店鋪做到這三點，顧客想不剁手都難！

共和君說：

根本管不住自己的手~

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

女性朋友們常常跟我抱怨，不知道為什麼，進了某些店鋪之後總是不知不覺就剁了手，回來發現買了好多預期之外的東西，錢包已經經不起折騰了，二哥微微一笑。

這個問題問我就對了！

為什麼有些店鋪你一走進去，雙腿就像灌了鉛，挪來挪去就是不願意走？

為什麼有些店鋪你一走進去，就抑制不住身體里的洪荒之力想要買買買？

我相信這個問題很多掌柜也很想知道！

想像一個場景：

二哥走在街上，突然有一家店鋪成功引起了二哥的注意力，這家店鋪櫥窗設計得不錯，於是二哥抬腳就往裡走。哦？這店鋪裡頭陳列得也很用心，各類商品都擺放得井井有條，氛圍也很舒服，再仔細一看，嗯，好像這個包不錯，試試看。什麼？今天還有限時優惠？比平時優惠了這麼多簡直不買不是中國人！於是二哥情不自禁地上交了錢包。

所以你們看，讓顧客主動進門買單的誘因是什麼？首先是吸引注意力的櫥窗，關於櫥窗二哥講過很多，這裡不再贅述。

那麼顧客進了店，你要怎麼把握住他呢？

二哥先來給你們看看，以下這些店鋪，你們會想待在裡面嗎？

我相信，如果還有更好的選擇，你一定一分鐘都不想多待在這裡面吧。所以，怎麼樣才能讓顧客心甘情願地剁手呢？容二哥慢慢說來。

一、要顏值也要內涵

如果說櫥窗是一個人的「臉面」，那麼店內的商品陳列就是「內涵」了。雖然說這是一個看臉的世界，但如果你沒有內涵也是活不下去的。

精美的櫥窗把客人引進門，那麼店內的商品陳列才是真正的考驗。商品陳列如果過於凌亂，不僅會影響店鋪形象，還會降低顧客的購買慾。換位思考一下，如果你轉悠進一家店鋪，而它內部商品的陳列卻雜亂無章，毫無美感，你會想繼續轉悠下去嗎？

以MUJI為例，小型商品特別零碎的時候可將其放置於托盤中，這樣也能做到井井有條。

所以，賣家需要在商品陳列上下功夫，有條理有美感地將商品展示到顧客面前，不至於讓顧客第一眼就失去購物的慾望。

二、聚焦重點商品

當琳琅滿目的商品全部擺在眼前，這個時候顧客應該把眼神放在哪裡呢？這個時候，你就應該把你店裡的暢銷品擺出來，放在顧客最容易看見的地方。

以上面兩張圖為例，二哥圈出來的地方就是視線的重點，在店鋪內設置聚焦點是打造暢銷品的好辦法。

有人就會說了，時尚風向不斷在變化，沒有什麼東西會一直暢銷呀。

二哥想說，與其思考這個問題，不如親自將自己的商品打造成暢銷品吧。不少顧客會覺得商品種類過多，或是對商品不夠了解而猶豫不決，那麼這個時候可以直接標記出「推薦商品」。一般來說，女性顧客和高齡顧客對推薦商品的購買率是最高的，年輕人則更傾向自己挑選商品。（二哥友情提示：時尚商品和個性商品如果能經過仔細分析商品的利弊，以及顧客層的購買行為之後再決定「推薦商品」，會達到事半功倍的效果哦。）

三、展示更多商品

綠葉襯紅花，在展示重點銷售的商品時，其他商品也不能忽視，購買了其他商品的顧客如果看到「稍微有點想要的商品」，說不定當場就會掏腰包了。因此，如何讓顧客注意到更多的商品，二哥有幾點看法：

1、陳列於收銀台附近能夠一眼看到的場所

2、陳列於店鋪出入口附近的顯眼場所

3、陳列於主要過道能夠一眼看到的場所

商品是店鋪的靈魂，如何把商品以最完美的方式展現給顧客看，就要考驗到陳列的功底了。好的店鋪陳列會使人印象深刻，即使時過境遷，物是人非了，每天路過此地的行人也能想起來原先這裡有家店鋪是賣什麼的。今天說的這三點，你們都學會了嗎？