頂級櫥窗陳列的4個必須＋2個注意！

共和君說：

任何銷售都是可以被引導的，這幾個關鍵點，你做好了嗎？

（陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處）

商家若想要牢牢抓住顧客的視線，就一定不會忽視櫥窗的設計與布置，這也是共和君幾乎每天都在強調的關鍵點。那麼此文中的4個必須 + 2個注意，共和君希望大家可以牢記於心！

在進入重點之前，為了思路更清晰活絡，我們先簡單梳理一下櫥窗的結構、種類：

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櫥窗的基本知識

櫥窗一般由底部、頂部、背板、側板幾個部分組成，根據構件的完整程度櫥窗可分為：

1）封密式櫥窗：上述部分構件齊全的櫥窗稱為封密式櫥窗，通常用於大型商場中，將櫥窗從賣場完全隔離，形成完全獨立的空間。

轉角型封閉式櫥窗

2）開放式櫥窗：這一類型的櫥窗多用於臨街的小型服裝店，櫥窗沒有背景，直接與賣場的空間相通，透過櫥窗能夠將店內的情況一覽無餘。

4個必須+2個注意

1個必須：商品陳列的高度必須與顧客的視線保持在同一水平線

意思就是，整個櫥窗內所陳列的商品都在顧客視野中，90厘米~180厘米是最佳的也是最普遍的商品陳列高度。這一點尤其適合包包、鞋子、飾品這一類小東西的櫥窗展示。

90厘米~180厘米是顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，此範圍被稱為「黃金空間」。

錯誤示範：下面這組櫥窗，失誤有兩點。其一，商品展示全部在櫥窗的低處，顧客是無法一眼直觀的看到商品的；其二，大面積五顏六色的氛圍道具將顧客的視線分散，映入眼帘的只有粉色紫色白色的花朵，此時商品已經不再是櫥窗的主角，櫥窗也就失去了存在的意義。

2個必須：櫥窗陳列必須結合好燈光

燈光對櫥窗的作用，就像是女人化妝與沒化妝。

一條從壺嘴飄向天空的絲巾，顧客所感知到的信息就是：輕。但是，當把櫥窗打上了燈光之後，你會發現，這條絲巾不只是輕，還薄，還透，傳遞到顧客眼中的品質感也就隨之提升了。

錯誤示範：關於下面這組櫥窗的燈光，講真，不如不用。背景牆的微弱燈光反而將櫥窗內的系列商品反襯的更加黯然失色。試想路過這樣一個櫥窗，你會被它的櫥窗商品所吸引嗎？反正我不會。

3個必須：必須掌握清楚顧客的習慣

在一般情況下,顧客判斷是否進入店鋪購物的時間大約是10秒鐘左右，在這10秒的時間內，品牌必須要通過櫥窗傳達出明確的信息。比如我們來看下 Adidas 的櫥窗設計：

Adidas 的每個系列的櫥窗，無論在色彩運用還是風格設計上都相當醒目，這其實就是運動品牌所要傳達給消費者的信息：創意、活力、年輕、新鮮感。

同時我們要知道，大部分的顧客均為閑逛型，該類型的顧客不確定因素有很多，比如他們會很注重每一家店鋪的新鮮感、特立獨行、與眾不同等等，所以，要想吸引更多顧客進店併購買，注重櫥窗本身所傳達的視覺形象是重中之重！

4個必須：必須在商品陳列之前確定櫥窗主題

沒有主題的櫥窗是沒有靈魂的，至少你要讓顧客清晰的了解櫥窗在說些什麼、當季的主題是什麼、哪個款是當季主打款...

櫥窗的主題一定要明確，萬萬不可設置太多的瑣碎點，時刻記住，當顧客的視線一旦被分散，就無法再集中起來！

錯誤示範：彷彿走進大賣場...商家本意是想要結合流行色板來表明店裡面推出的新款。出發點是沒有錯的，但是這樣眾多色塊的排列，再加上櫥窗玻璃上面的logo，商品已經被淹沒...櫥窗失去了意義

講完了一定要做到的這4個必須，共和君還有2個注意要提醒大家一下：

1個注意：注意重複主推的意識

重複主推這個行為我們通常用在店鋪內部來使用，但是，針對於某一個主打款或者庫存相當充足的款式，我們不妨在櫥窗中也使用這種手法，模特展示+疊裝或側掛，以此來加強顧客對主推款的第一視覺印象。

你會發現，這種重複主推意識的櫥窗陳列多用於男裝品牌，因為男性在購物過程中的心理活動是遠不如女性的，當你一而再再而三的在他眼前呈現出同一款商品，十有八九這款商品會被他買回家。

2個注意：注意控制商品數量

櫥窗內商品數量不宜過多，避免主題不明確，顧客會無法集中視線到任何一款商品；

如若櫥窗商品過少，那該款一定是系列的主打款，那就要結合氛圍道具來將商品的特徵最大化。

要盡量使顧客從遠處近處、正面側面都能看到商品全貌，富有經營特色的商品應陳列在最引人注目的櫥窗里。

以上，就是共和君為大家總結的櫥窗陳列的4個必須 + 2個注意，你有了解清楚了嗎？如果還有疑問，歡迎在評論區和共和君互動哦