者，近兩年，在國外市場也斬獲頗豐。所以，5200億絕不是空穴來風，1500億美元也是絕對可期的。