文夏：城市藝術博覽會與Potluck lunch

國外有一種經常舉行的聚會形式叫「Potluck lunch」，其中「Pot」的意思是鍋子,「luck」則是運氣。這種聚會即在某一個人或幾個人的提議下舉行一個午餐會或晚餐會,但參加聚會的人都要帶一個菜或一種食物，作為聚會場地提供方主人,也要準備一個菜買一些飲料。這種聚會的好處是大家能夠嘗到許多不同的食品，但是也有可能出現很多你不喜歡的、吃膩了的或者味道欠佳的食品，因而需要加上「luck」這個詞。在網上新奇的看到這種聚會時，便聯想到了如今的城市藝術博覽會，風風火火地在各地舉行，藝術北京、中國藝術博覽會、上海藝術博覽會、藝術南京、藝術廈門等等，但是其中也有諸多問題存在，而在商業利益與學術堅持中尋找恰當的平衡點或許是促使這類城市藝術博覽會良性發展的關鍵。

諸多以城市命名的藝術博覽會

博覽會泛濫導致的缺失

藝術博覽會的泛濫化以及當下諸多藝術博覽會的組織策劃模式不成熟，伴隨而來的是博覽會的內容同質化、參展者作品提供泛化以及呈現效果與特點上的業餘化等問題。藝術博覽會不同於其他行業的產品博覽會，對於已經市場化的博覽會形式而言，藝術博覽會的策劃不僅僅是把天南海北的參展主體邀請過來，簡單的行商模式並不一定能在藝術市場取得成功，在這個問題上，更為有策略和主導性的博覽會則顯得尤為受人關注了。

藏家消費群體的區域和某類型藝術作品的核心藏家的邀約，在藝術博覽會的籌備階段都是十分關鍵的，而大多博覽會的理想與現實差距還是挺大的，理想的參展商未能邀請到，卻得靠不理想的展位費來補成本上的窟窿，一粒老鼠屎壞了一鍋湯的情形不在少數。更有甚者直接辦個「老鼠屎」博覽會也是有的。大多缺乏明確的博覽會方向，本著來一個賣一個，賣一個賺一個的心思，主辦方做到把參展方找來，弄個開幕式領導講講話也就結束了，這種做法著實難以長久，既浪費了社會資源和經營成本，更是浪費了觀眾和消費者的時間。跟金錢掛鉤的藝術始終只能是個附庸的存在，和區域經濟不平衡相匹配的是，大多城市藝術博覽會也集中在經濟比較發達的區域，有消費基礎的區域，北上廣深以及長江、珠江三角洲地帶為核心，偶有其他多為比較特殊的存在。

2014年首屆Photo Shanghai現場

可能是消費群體的衝擊以及缺乏良好影響力的博覽會品牌吸引力較弱，不少地方的所謂藝術博覽會上充斥著紅木傢具、瓷玉、石刻等門類多種多樣的工藝品，這些產品種類的加入並一定有問題，但是沒有經過考慮胡亂的加入那肯定是有問題的，那麼這種成為了真正大雜貨市場的博覽會對於優質的參展方的吸引力必然是較差的，由於參與的消費群體太過泛化，無針對性，則低成交率，隨之而來的也就是對優質參展方的低吸引力，最後博覽會結束，主辦方賺了些房租錢，參展方則運費、食宿等等成本都白花了。

缺少策劃人，廣撒網式的招商，多會導致的結果是其成為了一場龐雜的交易聯絡會，而主題明確，藏家邀請精準的博覽會，尚在少數，這種方式則值得更多主辦方學習。如2016年的上海青年藝術博覽會，針對青年藝術家，關注當代藝術領域，參加的群體和模式更為有效化，消費群體定位也比較精準，並且通過主題特展的形式，邀請了策展人俞可和杜曦雲策劃，整體性和方向性都對於博覽會的消費者和參展方更有吸引力。另外，還有如ART021、西岸藝術與設計博覽會、PHOTO SHANGHAI影像上海藝術博覽會之類，都在業界有著不錯的口碑。

需重視區域客戶真實需求

博覽會辦起來看上去並不難，諸多參展方更多在其中起到了重要作用，假如將博覽會看作一場大型群體藝術展的話，那麼參展方的挑選就是十分重要的了，畢竟展覽呈現以及作品選擇的工作都是他們完成的。而往往主辦方能夠掌控的也不過是主題特展的部分，而畢竟龐大的空間里，參展方的數量佔據了大多數，評判質量的標準更多針對的也是參展方名單的水平。

而客戶永遠都為有成交可能的博覽會買單，那麼優質參展方的基礎必然是博覽會的關注群體和消費者來源是符合參展方本身定位的。雖然不排斥常年玩紅木傢具的人收藏藝術品，但這種客戶是概率客戶，並非重要與核心的客戶。也有的博覽會會採用參展方自行邀約藏家，靠共享藏家群體的方式來促進藝術博覽會成交量的提高，然而這種模式多適用於品牌及形象已然建立成型，本身在業界比較受到認可的博覽會，畢竟要將自己的衣食父母分享給他人，這種行為做下來的勇氣還是不小的。

藝術博覽會的主辦方在招商之外，有一重要的工作則是對博覽會所在區域的消費狀況進行調查，包括前期的購買群體溝通與交流，畢竟除了上海這樣的城市，其他城市的藝術品消費能力多是要打個問號的，尤其在其他地方隱藏在底部的真正藏家發掘也並不簡單。是消費型的藝術博覽會還是投資級別的藝術博覽會，這是需要做規劃與區分的。上海許多辦得不錯得藝術博覽會多識兩者並有，適合一般消費者裝飾家居的三五千的作品，以及作為投資選擇的十數萬上百萬的作品也不缺，這是區域特點所決定的。而不少城市的消費習慣其實還遠遠未達到有量級的客戶群體以藝術品投資選擇的情況在公開銷售的場合下進行的。前期的工作做不好，難免最後通過以扣工資相要挾的方式來逼的公司員工購買差質量的藝術品博覽會作品的違法行為還是應該避免的，畢竟這年頭法治社會，該有的法律基礎和道德問題還是一個法人主體應該要重視的。

2016西岸藝術與設計博覽會現場

藝術博覽會不少有引進來的意思，尤其是對於在非一線城市缺乏藝術氛圍的區域，藝術作為新奇的東西通過博覽會的形式被「上山下鄉」了，「互聯網+」的熱潮和整體消費意識的改善，尤其是伴隨著房地產行業的發展，藝術品越來越多的被需求了，當然這更多是從市場與商業的價值而言，而這帶來的是不少二三線城市開始有計劃的涉足藝術領域與行業，如何更有效地在地方推動，還需要更多的嘗試和改善。而給予更多參與藝術的機會對於社會而言是好的，畢竟美術館如今遍地都是，只不過做好這些需要時間、人才、金錢，需要健全的行業環境與社會氛圍。

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