春季來臨店鋪陳列要調整，再不調整就晚了！

共和君說：

定期調整店鋪陳列，是店鋪吸引客源的第一前提！

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

春天到了，意味著陳列也要換季了。每次的換季陳列調整對於陳列師/實體店主來說，都是一場「不流血」的戰爭，不少人都為此身心疲憊，所以作為陳列小能手的二哥，這就來幫助幫助大家咯~

說到換季陳列，我們得先意識到一個問題，那就是為什麼換季了店鋪陳列就要進行調整？不調整就不行嗎？

二哥答：如果你不想賣貨，我想那麼應該是可以的。換季陳列解釋起來有一大堆的百度百科式的官方詞語，有時二哥自己都會被繞進去不知所云（是不是二哥太傻了？扶頭傻笑...）所以，還是讓二哥簡單暴力的和你們解釋解釋，為什麼要做換季陳列。

就是因為要賺錢呀！！！

店鋪通過調換陳列方式，改變櫥窗或磁石點的陳列來告訴顧客店鋪換季上新了，達到吸引顧客進店的目的，還有另一個目的就是，一條街上的商家都換新了，如果你不換，比起這些「妖艷賤貨」是不是少了很多競爭力與吸引力？所以，換季陳列調整都是因為一顆想賺錢的心！（想賺錢的你可得注意啦，攻略要來咯~）

換季陳列調整需要注意的3個點

1、商品數量的調整

換季陳列的商品數量是非常關鍵的一點，特別是從冬季到春季的陳列調整，冬季的商品陳列因為氣候寒冷，所以在陳列時會最追求量感陳列，整個賣場的陳列商品數量會較多，用這樣的方式來營造溫暖，商品豐富的感覺。

冬季賣場陳列以量為主，要給人以飽滿、溫暖的感覺。

而春季店鋪陳列，很重要的一個關鍵詞就是「生機勃勃」，如果這時再按照冬季陳列商品的方式，就會顯得賣場臃腫沉悶，缺乏靈動感。

春季賣場陳列以「生機，靈動」為主，整個賣場空間充滿輕鬆的氛圍。

2、店鋪色彩的調整

原先冬季賣場的色彩多以能表達厚重，溫暖的色彩為主，讓顧客感官上有溫暖的感覺，來延長顧客在店鋪里的逗留時間。

而春季商品陳列時，會較多的以綠色為主調，再用一些亮色做點綴，來顯露出一股春天的氣息，但色彩一定要把控好，不要出現雜亂的感覺。

3、主推新品，減少舊款

春季新品上市，我們就要從這些新款里挑出具有爆款氣質的明星，讓這些「明星」佔領店鋪里最主要的位置，如店鋪的櫥窗，入口處VP，PP等黃金陳列位置，還可以用重複出現的方式來加深顧客對它們的印象。盡量的將新款放置在店鋪的前端，減少舊款或將舊款後移，來營造新品上市的氛圍。

春季新品上市調整方式

1、調整色彩：

春季是充滿生機的季節，陳列中可以多選用一些帶有豐富感情色彩偏向和生機勃勃的顏色，如綠色，粉色，黃色等色彩亮麗富有靈動的顏色，讓顧客能夠感覺店鋪裡面充滿了生機和活力，從而讓顧客產生想要進去一探究竟。

初春的時候，溫度還是有些偏冷，這時候就可以用艷麗的暖色再結合一些亮色來布置櫥窗，給人帶來溫暖又明媚的初春氛圍。

粉色是二哥非常推崇的一個色彩，因為與情人節非常呼應，既能表現初春又能體現情人節，簡直一舉兩得！

隨著天氣漸漸變暖，清涼的冷色系會顯得越來越重要，因為會讓人聯想到生機勃勃的春天。

2、調整主題和元素：

春季天氣濕潤，是春遊的好季節，有很多人會選擇在這個季節去旅行，所以可以選擇以「戶外旅行」為主題，另外，樹木發芽，花朵也可以作為主題。

元素可以利用樹枝、鳥、蝴蝶等來表現春季生機勃勃的感覺，特別是還有花朵元素，細心的小夥伴就發現了，以上的幾個櫥窗都有花朵的出現，因為花朵是春天的代名詞，所以，花朵在春季櫥窗里可佔據了不小的地位哦！

