Facebook的厲害之處：只要商業金主不要中國用戶

Facebook的創始人扎克伯格一直很喜歡中國，曾經立下學中文的目標、在天安門前面跑步，甚至取得了清華大學經濟管理學院委員會委員身分。

▲小扎親近中國的明顯態度已經成為一個梗了

我天朝媒體（比如科技畫報）也願意關注Facebook的變化；網友也樂於翻牆在Facebook上找樂子（比如圍觀下英國脫歐、美國大選、紅白歌會什麼的）。

▲催生了許多搬運翻譯的大V

然而Facebook還沒有進入中國，中國網友也還是在外圍「觀戰」的狀態。

大家更多的是看完海外資訊後，在微博或微信朋友圈發表自己的意見。對中國網友來說，這個全球最大的社交網路只是「牆」那一頭的超級玩具。而且我們還有另外兩個超級玩具：微博、微信，功能甚至更強大，因而我們在全球社交網路中的缺失感並沒有那麼嚴重。

不過，對小扎來說，他的缺失感肯定會非常嚴重。

不止因為他算半個「中國女婿」，要連接地球上所有人的Facebook，沒有了13億中國人的參與，一直是他最大的「心病」。儘管他過去幾年做了很多努力，用心程度遠遠超過美國任何一家大型跨國公司的CEO，但中國市場的大門對他依然沒有完全打開。

不得不說，扎克伯格是在進行一項「不可能的任務」，至少在中短期的時間內，Facebook要進入中國，變成中國網友都能使用的社交網路，還是缺乏現實的條件和基礎。

入華困境

中國網友不會靠向Facebook

當然，作為有遠見且精明的創始人，小扎為了進入中國市場付出的努力不只是秀秀中文、跑跑步、請領導人給孩子取名字那麼簡單，還有許多務實的手段。

比如前一段時間為我們報道的「Facebook為進中國重改底線」的新聞；還據說，他曾經考慮過和BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）中的一家來成立合資公司進入中國市場，並同意將伺服器放入境內，甚至還允許中方合作夥伴的股份比例超過自己，但最終都因為種種複雜的原因而不了了之。

▲小扎連FB主頁的頭像可都帶著中文呢！

在經歷過這麼多進入中國市場的努力而失敗後，扎克伯格可能需要從另一個維度，來認真考慮的一個問題是：

如果有一天好運突然來了，中國市場的大門可以向他敞開，那麼，是否最好的時機其實已經錯過了？

回答很有可能是，

最佳時機的確已經錯過了

且不用說微信這一個產品就可以與Facebook、Messenger、Instagram等角力，就連Facebook近期力推的直播，在中國都有一大堆同類產品，而且玩法更加豐富，盈利手法也更加多元。

▲國內數不清的直播軟體

更為關鍵的是，中國網路的基礎用戶不只是北京、上海、廣州的精英們，而是在二三四線，甚至農村的大眾。

他們的口味、喜好、使用習慣，需要網路公司「把臉貼到土地上」才能捕捉到，對Facebook這樣的公司來說，這是一個無形且巨大的門檻。扎克伯格可以在北京和企業家們談笑風生，卻不太可能在中國的小縣城和民工們打成一片。

▲中國的互聯網企業想要「接地氣」也尚在摸索階段，更何況Facebook

因而即使Facebook進入了中國，即使它把介面換成了中文，但也還是無法真正成為中國網民必選的社交網路。那麼這個時候，

「不進中國市場」，反而要比進中國更加明智。

出海解局

作為中國企業布局國際市場的夥伴

然而這不意味著Facebook和中國市場就沒有關係了。事實上，在另一個層面，Facebook和中國市場的聯繫遠比外界看到的更加緊密。

就像Facebook對中國13億的巨大市場一見傾心一樣，我們國內的企業也看上了藍海巨大的海外市場。成為中國企業的「出海平台」，Facebook也從中賺到了更多的真金白銀。

中國已經是世界第二大經濟體，伴隨著經濟增長，中國企業開始把國際化當做新戰場。

從數據來看，2016年第二季中國企業海外併購的金額就超過900億美元，超過上一年全年的總和。可以橫向對比的數據是，2016年上半年日本企業海外併購的金額是5萬億日圓，約等於420億美元。中國企業對海外的熱情，大大超過了日本企業。而且所有人都認為，既然開了這頭，中國企業往外擴展的態勢還會繼續下去。

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據商務部統計，中國公司在2008-2014年間的對外直接投資，複合年均增長率高達14%。

再深入去看，如今

幾乎所有中國有知名度的企業在海外都有布局

。在A股的上市公司中，據非正式統計，也至少有50%在海外或併購、或開公司、或成立合資公司。

2017年，Facebook的大好機會也就在於此。

在中國企業國際化的浪潮中，Facebook是海外最好的品牌營銷、用戶關係維護、銷售轉化的平台之一。

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FB的廣告形式多種多樣

在Facebook上，有97%的用戶是成年人，他們基本都是中國企業在北美市場、歐洲市場和南美市場的目標用戶。另外，由於Facebook不斷在升級和優化廣告營銷平台，相較傳統的平台，Facebook的成本並不高，而效果卻越來越好。

這就相當於，Facebook雖然可能無法拿下中國市場消費端的用戶，卻能掌握商業端的企業用戶，尤其是那些聲稱要把未來重心放在全球的中國企業——它們基本都是中國商界中的翹楚。

在「品牌出海」的大數據平台分析中，包括華為、TCL、小米、萬達等企業，都在Facebook上或多或少掌握了適合自己的營銷技巧，很多外國人成了公司的粉絲。

▲華為和陰陽師的粉絲都很多

這可能是作為商人的扎克伯格內心更願意看到的現象。畢竟現在的Facebook是全球最大的社交網路，也是全球最大的廣告平台之一。

雖然Facebook的財報中沒有特別體現中國廣告主貢獻的金額，但從中國幾家代理Facebook廣告公司的表現來看，就知道肯定差不了。這些代理公司（比如我們的金主某panda）近幾年生意好到忙不過來，大量中國企業主動找上門來尋求在Facebook上營銷的方法，普通公司一年營業額上億不成任何問題。

因而樂觀的人甚至認為，還存在這樣一種可能。或許2017年，

中國企業這個群體，會集體成為Facebook上的第一大投放金主

，為Facebook貢獻最大比例的現金流和利潤。到那時，扎克伯格可能都不用考慮是否要進入中國市場，因為他其實已經用另一種方式巧妙的實現了。