3、調整陳列貨品：

春季通常分為初春和暮春。

初春時，氣候還稍微的偏冷，上裝一般是以單夾克、單風衣、長袖襯衫以及薄毛襯衫，下裝絕大多數是以普通厚度的褲子或裙子。在搭配時，可以將它們與春季的長袖T恤和薄夾克搭配到一起，產生連帶銷售。

暮春時，最多的是短款的薄款外套。這時，可以搭配一些夏季的短袖T恤、襯衫和薄牛仔褲一起。在擺放數量上，要增加商品空間，春季貨品的陳列要給人以舒適、靈動的感覺。

4、 橫掛陳列商品的數量調整：

為什麼會突然提到這個橫掛陳列呢？因為二哥在陳列社區里經常看到有小夥伴發圖詢問，說自家的橫掛上放置商品數是否太多？等這類問題。因為又是新品上市，所以會稍微提到這個知識點。（二哥是經常逛社區的人哦，所以關於陳列方面的問題你們都可以在社區里提哦~）

橫掛陳列商品的數量的調整，不同的陳列師說法不一，這裡二哥教你一個最簡單的方法，就是適當的商品數應該是掛滿一個掛衣架橫杆長度的2/3或3/4。這樣的方式就能使商品數不會顯得太多或太少。

以上是店鋪的大體調整，接下來就和大家講一些春裝上市的調整細節。

春季新品上市店鋪調整流程

1

貨品到店前的準備工作：

1、上貨前時間的提前確定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調整；

2、對到貨數量做分析，構思賣場陳列；

3、企劃部確認櫥窗設計方案，道具、海報、店內所需樣片；

4、提前整理庫房，準備放新款；

5、參與訂貨的人員提前做好新品的培訓方案，並將品牌風格定位等介紹以PPT形式整理出來，或者新品到店後現場進行貨品培訓；

6、新的店鋪音樂的整理；

2

貨品到店第1天：

1、貨到以後拆箱點清貨品，確認無誤後準備下貨；

2、先分貨，按尺碼顏色平均分配；

3、出貨後，按款出貨並進行熨燙；

4、快速並準確按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側掛；

5、安排人員打新價簽：

6、櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換；

3

貨品到店第2天：

1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節的維護；

2、貨品上店以後，現場進行：FAB講解，明星賣點，主題風格，靈感來源，陳列狀態，經典搭配的培訓；

（可能有些童鞋不懂什麼是FAB講解，跟大家解釋下，FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。即導購在進行產品介紹、銷售政策、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。）

3、播放全新的店鋪音樂；

4、給每位員工制定銷售件數的任務；

5、.安排員工每天在空場時學習FAB等，貨品知識；

6、要求員工記新款價格，（2天內記貨品總款量的1/2）

7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應以新品上市為主線；

4

貨品到店第3天：

1、安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少於3款；

2、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；

3、對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節點在收倉時做到合理庫存之內；

4、結合實際情況進行銷售往季貨品的數量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當季可銷售的款做出相對的方案；

5、對於往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等後場做出特賣陳列區進行推廣；

6、新款到店後員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配；

7、整理VIP資料，給重點VIP打電話。

5

貨品到店第4天：

1、抽查前期PPT培訓的內容：品牌來源、風格、及陳列要點；

2、員工記新款價格，（要求2天內記貨品總款量的1/2）

3、重點跟進每日新舊款銷售佔比；

6

貨品到店第5天：

1、及時調配貨品，提高周轉率；

2、根據新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調整；

3、空場時間現場找款量1/3的明星賣點，每款可搭配性不少於3款；

4、整理簡訊內容可以針對大量VIP進行群發，以新品推廣及祝福問候為主；

5、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；

7

貨品到店第6天：

1、做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售；

2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析並根據實際情況做出分析；

3、抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況，

4、從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調整並跟進，讓每一款都動起來；

8

貨品到店第7天：

1、做出一周內各款的進銷存分析，結合合理銷售達成數據分析，針對不動銷款與部門主管進行貨品分析；

2、考核員工價格

3、重點跟進本周新舊款銷售佔比；

以上這些就是今天二哥要和大家分享的春季換季陳列調整的一些方法，你們都拿小本子記好了嗎？

ps：二哥想說，光是知道了解，可沒有用，陳列最終還是得回到實操上，理論學習了一大堆沒有將它們運用到自己的店鋪中都等於零，所以咱不能光聽不練，孩兒們，擼起袖子動手干吧！